Ko je Wido van den Bosch (55) pred leti začel svojo podjetniško pot, je imel jasno vizijo: ustvariti nekaj svojega in pustiti pečat v svetu. Po študiju poslovne administracije in prava je začel kariero v pravni stroki, nato se je ukvarjal z združitvami in prevzemi za različne družbe in nazadnje postal direktor družinskega podjetja. Leta 2013 se mu je nenadoma ponudila priložnost za nakup podjetja Brink Industrial. Wido je postal generalni direktor.
Brink Industrial, ki nudi celovite storitve na enem mestu, je uveljavljen akter v kovinski industriji. Specialist za visokotehnološko obdelavo kovin zagotavlja storitve inženiringa, montaže, proizvodnje in optimizacije dobavne verige na področju pločevine do debeline treh milimetrov. Pri tem dosledno upošteva načela krožnega gospodarstva. Wido: „Leta 2013 je podjetje poslovalo z izgubo. Moja ideja je bila, da ga postavim na noge in se umaknem, takoj ko bo spet dobičkonosno.“ A zadeve so se odvile drugače. Leta 2018 se mu je kot operativni direktor pridružil partner André Knol, kmalu zatem pa so se morali soočiti s krizo COVID-19. „Čeprav je imel Brink takrat že zelo močan položaj na trgu, je bilo smiselno, da ostanem. Poleg tega je imelo podjetje še veliko potenciala. In res sem užival.“
„Preverjanje pripravljenosti na izstop nam je dalo odlično izhodišče: Devetdeset odstotkov vsega, kar je bilo potrebno za prevzem, smo imeli pripravljeno prav zaradi preverjanja pripravljenosti na izstop.“- Wido van den Bosch
Pod vodstvom delničarjev je podjetje Brink Industrial zraslo v vodilno podjetje na svojem področju: z vlaganjem v stroje ter osredotočenostjo na avtomatizacijo in trajnost je naredilo pomemben korak naprej. Potencial ostaja. Užitek prav tako. Kljub temu je leta 2024 prišel čas, da se del ustvarjene vrednosti unovči in gradi z mislijo na prihodnost. Wido je želel podjetje prepustiti novemu podjetniku, ki bi ga lahko popeljal na še višjo raven.
Wido in André sta stopila v stik z Marktlinkom. Wido: „Pri prevzemu podjetja se soočiš s 1001 izzivom. Zlasti zdaj. Svet se je spremenil; obstaja ogromno garancij in pogojev. Hotela sva pridobiti vpogled v trg, pošteno vrednost najinega podjetja in potek prodajnega procesa.« Zato sta se najprej odločila za preverjanje pripravljenosti na izstop. Kim Berger, svetovalka pri Marktlink: „Preverjanje pripravljenosti na izstop pomaga podjetnikom pripraviti podjetje na prodajo, saj se v zgodnji fazi opredelijo tveganja in priložnosti za izboljšanje. S tem se poveča vrednost podjetja, zmanjša tveganje za kupce ter okrepijo možnosti za donosno prodajo brez ovir.“
Wido: „Morda se zdi nenavadno, da sva se odločila za ta proces, ker imam sam izkušnje na področju združitev in prevzemov. Vendar jih André nima. Želel sem, da se opre na mnenje neodvisnega strokovnjaka. Hkrati pa sem hotel objektivno sliko o stanju podjetja Brink Industrial. Kot podjetnik se pogosto zanašaš na občutke. Želela sva, da imajo najini občutki konkretno podlago.“
„Pri tovrstnih procesih lahko predpostaviš, da ima poslovni posrednik, kot sam poimenuje Marktlink, določeno strokovno znanje. A ker gre za intenzivno sodelovanje, je pomembno tudi, da se z njim ujameš. Točno to sva dobila z Marktlinkovo ekipo za sklepanje poslov. Marktlink je največje podjetje z izkušnjami v našem segmentu; imajo največ znanja, izkušenj in povezav v naši panogi.“ Kim: Wido nas je s svojimi izkušnjami na področju združitev in prevzemov takoj postavil na preizkušnjo. Postavljal je zapletena vprašanja in od nas pričakoval trdne argumente. Poleg tega se je podjetje na prvi pogled zdelo dobro organizirano, zato smo se spraševali, ali so spremembe sploh potrebne. A vedno se lahko vse še izboljša.
