I leader di mercato Jenti e Nijburg uniscono le forze per diventare ancora più forti

L’azienda a conduzione familiare Jenti è specializzata in condotti di ventilazione in plastica dal 1961. Negli ultimi anni, l’azienda olandese è cresciuta sotto la guida dell’imprenditrice Petra Klijn, affermandosi come leader di mercato nella produzione e nell’installazione di condotti di ventilazione in plastica, realizzati principalmente in lana di vetro pressata e PIR (poliisocianurato). Eppure, vi era ancora molto margine di sviluppo; infatti, era il momento ideale per unire le forze con un partner in grado di rafforzare ulteriormente la crescita. Con la sua vendita al gruppo industriale Nijburg, Jenti compie il passo successivo.

Petra è entrata a far parte dell’azienda fondata da suo padre e suo zio in giovane età, prendendone le redini poco dopo. “Non c’è stato un passaggio interno del testimone e Petra sente che questo è il momento giusto per l’azienda di ricevere un nuovo impulso, anche alla luce delle sue grandi potenzialità”, afferma Lucas Jurry consulente presso Marktlink. “Grazie alla nostra esperienza nel settore dei condotti di ventilazione, siamo venuti in contatto con Petra e abbiamo redatto una stima del valore dell’azienda. Jenti è un’azienda sana e di successo; inoltre, alcuni sviluppi vantaggiosi della legislazione hanno creato delle condizioni di mercato favorevoli. È stato proprio il grande potenziale di Jenti che ha spronato Petra a unire le forze con un partner strategico per sfruttarne al meglio il potenziale. Tutto ciò è sfociato nell’avvio del processo di acquisizione.”

Donne al timone

Marktlink ha guidato il percorso dall’introduzione al completamento. Lucas: “Non sono mancate le parti interessate, e questo non stupisce affatto vista la posizione di Jenti come leader di mercato in una nicchia specifica all’interno del settore. Si tratta di una delle poche aziende specializzate in condotti di ventilazione in plastica, un aspetto che la distingue dalle altre. È per questo motivo che abbiamo optato per un partner strategico che possa integrare e rafforzare in maniera ottimale le attività di Jenti.”

Tra questi spiccava l’azienda Nijburg, specializzata nella produzione, nella fornitura e nell’installazione di soluzioni complete nell’ambito della ventilazione e della climatizzazione interna. “Quello che rende speciale Nijburg è la conduzione al femminile, una vera rarità in questo settore. La connessione è stata immediata, anche perché Nijburg coltiva una cultura di tipo familiare, con standard e valori molto simili a quelli di Jenti. L’acquisizione consolida la posizione di Jenti sul mercato. Insieme, le due aziende possono ora offrire una gamma ancora più vasta di prodotti e servizi di alta qualità. Per Nijburg, ciò rappresenta un’importante occasione per ampliare la propria linea di prodotti. L’acquisizione si rivela interessate per nuovi e vecchi clienti e apre la strada a numerose nuove opportunità.”

Fiducia

Jenti conserverà il suo nome e per il momento Petra verrà coinvolta nell’organizzazione, sebbene non più come proprietaria e senza la responsabilità finale. Ora ricoprirà il ruolo di direttrice di filiale. Petra ripercorre con spirito positivo il processo: “Il passo indietro che desideravo compiere è ora diventato realtà, garantendo così continuità in modo più consolidato. Marktlink mi ha accompagnato attraverso l’intero processo, fornendomi la sicurezza necessaria, in parte riconducibile alla loro profonda esperienza in questo campo. Le reazioni positive da parte di dipendenti e clienti confermano che è stata la giusta mossa da fare.”