Esschert Design è un’azienda dinamica e in forte crescita, specializzata nella progettazione e nella vendita di prodotti per il giardino e la natura. Sviluppa concept e prodotti dedicati a uccelli e animali selvatici, caminetti da esterno e attività di giardinaggio per adulti e bambini.
I prodotti di Esschert Design sono venduti in più di 65 Paesi tramite un’ampia rete di rivenditori, che spaziano dai centri per il giardinaggio ai negozi online. L’azienda conta oltre 120 persone e il suo fatturato annuo si assesta attorno ai 40 milioni di euro.
Il gruppo si è sviluppato sotto la guida dei fratelli Arend e Gerard, passando da piccolo grossista specializzato a leader internazionale di primo piano nel settore. L’azienda opera dai suoi uffici situati a Enschede, Thurmont (Maryland, USA) e Canton (Cina). L’ufficio cinese si occupa degli acquisti per le sedi olandesi e americane, ma svolge anche una funzione di vendita internazionale, consegnando contenitori su base franco a bordo (FOB) in tutto il mondo.
Il desiderio di Esschert Design
La strategia di crescita di Esschert Design punta a uno sviluppo autonomo, affiancato da una mirata strategia di acquisizioni. L’azienda può scorgere numerose opportunità di acquisizione sul mercato, che sta registrando una tendenza di consolidamento. Tali acquisizioni contribuiscono a creare la scala giusta e necessaria a fare gli investimenti migliori per stare al passo con il mercato. Per poter intraprendere questo percorso di crescita, è emersa l’esigenza di un partner strategico forte che avrebbe condiviso la visione dell’azienda.
Il ruolo di Marktlink
Per conto di Esschert Design, Marktlink Fusies en Overnames B.V. ha individuato i candidati internazionali più idonei per l’operazione di acquisizione. Il processo ha subito un’accelerazione dopo un dialogo conoscitivo iniziale con il proprietario di Garden Life. Dopo aver concordato i punti principali della transazione, l’azienda è stata oggetto di audit da parte di uno specialista danese, portando alla formulazione dettagliata dell’accordo nella documentazione contrattuale con l’aiuto di un avvocato danese, sempre sotto la supervisione di un legale di Marktlink. Marktlink si è inoltre occupata di predisporre il finanziamento a livello locale.
La ricerca di un partner valido è cominciata con un’analisi di mercato e aziendale. Una volta finalizzato il piano, non è trascorso molto tempo prima che diverse parti venissero contattate per condividere la visione. Si sono quindi susseguiti vari cicli di selezione prima di arrivare alla scelta di una parte a cui è stata accordata la possibilità di eseguire un audit. Quindi, gli avvocati di Marktlink hanno supportato gli imprenditori nel raggiungimento di un accordo sulla dicitura corretta degli accordi, supervisionando ulteriori negoziazioni presso il notaio, includendo le quote di Cina e USA.
Fredrik Jonker di Marktlink afferma: “Compiendo questi passi, Esschert ha dimostrato leadership e risolutezza in un mercato in fase di consolidamento dove la dimensione aziendale è un elemento cruciale per non rimanere indietro.”
Risultato
L’azienda danese Garden Life ApS si è rivelata la soluzione ideale per la sua linea di prodotti e i suoi canali di distribuzione. Questa acquisizione ha permesso a Esschert Design di aggiungere la Scandinavia ai suoi mercati nazionali. L’imprenditore danese rimarrà coinvolto nell’azienda per alcuni anni. Inoltre, Bolster condivideva la visione degli imprenditori e la sua visione a lungo termine lo rendeva il partner ideale per sostenere la realizzazione delle ambizioni di crescita di Esschert Design.
Arend e Gerard Mosterd dicono della loro esperienza durante il processo: “In qualità di imprenditori, il nostro compito quotidiano è essere coinvolti nella nostra azienda; quindi, questo tipo di processo e i suoi costi sono una novità per noi. Sebbene il processo abbia impegnato molto del nostro tempo, sia sul piano professionale che aziendale, siamo convinti di aver preso la decisione giusta per realizzare la nostra visione. La collaborazione con Marktlink si è rivelata estremamente positiva, con un dialogo costante durante entrambi i processi, per capire cosa fosse meglio per noi e per l’azienda. In più, si sono tutti impegnati duramente per garantirci il miglior accordo.”
