Jaren geleden begon Wido van den Bosch (55) zijn ondernemersreis met een duidelijke visie: iets voor zichzelf opbouwen én zijn stempel op de wereld drukken. Na de studies bedrijfskunde en rechten kwam hij eerst terecht in de advocatuur, later realiseerde hij in de M&A overnames voor diverse bedrijven en werd hij hoofd van een family office. In 2013 kwam daar ineens de kans om zélf een bedrijf te kopen: Brink Industrial. Wido werd er algemeen directeur.
One-stop-shop-bedrijf Brink Industrial is een bekende speler in de metaalsector. De hightech metaalbewerkingsspecialist verzorgt engineering, assemblage, productie en supply chain-optimalisatie in de wereld van dun plaatmateriaal tot drie millimeter. En past daar de principes van de circulaire economie op toe. Wido: “In 2013 was het bedrijf verlieslijdend. Mijn idee was het op te bouwen en afscheid te nemen zodra Brink weer winstgevend was.” Het liep anders. In 2018 sloot compagnon André Knol aan als operationeel directeur, vlak daarna kregen ze te maken met de coronacrisis. “Hoewel Brink inmiddels supersterk in de markt stond, was het logisch om te blijven. Daarbij was er nog voldoende potentie. En ik vond het ook gewoon
hartstikke leuk.”
“Het Exit Ready-traject gaf ons een uitstekend startpunt: 90 procent van wat nodig is voor een overname lag klaar”- Wido van den Bosch
Onder leiding van de aandeelhouders groeit Brink Industrial uit tot koploper in het vakgebied: het zet flinke stappen door te investeren in machines en zich te richten op automatisering en duurzaamheid. De potentie blijft. Het plezier ook. Toch is in 2024 het moment daar om een deel van de waarde te verzilveren en verder te bouwen aan de toekomst. Wido wil het bedrijf achterlaten voor een volgende ondernemer die het naar een nóg hoger niveau kan tillen.
Wido en André komen in contact met Marktlink. Wido: “Tijdens een overname kom je 1001 uitdagingen tegen. Zeker nu. De wereld is veranderd ten opzichte van vroeger; er zijn zoveel garanties en voorbehouden. Het leek ons goed inzicht te krijgen in de markt, de reële waarde van ons bedrijf én hoe een verkoopproces zou verlopen.” Ze kozen daarom eerst voor een Exit Ready-traject. Consultant Kim Berger van Marktlink: “Het Exit Ready-traject helpt ondernemers hun bedrijf verkoopklaar te maken, door risico’s vroegtijdig te signaleren en verbetermogelijkheden op te sporen. Dat verhoogt de bedrijfswaarde, verlaagt risico’s voor kopers en vergroot de kans op een soepele, winstgevende verkoop.”
Wido: “Het klinkt misschien vreemd dat we zo’n traject wilden, aangezien ik zelf uit de M&A-wereld kom. Maar André komt dat niet. Ik wilde dat hij kon leunen en vertrouwen op de mening van een onafhankelijke professional. En ik wilde een objectief beeld krijgen van waar Brink Industrial staat. Als ondernemer redeneer je vaak vanuit gevoel. We wilden onze gevoelens
kunnen onderbouwen.”
In dit soort trajecten kun je ervan uitgaan dat een bedrijfsmakelaar – zoals hij Marktlink noemt – een bepaalde expertise heeft, stelt hij. “Maar omdat je intensief samenwerkt, is het ook belangrijk dat het klikt. Die klik vonden we bij het dealteam van Marktlink. Daarbij is Marktlink in ons segment de grootste; ze hebben de meeste kennis, ervaring en connecties met de branche waarin wij werkzaam zijn.” Kim: “Wido zette ons met zijn M&A-ervaring meteen op scherp. Hij stelde kritische vragen en daagde ons uit om met sterke onderbouwingen te komen. Daarnaast leek het bedrijf op het eerste gezicht al goed georganiseerd, waardoor we in het begin dachten: valt hier überhaupt nog iets te verbeteren? Maar er is áltijd verbetering mogelijk.”
Het Exit Ready-traject bracht bijvoorbeeld aan het licht dat essentiële onderhoudscontracten voor dure machines ontbraken, het bedrijf afhankelijk was van specifieke medewerkers met unieke kennis en dat de marketing sterk was gekoppeld aan de eigenaar. “Door direct actie te ondernemen – met het afsluiten van contracten, kennisborging en het professionaliseren van marketing – werd het bedrijf stabieler, aantrekkelijker voor kopers en steeg de bedrijfswaarde”, legt Kim uit.
Lees je graag meer van dit soort inspirerende ondernemersverhalen?
“Ons traject was apart”, vertelt Wido. “Normaal gesproken doe je een Exit Ready-traject waarschijnlijk twee tot drie jaar vóór overname, zodat je daarna de handvatten hebt om je bedrijf nog beter te maken. Bij ons was het traject veel korter op de verkoop. Wij kregen dan ook vooral inzage in waar we stonden en wat onze sterktes en zwaktes waren. Die namen we mee in de onderhandelingen die we direct erna voerden. Negentig procent van wat nodig was voor een overname, lag door het Exit Ready-traject klaar. Het gaf ons een uitstekend startpunt.”
Het veranderde ook zijn idee over zijn eigen rol binnen het bedrijf. “Meteen uitstappen na overname bleek risicovol. Slimmer was het om nog één jaar betrokken te blijven en mijn kennis over te dragen aan een nieuwe directeur. Omdat ik dat gedurende het traject al wist, kon ik me erop voorbereiden.”
Overigens was niet alleen Brink Industrial blij met de uitkomst van het Exit Ready-traject. Het leverde óók Marktlink mooie inzichten op, die het mee kan nemen in volgende trajecten, vertelt Kim. “Door te investeren in digitalisering, systeemintegratie en een goed ERP-systeem, verhogen bedrijven hun efficiëntie én waarde aanzienlijk. De fabriek uit dit traject dient nu als voorbeeld voor andere Exit Ready-trajecten, waarbij digitalisering een belangrijke rol speelt in het toekomstbestendig maken van organisaties.”
Eind december sloot Brink Industrial met hulp van Marktlink M&A de deal met private equity-partij Craft Capital. Ze maken inmiddels flinke stappen voorwaarts. Wido: “We zijn een van de meest gedigitaliseerde en geautomatiseerde bedrijven binnen ons segment in Europa. Ik vertrouw erop dat die lijn zich doorzet, dat we steeds grotere en professionelere klanten aan ons kunnen binden en zo verder kunnen groeien. We zoeken iemand die in mijn rol kan kruipen en het bedrijf naar een volgend niveau kan brengen. Ik heb daar zelf ook belang bij; ik ben nog steeds aandeelhouder.”
“Ik trek de deur straks met een gerust hart achter me dicht”- Wido van den Bosch
Moeite om Brink Industrial los te laten, heeft hij niet. “We hebben een prachtige deal gesloten met Craft Capital. Ik heb er alle vertrouwen in dat we iemand gaan vinden die mijn werk uitstekend kan overnemen. Ik trek de deur straks met een gerust hart dicht.” Hij beloofde zijn vrouw om dan een tijdje niks te gaan doen. Of hem dat gaat lukken? “Het wordt lastig”, lacht hij. “Ik ben het liefst lekker bezig, stel mezelf graag weer een nieuw doel. Ik zie het wel zitten om te werken vanuit het buitenland. Als het aan mij ligt, blijf ik dat tot mijn dood doen.”
Neem vrijblijvend contact op met ons.