Kaj imajo kolesarska lopa, telefon Nokia in škatla z orodjem skupnega z mednarodnim prevzemom? Vse, če vprašate Doekeja Holtropa in Jasperja Kruizingo iz podjetja JD Engineers. Leta 1999 sta svojo podjetniško pot začela dobesedno v Jasperjevi kolesarski lopi. Več kot 25 let kasneje sta svoje podjetje prodala uveljavljenemu ameriškemu akterju Alliance Machine Systems International.
Doeke in Jasper sta se spoznala v osemdesetih letih prejšnjega stoletja. Oba sta delala v podjetju, ki je uvažalo stroje za industrijo kartonske embalaže, med drugim stroje za lepljenje škatel, rezalnike in tiskarske stroje iz Japonske. „Jaz sem tam že delal, ko se nam je pridružil Doeke,“ se spominja Jasper. „Takoj sva se ujela, čeprav sva si popolnoma različna.“ Doeke ima izobrazbo iz strojništva, postavljanje strojev mu gre dobro od rok in zna delati z ljudmi. Obvlada komercialno plat poslovanja. Jasper pa raje rešuje tehnične izzive. Izkazalo se je, da je to popolna kombinacija.
Podjetje, v katerem sta delala, je doživelo vzpone in padce. Med reorganizacijo je Doeke odšel h konkurentu, ki je izdeloval podobne stroje. Pogosto je bil na poti, velikokrat tudi po več tednov, kar ga je začelo utrujati. Tudi Jasper ni bil več zadovoljen s svojo službo: Imel je odlične ideje, ki pa direktorja niso zanimale. Bivša sodelavca sta ostala v stikih in se sčasoma odločila, da gresta na svoje.
Jasper: „1. junija 1999 sva v lopi ustanovila svoje podjetje. Z rabljenim vozilom, računalnikom iz Aldija, telefonom Nokia, staro škatlo z orodjem in izjemnim zaupanjem strank, ki so naju že poznale.“ Na teh skromnih temeljih sta zgradila JD Engineers, ki je danes uveljavljeno podjetje, specializirano za proizvodnjo visokokakovostnih strojev za lepljenje in zlaganje valovite lepenke, ki se uporabljajo v industriji kartonske embalaže.
Razdelitev vlog je bila jasna: Jasper je postal tehnični direktor, Doeke pa komercialni direktor. „Začela sva iz nič, zato nisva imela česa izgubiti,“ se Jasper spominja prvih let. Po Doekejevih besedah je skrivnost njunega uspeha v tem, da si vedno pustita dovolj prostora, tudi če to včasih povzroči nesoglasja. „Jasper se včasih prehiteva – izumi odpirač za steklenico, še preden obstaja steklenica. Jaz sem bolj realističen in tržno usmerjen – ideja mora biti prodajna. Ampak včasih moraš tudi tvegati, če hočeš pomagati stranki in podjetju pri napredovanju. V naši panogi ne preživiš brez inovacij.“ Na srečo vedno najdeta pravo ravnovesje. „Sva kot skupina Oasis,“ pove Jasper v smehu. „Včasih so prisotna trenja, ampak ravno zato je glasba tako čudovita.“
„Kontinuiteta, ohranitev identitete in zadržanje zaposlenih so bile zahteve, od katerih nisva odstopala.“- Doeke Holtrop
Prodaje podjetja JD Engineers v začetku leta 2025 ni spodbudila nuja, temveč vizija. „Oba imava več kot šestdeset let,“ pravi Doeke. „Za najinih petdeset zaposlenih želim kontinuiteto. Nočem jih pustiti v negotovosti. Postopek prodaje lahko traja več let, zato je bil čas za prvi korak.“ Čeprav imata oba otroke, nihče od njih ne bo prevzel podjetja. Jasper: „Vedno sva govorila, da ne morejo delati za naju, lahko pa nekoč kupijo podjetje, če bodo imeli dovolj denarja. Hotela sva, da delajo svoje napake. Na koncu so ubrali druge poti, zato sva morala preučiti nove možnosti.“
Ključno izhodišče je bilo srečanje, ki ga je Marktlink organiziral na stadionu Abe Lenstra. Doeke: „Že na tem uvodnem srečanju sva spoznala, da morava resno razmisliti o prihodnosti. Skupaj z Marktlinkom smo pripravili seznam zahtev, od katerih nisva odstopala – kontinuiteta, ohranitev identitete in zadržanje zaposlenih.“
Njuni pogoji so navidez otežili iskanje pravega kupca, a Doeke in Jasper sta sama predlagala Alliance. „Z njihovo evropsko podružnico smo že sodelovali,“ pojasnjuje Doeke. „Prodajali so naše stroje. V Ameriki so bili naš največji konkurent. Videla sva, da imajo celovit portfelj. Manjkal jim je le en elementi – mi.“ Nato so se zadeve hitro odvijale. „Naš profil za prevzem sploh še ni bil pripravljen, ko smo že imeli sestanek,“ pove Jasper. „Bilo je, kot bi barval klop in bi se nekdo usedel nanjo, še preden bi postavil znak ›Pozor: sveže pobarvano‹.“
Doeke in Jasper pravita, da je pri takem procesu izjemno, če lahko sodeluješ s strokovnim partnerjem, kot je Marktlink. To drži zlasti, kadar se dogovarjaš s podjetjem iz tujine, kjer veljajo drugačni zakoni in pravila. Doeke: „Podjetje prodaš samo enkrat. Mlado, a izjemno profesionalno Marktlinkovo ekipo za sklepanje poslov lahko samo pohvaliva. Pojasnila nama je vsak detajl, ne glede na to, kako zapleten je bil.“ Jasper doda: „Všeč nama je bil njen način dela: brez pompa in oseben pristop. To nama ustreza. Upam si reči, da brez nje tega ne bi zmogla.“
Podjetje JD Engineers je od januarja del skupine Alliance. Njune zahteve – kontinuiteta, ohranitev identitete in zadržanje zaposlenih – so bile izpolnjene. In ne le to – ohranjen je tudi prostor za rast. In na to se trenutno osredotočajo. „Bili smo najmanjši med velikimi podjetji,“ pravi Doeke. „A ne več. Združitev z Alliance nam je dala moč. To je pomembno, saj moramo za ohranitev močnega tržnega položaja tudi rasti. Ljudje zdaj drugače gledajo na nas. Svoje strokovno znanje in izkušnje smo združili z Alliance. Zdaj igramo v prvi ligi.“
Doeke in Jasper sta se dogovorila, da bosta v podjetju ostala še tri leta. Doeke: „Nato pa bomo videli. Življenja ne moreš načrtovati – preprosto se ti zgodi. Če se bom kdaj dva dni zapored zbudil in si rekel ›spet to‹, bom odnehal. A zaenkrat se to še ni zgodilo.“ Jasper pa opaža predvsem razliko v občutku odgovornosti: „Prej sem čutil, da moram biti vedno prisoten. Petdeset družin je računalo na naju, pa tudi osebno sva bila zelo vpletena. Zdaj lahko pridem in grem, kadar hočem. Imava podporo večje organizacije, s katero si delimo odgovornost. Nisem več pod stresom, vendar se še vedno učim, kako spustiti vajeti iz rok.“
Doeke: „Če bi mi kdo na začetku te poti rekel, da bomo danes tukaj, bi mu rekel, naj obišče zdravnika.“ Jasper se zasmeji: „Proces se počasi spreminja v vznemirljivo pustolovščino z zelo srečnim koncem.“
Za več informacij stopite v stik z nami.