Prije mnogo godina Wido van den Bosch (55) započeo je svoje poduzetničko putovanje s jasnom vizijom – izgraditi nešto za sebe i ostaviti trag u svijetu. Nakon studija poslovne administracije i prava karijeru započinje u pravnoj struci, ali se kasnije prebacuje na spajanja i preuzimanja (M&A) za razna poduzeća te na kraju postaje voditelj obiteljskog ureda. Godine 2013. Widu se iznenada ukazala prilika za kupnju poduzeća Brink Industrial. U novom poduzeću Wido postaje generalni direktor.
Brink Industrial, poduzeće tipa „sve na jednom mjestu“, poznati je igrač u sektoru obrade metala. Ovo visokotehnološko poduzeće za obradu metala svojim kupcima pruža usluge kao što su projektiranje, montaža, proizvodnja i optimizacija lanca opskrbe tankih limova do tri milimetra. Uz to, primjenjuje i princip kružnog gospodarstva. Wido: „Godine 2013. poduzeće je poslovalo s gubitkom. Moja je ideja bila izvući poduzeće iz blata i povući se čim ponovno postane profitabilno.“ No stvari su se odigrale drukčije. Partner André Knol pridružio se 2018. godine kao operativni direktor, a nedugo zatim izbila je kriza uzrokovana pandemijom bolesti COVID-19. „Iako je Brink tada imao čvrst položaj na tržištu, za mene je ostanak bio logičan. Štoviše, poduzeće je imalo puno neiskorištenog potencijala, a ja sam uživao u svom poslu.“
“Het Exit Ready-traject gaf ons een uitstekend startpunt: 90 procent van wat nodig is voor een overname lag klaar”- Wido van den Bosch
Pod vodstvom dioničara, Brink Industrial poduzeo je značajne korake ulaganjem u strojeve i fokusiranjem na automatizaciju i održivost te tako postao lider u svojoj grani. Potencijal poduzeća, kao i moj užitak u radu, i dalje je postojao. Ipak, 2024. godine došlo je vrijeme za prodaju dijela vrijednosti i nastavak razvoja za budućnost. Wido je želio ostaviti poduzeće ulagaču koji bi ga mogao podići na još višu razinu.
Stoga su se Wido i André obratili Marktlinku. Wido: „Tijekom preuzimanja susrećete se s 1001 izazovom. Posebice u današnje vrijeme. Svijet nije isti kao nekada. Danas postoji nebrojeno više jamstava i ograničenja. Mislili smo da je za početak dobro steći uvid u tržište, fer vrijednost poduzeća i tijek postupka prodaje. Stoga su se odlučili za postupak pripreme za prodaju. Marktlinkov konzultant Kim Berger: „Postupak pripreme za prodaju pomaže poduzetnicima u pripremi poduzeća za prodaju identificiranjem rizika i prilika za poboljšanje u ranoj fazi. To povećava vrijednost poduzeća i vjerojatnost lakše i povoljne prodaje te smanjuje rizik za potencijalne kupce.
Wido: „Možda zvuči čudno da smo htjeli ući u taj postupak budući da ja imam iskustva u domeni spajanja i preuzimanja. No André nije imao to iskustvo i htio sam da se osloni na neovisnog stručnjaka i posluša njegovo mišljenje. Također, htio sam dobiti objektivnu sliku o položaju Brink Industriala na tržištu. U poduzetništvu se često oslanjate na intuiciju, a mi smo svoju intuiciju željeli potkrijepiti objektivnim podacima.“
Nadodaje da u ovakvim postupcima vjerujete u stručnost agenta za poslovne nekretnine – kako on naziva Marktlink. „Ali budući da je postupak intenzivan, važno je i da ste na istoj valnoj dužini. S Marktlinkovim ekipom za transakcije pronašli smo tu povezanost. Marktlink je poduzeće s najviše znanja, iskustva i veza u industriji u kojoj poslujemo.“ Kim: „Wido nas je odmah zapanjio svojim iskustvom u spajanjima i preuzimanjima. Postavljao je krucijalna pitanja i od nas tražio odgovore potkrijepljene snažnim argumentima. Osim toga, poduzeće se na prvi pogled činilo dobro organiziranim, pa smo se pitali ima li uopće mjesta za napredak. Ali uvijek postoji prostor za napredak.“
Primjerice, postupak pripreme za prodaju otkrio je nedostatak bitnih ugovora o održavanju skupih strojeva, oslanjanje poduzeća na određene zaposlenike s jedinstvenim znanjem i snažnu povezanost marketinga s vlasnikom. „Poduzimanjem hitnih mjera – sklapanjem ugovora, osiguranjem znanja i profesionalizacijom marketinga – poduzeće je postalo stabilnije i privlačnije kupcima, a vrijednost mu se povećala“, objašnjava Kim.
