Kako prodati podjetje
Kako se lotiti prodaje podjetja? Kaj je treba storiti in koliko časa traja postopek prodaje? Predstavili vam bomo vse ključne korake. Prodaja podjetja v povprečju traja od 6 do 12 mesecev.
Raziskave
Na samem začetku prodaje podjetja je treba opredeliti, kaj točno želite doseči tako na poslovni kot na osebni ravni, in raziskati trenutne priložnosti na trgu. Z veseljem vas podpremo že v tej fazi: na voljo imate več možnosti, kot si morda mislite!
Obenem obravnavamo tudi vprašanje vrednosti vašega podjetja in možnosti za njeno povečanje.
Kakšne so vaše želje za prihodnost, tako na osebni ravni kot na ravni podjetja? Kdaj bi želeli podjetje prodati in kakšno je njegovo trenutno stanje? O teh vprašanjih se pogovorimo na prvem srečanju. Vzpostavitev osebnega stika z našo ekipo je bistvenega pomena, saj lahko prodaja vašega podjetja predstavlja burno izkušnjo. Tudi v tem pogledu vam bodo naši svetovalci nudili nepristransko podporo.
Vrednost podjetja ima ključno vlogo pri vsaki prodaji tako za kupca kot za prodajalca. Za začetni vpogled v vrednost vašega podjetja izpolnite vprašalnik Marktlink Multiple. V eni minuti boste dobili zanesljivo in posodobljeno oceno, ki temelji na več kot 1.000 poslih in 40.000 izračunih na letni ravni.
Naši svetovalci vam nato pripravijo podrobnejše vrednotenje in določijo načine za optimizacijo vrednosti vašega podjetja. V tem delu postopka boste morda ugotovili, da bi se bilo za poznejši višji donos koristno najprej posvetiti določenim vidikom vašega podjetja.
Vaši razlogi za prodajo v veliki meri določajo vašo strategijo za izstop iz podjetja. Ciljate na rast ali se želite umakniti? Po spoznavanju vaših osebnih motivov in ambicij vam bomo predstavili različne možnosti. Čeprav imajo številni podjetniki že izdelano predstavo o najprimernejši strategiji prodaje, morda obstajajo tudi druge možnosti, ki vam še niso prišle na misel, vendar se še bolje ujemajo z vašim edinstvenim položajem.
Ko postane jasno, kaj želite doseči, je treba najti pravega kupca. Tu nastopi ena od najmočnejših prednosti družbe Marktlink: z obsežno mednarodno mrežo in podatkovno vodenim pristopom na trgu združitev in prevzemov vsakodnevno povezujemo ponudbo in povpraševanje.
Naši svetovalci bodo učinkovito predstavili vaše podjetje na trgu in vam na ta način zagotovili več priložnosti.
Za ustrezno predstavitev vašega podjetja skrbno pripravimo informacijski memorandum. V tem dokumentu so podrobno opisani vsi vidiki podjetja in sektorja, vključno s strukturo, poslovnimi dejavnostmi, osebjem, vlogo lastnika, finančnim pregledom, obeti za prihodnost in analizami tveganja. Dokument je zaupen ter je namenjen obveščanju in pridobivanju potencialnih kupcev in vlagateljev.
Gotovo imate že sami v mislih nekaj potencialnih kupcev za svoje podjetje. Mi bomo ta seznam dopolnili s kandidati, ki jih izberemo na podlagi naše podatkovno vodene metodologije. Ko opredelimo vse potencialne kupce, opravimo natančen izbor na podlagi idealnega profila za iskanje in pričakovanih ponudb. Po tem izboru je čas za odločitev: koga bomo dejansko nagovorili? Zahvaljujoč naši obsežni mednarodni mreži v povprečju pridobimo od 6 do 10 kandidatov.
