De markt voor verse vis, schaal- en schelpdieren is dynamisch. Om ook in de toekomst een speler van betekenis te blijven, zocht het IJmuidense Maxima Seafood versterking in de vorm van een partner. Die werd gevonden in het Japanse, beursgenoteerde Nissui Corporation, het een na grootste visbedrijf van de wereld. Marktlink begeleidde de overname die het ‘absolute droomscenario’ vormde voor Martijn Spilt en Martin Riemer, de eigenaren van Maxima Seafood.

Het IJmuidense bedrijf verwerkt en verkoopt lokale verse vis, Japanse Sint Jakobsschelpen en andere visproducten. Ze hebben 32 fulltime medewerkers in dienst en leveren aan 24 landen. Koen Been, consultant van Marktlink, was nauw betrokken bij de deal: “We kwamen in contact met Maxima Seafood tijdens een ondernemersdiner. Wat opviel, was de visie en gedrevenheid: Martijn en Martin wisten precies wat voor partner ze zochten.” Na een kennismaking met Martlink-partners Frederik Jonker en Jelle Rutgers en gesprekken door Maxima Seafood met oud-klanten en relaties van Marktlink, stapte Maxima aan boord bij Marktlink. “De combinatie tussen inhoud en de menselijke factor gaf voor hen de doorslag.”

Voorspoedig transactieproces

Het transactieproces verliep voorspoedig. “Tijdens een van de eerste gesprekken beschreven ze hun ideale partner: een sterke partner die de positie van Maxima Seafood binnen de gehele keten versterkt. Logisch, want een sterke partij creëert waarde van boord tot bord. Dat is niet alleen een streven, maar ook steeds vaker noodzaak. Klanten vragen om leverbetrouwbaarheid, kwaliteit en transparantie in de volledige keten. Een grote partij als Nissui kan die bieden.”

Droomscenario

Nadat het informatiememorandum compleet was, ging Marktlink met Maxima Seafood de markt op. Er bleek direct interesse vanuit verschillende partijen. De match met Nissui Corporation, goed voor een wereldwijde omzet van € 5 miljard per jaar, kwam vrij snel tot stand. Het is een droomscenario dat uitkomt. Jelle hierover: “In Nissui vonden we de partner die aan al onze criteria voldeed. De samenwerking verliep prettig, met korte lijnen en een pragmatische aanpak. Met de overname legt Maxima Seafood een solide basis voor toekomstig succes. De naadloze afstemming tussen de betrokken partijen resulteerde in een efficiënte deal, die de belangen van de aandeelhouders dient en de positie van Maxima Seafood in een competitieve markt versterkt.” Met de aankoop van Maxima Seafood vergroot het Japanse, beursgenoteerde Nissui haar verwerkings- en verkoopmogelijkheden voor verse visproducten in Europa.

Profiteren van elkaars knowhow

Spilt en Riemer: “Wat ons onderscheidt, is de bundeling van kennis binnen onze groep. Deze collectieve expertise heeft het potentieel om onze positie in de markt aanzienlijk te versterken. Door samen te werken en te profiteren van elkaars knowhow, bieden we de uitdagingen van de snel veranderende markt het hoofd en versterken we onze positie in de markt. Het is niet slechts een kwestie van anticiperen op de toekomst; het is de daadwerkelijke realisatie van een duurzame en succesvolle toekomst voor ons bedrijf.”