Een bedrijf verkopen is nooit alleen een financiële transactie. Het is een strategisch traject, vol timing, voorbereiding en onderhandelingen. Maar het is ook persoonlijk. Juist dat spanningsveld stond centraal in de podcast Marktlink From Day One, waarin Josanne Verdonk, CHRO bij Marktlink, sprak met Niek Derks, Partner bij Marktlink, en Stéphane Cohnen van NAUD Group, over de verkoop van Holland Sport Boat Centre.
De achtergrond van NAUD Group ligt niet in sportboten, maar in vastgoedontwikkeling rond jachthavens. In 2019 en 2020 kwam de groep in contact met de voormalige eigenaren van Holland Sport Boat Centre, een Amsterdams familiebedrijf met meer dan zestig jaar historie in premium leisure boten. Het begon met interesse in de locatie, maar groeide uit tot een volledige overname van de onderneming. In de vijf jaar daarna bouwde NAUD Group het bedrijf verder uit. De organisatie werd professioneler ingericht, processen werden aangescherpt en het bedrijf werd beter verkoopbaar gemaakt. Daar draait het volgens Niek Derks om: eerst waarde toevoegen, daarna het juiste moment kiezen.
Voor Stéphane en zijn mede-aandeelhouders was de keuze om te verkopen in de eerste plaats strategisch. De onderneming had sterke jaren achter de rug en de aandeelhouders wilden ruimte maken voor andere projecten. Maar er kwam meer bij kijken. Vijf jaar bouwen aan een bedrijf, samenwerken met medewerkers en risico nemen laat altijd sporen na. Dat maakt een verkoop dubbel. Stéphane omschrijft het treffend:
“Het levert cashflow en mentale ruimte op, maar het blijft ook een emotioneel proces”- Stéphane Cohnen, NAUD Group
Volgens Niek begint een goed verkooptraject niet met cijfers, maar met het verhaal achter de ondernemer. Waarom wil iemand verkopen? En waarom juist nu? Pas als dat helder is, ontstaat ruimte voor het juiste advies. Voor Stéphane was juist dat doorslaggevend in de samenwerking met Marktlink. Er was vanaf het begin een open en vertrouwde sfeer, waarin eerlijk gesproken kon worden over kansen, verwachtingen en realiteit.
Een dealproces speelt zich grotendeels achter de schermen af. Denk aan het verzamelen van informatie, het opstellen van een investeringsmemorandum, het benaderen van kopers en het strak regisseren van het proces. Dat vraagt veel van ondernemer én adviseur. Eén les bleef hangen: een deal is pas rond bij de notaris. Zelfs na het tekenen van de koopovereenkomst kan er nog veel gebeuren. Juist daarom zijn voorbereiding, focus en eerlijk verwachtingsmanagement onmisbaar.
Na closing volgde opluchting, trots en ook leegte. Maanden van intensiteit vallen ineens weg. “Op maandag was er ook een gevoel van leegte. En tot op de dag van vandaag is er nog steeds een deel van die leegte die opnieuw gevuld moet worden”, stelt Stéphane vast. Toch overheerst het positieve gevoel: een intens traject, een sterk resultaat en nieuwe ruimte voor volgende stappen. Daar maakt een goede deal het verschil.
Neem vrijblijvend contact op met ons.