Succes is geen toeval, succes bereid je voor. Dat geldt zeker ook voor ondernemers die vooruit willen. Waardegroei, een voorspelbaarder verkooptraject: meer dan 140 ondernemers boekten de afgelopen jaren resultaat met het traject van Marktlink Exit Ready. Nu Marktlink in steeds meer Europese landen kantoren opent, volgt ook Exit Ready. Waarom dat er ook voor Nederlandse ondernemers toe doet, legt Partner Erik Bretveld uit.
Marktlink Exit Ready helpt ondernemers om regie te nemen over hun toekomst, ruim vóór een eventuele verkoop. Geen snelle scan of momentopname, maar een diepgaand traject waarin het bedrijf volledig wordt doorgelicht, bekeken door de ogen van een koper. Waar zitten risico’s? Waar kan waarde worden toegevoegd? En welke verrassingen wil je vooraf uitsluiten?
“Exit Ready draait om waarde toevoegen en dealzekerheid,” vertelt Erik. “Doordat je risico’s van te voren in kaart brengt en structureel verbetert, wordt je onderneming niet alleen aantoonbaar meer waard, maar ook beter verkoopbaar. Je ként de risico’s al, je hebt antwoorden paraat, je bent vragen voor. En dus neem jij het voortouw, niet de koper. Tegelijk win je het vertrouwen van de koper, je laat zien dat je je onderneming al vanuit diens perspectief hebt ingericht.”
Adviseurs trekken langere tijd op met ondernemers. Erik: “In dit traject vervult Marktlink de rol van trusted advisor, als ondernemer naast de ondernemer. Altijd met één uitgangspunt: begin with the end in mind. Eerst scherp krijgen wat je wilt bereiken, daarna samen op reis om dat doel te realiseren. Dat doel is niet altijd een verkoop op korte termijn, maar het structureel versterken van je bedrijf voegt altijd waarde toe.”
“In dit traject vervult Marktlink de rol van trusted advisor, als ondernemer naast de ondernemer.”- Erik Bretveld,
In Nederland zijn in de afgelopen 2,5 jaar al zo’n 140 trajecten begeleid. In die periode heeft Marktlink een schat aan kennis, data en praktijkervaring opgebouwd. Die basis wordt nu internationaal uitgerold. “Exit Ready is al langere tijd actief in België, met adviestrajecten en ‘Verkoopklaar’ masterclasses. In Groot Brittannië is een eigen Exit Ready-team opgezet en in Duitsland, waar ook masterclasses worden georganiseerd, is recent een team gestart,“ somt Erik op. “In elk land werkt Marktlink met lokale experts die de markt, cultuur en kopers van binnenuit kennen. Ze hebben relevante netwerken en stemmen hun adviezen aan ondernemers af op lokale wetgeving en fiscale regels. Die lokale focus combineren we met de data en methodiek die in Nederland zijn ontwikkeld.”
De ambitie is helder. “In 2030 wil Marktlink in alle landen waar het actief is ook Exit Ready aanbieden. Full-service, toegespitst op de regio, met overal dezelfde kwaliteit en ondersteuning. Dat is echt een strategische stap voor Marktlink. Exit Ready versterkt M&A: betere voorbereiding betekent soepelere deals, minder verrassingen en risico’s die al vóór het verkoopproces zijn weggenomen.”
Voor Nederlandse ondernemers is deze internationale uitrol geen abstract verhaal, maar direct relevant. Inmiddels heeft pakweg 60 procent van de transacties waarbij Marktlink betrokken is een internationaal karakter. Een bedrijf kopen in België, een Zwitserse investeerder aantrekken, verkopen aan een Duitse branchegenoot, of een entiteit in het Verenigd Koninkrijk afstoten – het zijn allang geen uitzonderingen meer.
Erik licht toe: “Neem dat laatste voorbeeld: een Nederlandse onderneming die een dochteronderneming in Londen wil verkopen. Dankzij Exit Ready UK kan dat specifieke deel van het traject lokaal worden begeleid. Informatievoorziening, risicoanalyse en positionering worden afgestemd op Britse kopers, door adviseurs die weten waar zij op letten. Maar wel in nauw overlegmet het Nederlandse team. De lijnen blijven kort, de ondernemer houdt één aanspreekpunt.
Wij kijken nadrukkelijk vanuit de koper. Dat maakt het verschil in een transactie: betere voorwaarden, minder ruis en een grotere kans op succes. Tegelijk bouwen we verder aan ons internationale netwerk en aan de kennis en data die we elke dag gebruiken.”
Exit Ready zonder grenzen betekent dat Nederlandse ondernemers, waar hun ambities hen ook brengen, kunnen rekenen op dezelfde regie, dezelfde diepgang en dezelfde dealzekerheid. Ambitieus, zeker. Maar vooral: van grote waarde voor ondernemers die willen groeien.
Spreek met experts en gelijkgestemde in een vertrouwelijke setting
