Nederlandse ondernemers terughoudend bij buitenlandse verkoop, ondanks hogere biedingen

Elk kwartaal publiceren we de Marktlink Monitor, een onderzoek waarin we peilen wat er speelt bij mkb-ondernemers in Europa. We kijken naar trends, uitdagingen en ambities van ondernemers in Nederland, België, Duitsland, Denemarken en het Verenigd Koninkrijk. Zo krijgen wij – en zijzelf – een duidelijker beeld van wat ondernemers echt nodig hebben en waar hun kansen liggen.

Voor deze editie van de Marktlink Monitor hebben we via Panelwizard 1.066 Europese mkb-directeuren en -managers ondervraagd. De groep bestond uit bedrijven van 10 tot 200 werknemers en omvatte 299 Nederlanders, 104 Belgen, 110 Denen en Zweden, 329 Duitsers en 224 Britten.

Nederlandse ondernemers terughoudend in verkoop aan buitenlandse partijen

Uit onze vierde en laatste monitor van 2024 blijkt dat Nederlandse ondernemers over het algemeen terughoudend zijn met het verkopen van hun bedrijf aan een buitenlandse partij. Bijna de helft (43%) heeft wel eens overwogen om hun bedrijf aan een buitenlandse koper te verkopen, maar slechts 6% ziet dit als de beste optie. Dat is opvallend, aangezien buitenlandse kopers vaak bereid zijn meer te betalen dan Nederlandse partijen.

“Veel ondernemers laten kansen liggen doordat ze weinig bekend zijn met buitenlandse kopers”, legt Marktlink Managing Partner Tom Beltman uit. Volgens onderzoek van Dealsuite.com (februari 2024) zijn buitenlandse partijen vaak bereid om dieper in de buidel te tasten dan Nederlandse kopers. In sommige Europese regio’s liggen de verkoopprijzen zelfs 10% tot 20% hoger dan in Nederland. Dit komt vaak doordat internationale kopers makkelijker toegang hebben tot kapitaal en lagere rendementseisen hanteren.

Kansen op de internationale markt

Tom merkt op dat Nederlandse ondernemers vaak niet goed op de hoogte zijn van wat de internationale overnamemarkt te bieden heeft. “Ze zouden echt meer moeten kijken naar de mogelijkheden in het buitenland, vooral als ze over verkoop nadenken. Lokale expertise helpt daarbij enorm, want het speelveld voor private equity is buiten Nederland vele malen groter. Bij 80% van onze gesprekken zit minstens één buitenlandse partij aan tafel, en in 20% van de gevallen leidt dit tot een hogere verkoopprijs.”

Hoewel Tom begrijpt dat sommige ondernemers huiverig zijn, benadrukt hij dat internationale overnames met de juiste begeleiding prima haalbaar zijn. “Natuurlijk zijn er uitdagingen, zoals taal- en cultuurverschillen en de afstand. Maar met een goede voorbereiding en de juiste adviseurs zijn die verschillen te overbruggen. Het is belangrijk dat ondernemers zich goed laten informeren over de kansen die de internationale markt biedt.”

Toename van internationale deals

Tom verwacht dat het aantal internationale deals de komende jaren alleen maar zal toenemen, zowel door interesse van buitenlandse kopers als door Nederlandse private equity-partijen die hun kansen over de grens zoeken. Om deze groei te ondersteunen, is het volgens hem nodig om obstakels zoals verschillen in wet- en regelgeving aan te pakken. “We moeten toewerken naar één Europese markt. Met eenduidige belasting- en kapitaalsystemen zouden internationale deals een flinke impuls krijgen. Uniforme Europese wetgeving voor mkb en stimuleringspakketten kunnen bovendien bijdragen aan meer grensoverstijgende deals en economische groei.”