De route naar de beste financiering

De financieringsmarkt is de laatste jaren flink veranderd. Ondernemers hebben daardoor steeds vaker behoefte aan begeleiding bij complexe financieringsvraagstukken, bijvoorbeeld tijdens de verkoop van hun bedrijf. Om ondernemers hierin te kunnen adviseren, heeft Marktlink begin dit jaar onze Debt Advisory-afdeling opgezet. Samen met Ger van der Linden, die de afdeling leidt, gaan we dieper in op Debt Advisory en wat dat ondernemers oplevert.

Laten we met jou beginnen Ger: wat is je achtergrond en ervaring in de financieringswereld?

‘’Ik heb inmiddels 15 jaar ervaring opgebouwd binnen de financieringswereld, waarvan 12 jaar bij Nielen Schuman als adviseur in Debt Advisory. Daarvoor heb ik een aantal jaren gewerkt in het bankwezen.’’

Wat heeft je doen besluiten om bij Marktlink aan de slag te gaan en deze nieuwe afdeling op te zetten?

‘’Ik was toe aan een nieuwe uitdaging en Marktlink bood mij de unieke kans om hun Debt Advisory-afdeling vanaf de grond op te bouwen. Naast de kans om mijn kennis en ervaring in een frisse, nieuwe omgeving toe te passen, sprak vooral de mogelijkheid om een nieuwe afdeling op te bouwen en mijn eigen team samen te stellen me enorm aan.’’

Kun je kort toelichten wat Debt Advisory precies inhoudt en waarom het relevant is voor ondernemers?

‘’Debt Advisory is het adviseren en begeleiden van ondernemers bij het aantrekken van financiering. Dit kan bijvoorbeeld gaan om leningen voor een overname, groei of voor de herstructurering van een bedrijf. Bij kleinere financieringen is dit vaak eenvoudig te regelen via een bank, maar bij grotere financieringen zijn meerdere financiers nodig. Vanaf dat moment wordt het complex en is maatwerk een must. Daar komt Debt Advisory om de hoek kijken. We helpen ondernemers bij het opzetten van de juiste financieringsstructuur en loodsen hen door de ingewikkelde financieringswereld, zodat zij de juiste partijen vinden en de allerbeste voorwaarden krijgen.’’

Ondernemers zoeken steeds vaker gespecialiseerde begeleiding bij financiële vraagstukken rondom bedrijfsovernames. Waar komt dat vandaan?

‘’Deze behoefte is grotendeels ontstaan doordat banken na de vorige crisis terughoudender zijn geworden met het verstrekken van financiering. Het is voor kleinere ondernemingen ook gewoon lastiger geworden om geschikte financieringspartijen te vinden. Waar bedrijven vroeger vooral zaken deden met de bekende Nederlandse banken, is er vandaag de dag ook een grote verscheidenheid aan verschillende typen (internationale) financiers actief in de Nederlandse markt. Dat maakt het voor ondernemers steeds lastiger om te bepalen wat voor hen de beste optie is.’’

Wat zijn de belangrijkste voordelen van Debt Advisory voor ondernemers?

‘’Vergelijk het met M&A: in theorie kan iedere ondernemer zijn of haar bedrijf zelf verkopen, maar levert dat dan ook het beste resultaat op? Dat is nog maar de vraag. Hetzelfde geldt voor Debt Advisory. Wij brengen een breed netwerk en diepgaande expertise mee, waardoor we ondernemers helpen de juiste financieringspartijen te kiezen en flexibele voorwaarden af te spreken.

We nemen het complexe financieringsproces uit handen, zodat de ondernemer zich kan richten op de groei van het bedrijf. Ondernemers die zelf de financiering regelen, lopen het risico dat niet de best mogelijke voorwaarden worden afgesproken. Banken presenteren hun voorwaarden vaak als vaststaand, terwijl wij weten dat er veel meer ruimte is voor flexibiliteit. En laat dat nu cruciaal zijn voor bedrijven met groeiplannen. Een financieringspakket moet niet alleen financieel aantrekkelijk zijn, maar ook flexibel genoeg zijn om toekomstige groeiplannen te ondersteunen. Door vanaf het begin flexibiliteit in te bouwen, voorkom je dat je bij vervolgstappen opnieuw een tijdrovend financieringstraject moet doorlopen.’’

Wat zijn de groeiambities van Debt Advisory voor het komende jaar?

‘’Op dit moment hebben we al twee mensen in dienst: een associate en een werkstudent. Die ondersteuning is nu al erg waardevol. Het komende jaar willen we uitgroeien naar 8 tot 10 mensen. Ik vind het belangrijk dat we niet enkel mensen aannemen om onze groeidoelstellingen te behalen, maar vooral dat we echte professionals in huis halen die voor onze klanten de juiste vakkennis en expertise in huis hebben. Er lopen momenteel een aantal gesprekken, dus ik heb er alle vertrouwen in dat dit goed komt.’’

Wat zou je ondernemers, die overwegen Debt Advisory in te schakelen, mee willen geven?

‘’Het klinkt misschien simpel, maar kom gewoon eens een bak koffie bij ons drinken, dat is vaak de meest effectieve manier. Tijdens zo’n gesprek kunnen we al jouw ideeën bespreken en kunnen wij vervolgens aangeven waar je op moet letten en wat we voor je kunnen betekenen. Je zult al snel merken dat Debt Advisory echt een toegevoegde waarde voor jou en je bedrijf kan zijn!’’