De overnamemarkt zit nog altijd enorm in de lift: bijna 80% van de ondernemers overweegt hun bedrijf te verkopen. Ook is de interesse en belangstelling vanuit kopers en investeerders momenteel enorm. En dat betekent veel werk voor Exit-Ready ; zoveel werk dat het team dit jaar is uitgebreid met trusted advisors Erik Bretveld en Dennis Werkman. Gepokt en gemazeld in het bedrijfsleven en het ondernemerschap, begeleiden zij DGA’s en families richting het daadwerkelijke verkooptraject.

‘Begin with the end in mind’ – wat is je einddoel? Een vraagstuk waar weinig ondernemers heel bewust mee bezig zijn, maar toch vormt het antwoord de basis voor een succesvolle verkoop. Voor ondernemers is het vaak een kwetsbaar gebied; nadenken over de periode ná de verkoop of hun carrière. “Ook succesvolle DGA’s lopen op een gegeven moment tegen hun eigen plafond aan”, constateert Dennis. “Het loyaliteitgevoel is vaak erg hoog, zeker in familiebedrijven, en dat staat eerlijke feedback soms in de weg. Daarbij is die ene vraag cruciaal: is er urgentie om het bedrijf te verkopen? Om de juiste stappen richting de toekomst te kunnen zetten, is het belangrijk dat óók de mens achter de DGA zichtbaar wordt.”

Verkopen doe je maar één keer

“Voor sommige ondernemers is het heel lastig om los te komen van het bedrijf”, vult Erik aan. “Verkopen doe je maar één keer en in dat traject staat een ondernemer vaak alleen. Je bent op dat vlak een beginner en de zaken die je dan laat liggen, door gebrek aan de juiste begeleiding, worden keihard afgestraft. Dat heb ik zelf ook ervaren, toen ik mijn aandelen verkocht. Zonder na te denken over de gevolgen, gooide ik iets te snel in het proces de cijfers over de bühne. Niemand die me vertelde dat ik dat beter niet kon doen. Uiteindelijk is het allemaal wel goed gekomen, maar ik had destijds graag een sparringpartner of ervaringsdeskundige gehad die me hier op wees.”

Nu de heren als trusted advisor voor Exit-Ready aan de slag gaan, zijn ze meer dan ooit in staat om ondernemers op alle fronten te begeleiden richting het verkooptraject. Beiden vanuit hun eigen expertise en achtergrond. “Wat ons bindt, en wat een voorwaarde is voor deze rol, is onze oprechte interesse in de mens. Verkoop is een heel emotioneel proces”, vertelt Erik. Dennis: “En wij zijn ervoor om in dat proces het overzicht te bewaken, zowel bedrijfsmatig als op persoonlijk niveau. Niet dat wij alleswetend zijn, maar we schetsen op een onafhankelijke wijze verschillende scenario’s. Hoe zit je als mens in de wedstrijd? Wat heb je nodig, zakelijk en privé, om de volgende stap succesvol te kunnen en willen zetten?”

Complementair aan elkaar

In amper drie jaar tijd is Exit-Ready opgeschaald van een start-up naar een steeds groter wordend bedrijf. Het idee komt uit de koker van Remon Lustenhouwer, partner bij Marktlink. “Ik raakte met Remon in gesprek en kon me erg vinden in de structuur van werken”, vertelt Dennis over zijn kennismaking. Nu we het aantal masterclasses flink hebben uitgebreid, kunnen we nog meer DGA’s vanuit Exit-Ready ondersteunen en daarna overdragen aan de ervaringsdeskundige van Marktlink. Wat deze constructie zo sterk en uniek maakt, is dat we heel complementair zijn aan elkaar en daarmee een breed palet aan ervaring en deskundigheid bieden.”

Dat brede palet eindigt overigens niet bij het ontkurken van de champagne na een succesvolle overname. “Bij Marktlink hebben ze goed nagedacht over de klantreis en hier verschillende afsplitsingen in gemaakt”, ziet Erik. “De focus ligt niet, zoals bij concurrerende bedrijven, hoofdzakelijk op de verkoop. Dealmakers kijken al in een vroeg stadium mee met een financiële en juridische blik. Heb je eenmaal de onderneming verkocht voor een mooi bedrag, dan biedt Marktlink Investment Partners de mogelijkheid om een gedeelte te investeren in Europese private equity fondsen. Daarnaast denken we ook graag mee over de tijd en ervaring die er vrij komt; hoe geef je daar een passende invulling aan?

Uitbreiding in capaciteit en bereik

Nu de werkwijze van Exit-Ready haar meerwaarde heeft bewezen en de basis steeds steviger wordt, ligt uitbreiding in capaciteit en geografisch bereik voor de hand. Voor Dennis en Erik uitdaging genoeg om aan boord te komen. “De aanvoer van nieuwe klanten is ongekend, en het is fantastisch dat wij DGA’s onder de vlag van Exit-Ready deze dienstverlening mogen aanbieden”, vindt Dennis. “En parallel daaraan kunnen we weer nieuwe trusted advisors opleiden zodat we ook weer nieuwe klanten kunnen bijstaan. De internationale groei van Marktlink versterkt de ambitie om Exit-Ready op termijn ook buiten Nederland uit te rollen”, besluit Erik.

Exit-Ready organiseert live Masterclasses door het land heen, met zo’n vijftien verschillende ondernemers aan tafel. We zoeken zorgvuldig ondernemers die niet in elkaars markt opereren en die wél veel van elkaar kunnen opsteken. Aan de hand van praktijkvoorbeelden nemen we je mee in de ‘10 stappen naar een succesvolle verkoop‘ van jouw bedrijf en hoe je jezelf en jouw bedrijf verkoopklaar maakt als de tijd komt.