Lideri na tržištu Jenti i Nijburg udružuju snage da bi postali još jači

Porodično preduzeće Jenti je specijalizovano za (plastične) ventilacione kanale od 1961. godine. Pod vođstvom preduzetnice Petre Klijn, holandska kompanija se poslednjih godina razvila i postala je lider na tržištu u proizvodnji i ugradnji plastičnih ventilacionih kanala, napravljenih prvenstveno od čvrsto presovane staklene vune i PIR-a. A postoji prostor za još veći razvoj. Bilo je to savršeno vreme da se udruže snage sa partnerom koji može da ojača ovaj rast. Prodajom kompaniji Nijburg Industry Group, Jenti preduzima sledeći korak.

Petra se pridružila kompaniji koju su u mladosti osnovali njen otac i stric, nakon čega ju je brzo preuzela. „Nema internog nasleđivanja, a Petra smatra da je ovo pravo vreme da kompaniji, koja ima veliki potencijal, pruži novi podsticaj“, kaže Lukas Juri, konsultant u kompaniji Marktlink. „Zahvaljujući našem prethodnom iskustvu u sektoru ventilacionih kanala, stupili smo u kontakt sa Petrom i sačinili procenu vrednosti njene kompanije. Jenti je zdrava i uspešna kompanija, a povoljan razvoj zakonodavstva stvorio je optimalne tržišne uslove. Uglavnom je veliki potencijal kompanije Jenti naveo Petru da odluči da je udruživanje snaga sa strateškim partnerom najbolji način da se taj potencijal u potpunosti iskoristi. To je dovelo do početka procesa akvizicije.”

Žene na čelu

Kompanija Marktlink je vodila proces od uvođenja do završetka. Lukas: „Nije manjkalo zainteresovanih strana, što nije iznenađujuće uzimajući u obzir poziciju lidera na tržištu kompanije Jenti u određenoj niši unutar sektora. To je jedna od retkih kompanija koja je specijalizovana za plastične ventilacione kanale, što je izdvaja od ostalih kompanija za ventilacione kanale. Zato smo se odlučili za strateškog partnera koji optimalno dopunjuje i jača aktivnosti kompanije Jenti.”

Kompanija Nijburg – specijalizovana za proizvodnju, isporuku i instalaciju kompletnih rešenja u oblasti ventilacije i unutrašnje klime. „Posebno kod kompanije Nijburg jeste to što je vode žene, što je retkost u ovom sektoru. Odmah je uspostavljena veza. Kompanija Nijburg takođe ima porodičnu kulturu, a njeni standardi i vrednosti su veoma slični onima kompanije Jenti. Akvizicija jača poziciju kompanije Jenti na tržištu. Zajedno, obe kompanije mogu da ponude još širi asortiman visokokvalitetnih proizvoda i usluga. Za kompaniju Nijburg je to odlična prilika da proširi svoj asortiman proizvoda. Akvizicija je zanimljiva za postojeće i nove kupce i nudi mnoge nove mogućnosti.“

Poverenje

Kompanije Jenti će zadržati svoj naziv, a Petra će za sada ostati uključena u organizaciju, ali više ne kao vlasnica i neće snositi konačnu odgovornost. Ona će sada preuzeti ulogu menadžera ogranka. Petra pozitivno gleda na proces: „Korak unazad koji sam želela da napravim sada je postao stvarnost, a kontinuitet je sada još više zagarantovan. Kompanija Marktlink me je vodila kroz ceo proces i ulila mi mnogo samopouzdanja, delimično zahvaljujući svom bogatom iskustvu u ovoj oblasti. Sve pozitivne reakcije i zaposlenih i kupaca potvrđuju da je ovo pravi korak.”