Ko podjetje pokaže resno zanimanje, potencialni kupci po klicu in pregledu anonimnega osnutka podpišejo sporazum o nerazkrivanju ali varovanju zaupnosti. Ta uradni dokument obe strani zavezuje k skrbnemu in diskretnemu ravnanju z informacijami. Pomembno je, da sporazum določa tudi izbris informacij v primeru opustitve posla. Po podpisu je kandidatu razkrita identiteta vašega podjetja, mi pa mu posredujemo informacijski memorandum.
Zainteresirani kupci bodo želeli izvedeti vse o vašem podjetju, vi pa boste želeli izvedeti več o njih. Na srečanjih vodstva, ki pogosto potekajo na neodvisni lokaciji, boste imeli priložnost za medsebojno spoznavanje.
Začetne ponudbe lahko predloži več kandidatov in z enim izmed njih boste sklenili predhodni sporazum, ki mu bo sledila faza temeljitega preverjanja in pogajanj. Na vsakem koraku vam bodo stali ob strani izkušeni pogajalci družbe Marktlink.
Po naših izkušnjah lahko običajno pričakujete več ponudb. Vendar najvišja ponudba ni nujno najboljša; enako pomembno vlogo imajo tudi drugi pogoji in medsebojno zaupanje. Na poti do najpomembnejšega posla v vašem življenju boste z nami ohranili celovit pregled nad celotnim dogajanjem. Po obravnavi vseh vidikov nadaljujemo postopek z enim kandidatom.
V pismu o nameri zajamemo predhodne sporazume, sklenjene na srečanjih vodstva. Sem spadajo prevzemna cena, dogovori o skrbnem pregledu, sporazumi o upravljanju, ekskluzivnost za nadaljnja pogajanja, klavzule pogodb o financiranju in odložni pogoji. Ta pravni dokument predstavlja izhodišče za nadaljnja pogajanja. Čeprav ni 100-odstotnega jamstva, v večini primerov podpis pisma o nameri pripelje do uspešne transakcije.
Za zagotovitev, da prevzem izpolnjuje pričakovanja, kupec opravi skrbni pregled. Pri tem pregledu pravnik ali računovodja preveri točnost in popolnost vseh pogojev in informacij. To obdobje lahko predstavlja izziv, saj želite ohraniti pridobljeno zaupanje in se približati zaključku, hkrati pa se vam morda porajajo številna vprašanja. Naši svetovalci poskrbijo za tekoč postopek skrbnega pregleda in preverijo, da so v pismu o nameri opredeljeni ukrepi v zvezi z nepredvidenimi prilagoditvami cene.
Skoraj ste že na cilju, prodaja je v zaključni fazi. Zdaj je bistvenega pomena potrpljenje: pravni svetovalci pripravijo vse potrebne dokumente in določi se datum, ko bo transakcija dejansko izvedena. Odločiti se je treba, kdaj o tem obvestiti različne deležnike.
Ko so vsi sporazumi pregledani in podpisani, je postopek prodaje z vidika zakona končan. S potencialnim kupcem ste se dogovorili o uradnem prenosu in načinu javne objave transakcije. Delnice prenesete v zameno za nakupno ceno, s čimer se zaključi intenzivno obdobje.
Po več mesecih stroge zaupnosti je zdaj čas, da obvestite svoje zaposlene, poslovne partnerje in druge deležnike. Verjetno ste se s kupcem dogovorili za pošiljanje obvestila za javnost. Marktlink sodeluje s strokovno agencijo, ki to obvestilo pripravi in posreduje ustreznim medijem. Ta storitev je na voljo brezplačno kot del postopka.
Zdaj lahko nazdravite – končno ste prodali svoje podjetje. Verjetno boste še nekaj časa sodelovali, da zaključite svoje delo in ga zaupate novemu vodstvu. Predvsem pa je čas, da uživate v novi svobodi in kujete nove načrte.
Načrtujete prodajo podjetja in želite izvedeti več o postopku prodaje? Obrnite se na nas, naši strokovnjaki so vam na voljo.