Je bedrijf verkopen is een van de belangrijkste beslissingen in je ondernemersleven. Maar ben je er écht klaar voor? Veel ondernemers denken dat ze goed voorbereid zijn, totdat ze ontdekken hoeveel er nog te winnen valt. Met het Marktlink Exit Ready-traject krijg je niet alleen inzicht in je verkoopkansen, maar optimaliseer je ook de waarde van je bedrijf.
“We merken tijdens de Exit Ready masterclasses dat ondernemers met veel vragen zitten”, zegt Exit Ready Partner Erik Bretveld. “Want hoe goed moet je voorbereid zijn voordat je aan het Exit Ready-traject begint? En wat voor toegevoegde waarde heeft het traject nou echt? Daarom beantwoorden we de vijf meest gestelde vragen over het Marktlink Exit Ready-traject, zodat je precies weet wat je kunt verwachten en of het past bij jouw situatie.”
We zien dat ondernemers vaak nog wat terughoudend zijn om het traject in te gaan. Zo horen we regelmatig ondernemers zeggen: “Ik moet eerst nog mijn documentatie helemaal op orde maken”, of “Ik moet eerst nog mijn businessplan aanpassen”. Of ze denken dat ze al een concreet beeld moeten hebben van hun verkoopstrategie en timing.
Juist dáárom is ons traject ontwikkeld. Om antwoord te krijgen op de vragen die je nog hebt én op nog veel meer vragen waar je zelf nog niet eens aan hebt gedacht. Hetzelfde geldt voor het op orde hebben van je documentatie: je hoeft nog niet tot in de puntjes alle documenten klaar te hebben staan, een eerste aanzet volstaat.
In deze fase is je bedrijf nog niet op de markt gebracht, dus het Exit Ready-traject speelt zich volledig ‘onder de radar’ af. Hierdoor kan het traject in jouw eigen tempo worden doorlopen, waarbij we rekening houden met hoeveel tijd je naast de normale bedrijfsvoering kunt vrijmaken. Tijdens het traject zijn er tussen de vijf en acht fysieke contactmomenten, waarbij het Exit Ready-team samen met jou om tafel gaat. Door het invullen van vragenlijsten en het uploaden van documentatie, wat in totaal zo’n anderhalve dag duurt, krijgt het team de input die nodig is om een complete analyse te maken.
Onze vuistregel is: in vier tot zes maanden doorlopen we samen het Exit Ready-traject. We duiken diep in de kern van jouw bedrijf en halen zowel de bedrijfskrachten als de risico’s boven water. Daar rollen verschillende optimalisaties uit, zoals bijvoorbeeld het minimaliseren van de afhankelijkheid van de DGA, bepaalde klanten of leveranciers. Vervolgens ga je als ondernemer zelf met die optimalisaties aan de slag. Hoewel dit gemiddeld ook zo’n zes maanden kost, is elke onderneming uniek en kan de duur variëren
Op zoek naar meer inspirerende artikelen?
Betrek bij het traject in eerste instantie alleen de mensen die absoluut nodig zijn. Denk hierbij aan de accountant of CFO en de eventuele ‘kroonprins of -prinses’ die de je voor de toekomst wilt binden. Bij grotere bedrijven kan ook het managementteam betrokken zijn. In deze fase gaat het vooral om het verkennen van de mogelijkheden, jouw wensen en dromen en het in beeld brengen van de optimalisaties. Daar heb je ook niet heel veel mensen bij nodig.
Door de betrokkenen in deze fase beperkt te houden, behoud je rust en regie over het proces. Op het juiste moment betrek je vervolgens de bredere organisatie, zodat de overgang soepel verloopt en iedereen weet waar ze aan toe zijn.
Veel ondernemers denken dat hun bedrijf al verkoopklaar is, maar zonder goede voorbereiding doe je jezelf tekort – een goed voorbereid bedrijf wordt immers hoger gewaardeerd – én kan een deal alsnog stuklopen. Denk aan eerder genoemde afhankelijkheden, financiële structuur of groeipotentieel. Puur gedreven door de jaarrekening, verwachten ondernemers verkoopklaar te zijn, maar komen er in onze masterclass toch achter dat de scope waar een potentiële koper naar kijkt veel breder is.
De financiële prestaties zijn slechts één van de ongeveer acht onderdelen waar ons team naar kijkt. Je komt erachter waar een transactie voor jou aan moet voldoen, en we stellen jouw intenties vast. We analyseren je commerciële aanpak, de juridische kanten van je onderneming en hebben aandacht voor zaken als HRM, databeheer en ESG-beleid. Het traject is intensief, maar ook inspirerend: je herontdekt jezelf, en gaat vaak met andere ogen naar je bedrijf kijken.
Het kan voorkomen dat het Exit Ready-traject er juist voor zorgt dat je opnieuw verliefd wordt op je eigen bedrijf. Je wilt niet meer verkopen, maar je wilt de geïdentificeerde optimalisaties gebruiken om dingen in je bedrijf anders aan te pakken. Hoewel een verkoopklaartraject en een verkooptraject in elkaars verlengde liggen, zijn ze niet onlosmakelijk verbonden. Wij maken jouw bedrijf exit-ready, of je uiteindelijk besluit te verkopen, blijft een eigen keuze.
Met het Exit Ready-traject kom je van een goed bedrijf naar een goed verkoopbaar bedrijf en leer je niet alleen wat jouw bedrijf waard is, maar ontwikkel je een heldere strategie voor de toekomst – met of zonder verkoop.
Meld je aan voor een van onze masterclasses en zet de eerste stap naar een succesvolle exit.
Neem vrijblijvend contact op met ons.