„Naš je postupak bio jedinstven“, tvrdi Wido. "Obično postupak pripreme za prodaju traje dvije do tri godine prije preuzimanja, kako biste svoje poduzeće opskrbili alatima i dodatno ga osnažili.“ U našem je slučaju postupak pripreme za prodaju bio puno bliži postupku same prodaje. Stoga smo uglavnom dobili uvid u položaj poduzeća na tržištu te svoje prednosti i slabosti. Te smo uvide uključili u pregovore koji su slijedili odmah. Postupak pripreme za prodaju osigurao je devedeset posto spremnosti za preuzimanje. Time smo dobili izvrsnu startnu poziciju.“
Postupak je promijenilo i njegov pogled na vlastitu ulogu u poduzeću. „Izlazak odmah nakon preuzimanja pokazao se rizičnim. Ispalo je da je bolje da ostanem uključen još godinu dana kako bih prenio svoje znanje novom direktoru. Budući da smo do tog saznanja došli tijekom samog postupka, mogao sam se za to adekvatno pripremiti.“
Ishod postupka pripreme za prodaju nije zadovoljio samo Brink Industrial. Marktlink je također uprihodovao iskustvo koje može iskoristiti u sljedećim projektima, nadodaje Kim. „Ulaganjem u digitalizaciju, integraciju sustava i dobar sustav upravljanja resursima, poduzeća mogu značajno povećavati svoju učinkovitost i vrijednost. Tvornica iz ovog postupka sada nam služi kao primjer za druge postupke pripreme za prodaju u kojima digitalizacija igra važnu ulogu u osiguravanju budućnosti poduzeća.
U suradnji s Marktlink M&A, Brink Industrial je krajem prosinca zaključio posao s private equity fondom Craft Capita. I sada korača prema blistavoj budućnosti. Wido: „Jedno smo od poduzeća s najvećom razinom digitalizacije i automatizacije u našem sektoru u Europi. Vjerujem da će se taj trend nastaviti, da ćemo moći poslovati s još većim i razvijenijim klijentima i tako nastaviti rasti. Trenutačno tražimo nekoga tko bi preuzeo moju ulogu i podigao poduzeće na višu razinu. Budući da sam dioničar, to je važno i za moj osobni interes.”
“Ik trek de deur straks met een gerust hart achter me dicht”- Wido van den Bosch
Wido je pomiren s napuštanjem svoje uloge u Brink Industrialu. „S Craft Capitalom sklopili smo izvrstan ugovor. Uvjeren sam da ćemo pronaći nekoga tko može preuzeti i dobro obavljati moj posao. Izaći ću iz poduzeća mirne duše.“ Svojoj je supruzi obećao da neko vrijeme neće ulaziti u nove poslovne pothvate. Hoće li u tome uspjeti? „Bit će teško“, odgovara uz smijeh. „Radoholičar sam i volim si postavljati nove ciljeve.“ Želio bih raditi iz inozemstva. Kad bi bilo samo do mene, nastavio bih raditi do smrti.“
Obratite nam se za više informacija.