Preverjanje pripravljenosti na izstop je razkrilo, da manjkajo pomembne pogodbe za vzdrževanje dragih strojev, je podjetje odvisno od določenih zaposlenih z edinstvenim znanjem in je trženje preveč vezano na lastnika. „S takojšnjim ukrepanjem – sklenitvijo pogodb, zagotavljanjem znanja in profesionalizacijo trženja – je podjetje postalo stabilnejše in privlačnejše za kupce, njegova poslovna vrednost pa se je povečala,“ je pojasnila Kim.
„Naš proces je bil poseben,“ je povedal Wido. „Običajno se preverjanje pripravljenosti na izstop izvede dve do tri leta pred prevzemom, da imaš možnost dodatno utrditi podjetje. Pri nas je bil ta proces preverjanja veliko bliže sami prodaji. Zato smo predvsem dobili vpogled v stanje podjetja ter svoje prednosti in slabosti. Te ugotovitve smo vključili v pogajanja, ki smo jih izvedli takoj zatem. Devetdeset odstotkov vsega, kar je bilo potrebno za prevzem, smo imeli pripravljeno prav zaradi preverjanja pripravljenosti na izstop. To nam je zagotovilo odlično izhodišče.“
S procesom se je spremenilo tudi njegovo razmišljanje o lastni vlogi v podjetju. „Takojšen odhod po prevzemu bi bil tvegan. Pametneje je bilo ostati še eno leto in znanje prenesti na novega direktorja. Ker sem to vedel že med procesom, sem se lahko pripravil.“
Z izidom preverjanja pripravljenosti na izstop pa ni bilo zadovoljno samo podjetje Brink Industrial. „Tudi družba Marktlink je pridobila dragocene izkušnje, ki jih bo lahko upoštevala pri prihodnjih projektih,“ je dejala Kim. „Z vlaganjem v digitalizacijo, integracijo sistemov in dober sistem ERP lahko podjetja znatno povečajo svojo učinkovitost in vrednost. Tovarna iz tega procesa je zdaj primer dobre prakse za druga preverjanja pripravljenosti na izstop, v katerih ima digitalizacija pomembno vlogo pri pripravi organizacij na prihodnost.“
Konec decembra je Brink Industrial s pomočjo Marktlink M&A sklenil posel s skladom zasebnega kapitala Craft Capital. Zdaj dela pomembne korake naprej. Wido: „Smo eno od najbolj digitaliziranih in avtomatiziranih podjetij v našem segmentu v Evropi. Verjamem, da se bo ta trend nadaljeval ter bomo lahko pridobili še večje in bolj profesionalne stranke in tako še naprej rasli. Iščemo nekoga, ki bo prevzel mojo vlogo in popeljal podjetje na višjo raven. Tudi sam imam v tem osebni interes, saj sem še vedno delničar.“
„Mirne vesti se bom poslovil.“- Wido van den Bosch
Wido nima težav s slovesom od Brink Industrial. „S Craft Capital smo sklenili odlično pogodbo. Prepričan sem, da bomo našli nekoga, ki bo prevzel moje delo in ga dobro opravljal. Mirne vesti se bom poslovil.“ Ženi je obljubil, da nekaj časa ne bo prevzemal novih projektov. Ali mu bo uspelo? „Težko bo,“ se zasmeji. „Rad sem zaposlen, rad si zastavljam nove cilje. Z veseljem bi delal v tujini. Če bi bilo po mojem, bi delal do smrti.“
Za več informacij stopite v stik z nami.