Izstopna strategija
Najprimernejša izstopna strategija je odvisna od vaših osebnih in poslovnih ambicij. Za prodajo podjetja je na voljo več možnosti. Pri družbi Marktlink smo skozi ta postopek uspešno popeljali že na stotine podjetnikov iz malih in srednjih podjetij. Skupaj bomo skovali vrhunec vaše podjetniške poti!
Določite svojo izstopno strategijo
Vaša izstopna strategija je v veliki meri odvisna od vašega pogleda na prihodnost podjetja in vloge, ki jo želite v njem igrati. Pred vami je bodisi umik bodisi novi podvigi. Še nekaj let bi želeli ostati v podjetju, vendar želite prejeti tudi izplačilo dela lastniškega kapitala. Morda so na vidiku priložnosti, ki bi jih lahko učinkoviteje uresničili z novim partnerjem.
Z jasno opredeljenimi osebnimi in poslovnimi ambicijami boste lahko začeli razmišljati o naslednjem koraku in vrsti kupca, ki bo ustrezal vašemu scenariju. Večina podjetnikov že ima določeno predstavo, vendar je pomembno preučiti več možnosti.
Vrste strategij za prodajo podjetja
Opredeljujemo tri vrste kupcev:
- posamezni kupci: oseba iz vaše trenutne vodstvene ekipe (notranji managerski odkup), sorodnik ali zunanji kandidat (zunanji managerski odkup);
- strateški kupci: konkurenčna ali podobna podjetja v panogi, ki želijo povečati tržni delež ali pridobiti sinergijske koristi;
- investicijska podjetja: zunanji lastniški kapital vlagatelja se uporablja za kratkoročno doseganje potenciala rasti.
Pri družbi Marktlink imamo več kot 25 let izkušenj z vsemi vrstami kupcev v različnih sektorjih in panogah. Zahvaljujoč naši obsežni mednarodni mreži običajno pridobimo od 6 do 10 ustreznih kandidatov za vsak projekt.
Možnosti za prodajo podjetja
Vnesite podatke v Marktlink Multiple in v eni minuti prejmite zanesljivo oceno, ki temelji na več kot 40.000 izračunih in 150 uspešnih transakcijah na leto.
Pomen izstopne strategije
Vsak podjetnik se zaveda, kako pomembno je izdelati dobro pripravljen načrt, še posebej pri zapletenejših procesih. Svoje podjetje najbolje poznate vi, mi pa poznamo prednosti in slabosti posameznih strategij, zato bomo skupaj pripravili prilagojeno strategijo, ki bo okrepila vaš izhodiščni položaj. Podjetje prodate le enkrat, zato si želite dobre kupčije!
Priprava na prodajo kot del izstopne strategije
Cilj vsake izstopne strategije je priprava na prodajo oziroma izstop iz podjetja. S temeljito pripravo utrdite svoj položaj v postopku in povečate gotovost prenosa. Skrbna priprava vam bo v postopku zagotovila močnejši položaj in povečala gotovost sklenitve posla. Želite preveriti, kakšno je trenutno stanje vašega podjetja? Ugotovite, ali je vaše podjetje pripravljeno za prodajo.
Pravi trenutek za prodajo
Strategija prodaje vključuje tudi določitev pravega trenutka. Ne želite biti prezgodnji, a tudi ne prepozni.
Priložnosti za rast povečujejo zanimanje kupcev za podjetje in povečujejo njegovo vrednost. Toda če so vse priložnosti že izkoriščene in se rast upočasnjuje, zanimanje upade. Strokovnjaki družbe Marktlink vam bodo pomagali določiti popoln trenutek.