Poduzeće koje je na početku imalo jednu tajnicu i faks, preraslo je u međunarodnog igrača na tržištu nosača bicikala i sustava za upravljanje kamp-prikolicama. Obiteljsko poduzeće s podružnicama u Nizozemskoj i Njemačkoj, 125 zaposlenika i prometom od 80 milijuna eura. Zahvaljujući nedavnom restrukturiranju, suvlasnik Peter-Paul van de Kar (57) sada može usmjeriti smjerokaz prema daljnjem rastu i međunarodnom širenju, bez gubitka moći odlučivanja.
Godine 1983. Peter-Paulov otac Guust van de Kar osnovao je Tradekar International, međunarodnu posredničku agenciju za kupnju. Iz malog ureda sa samo jednom tajnicom uvozio je uglavnom automobilsku opremu s Dalekog istoka. Poduzeće je počelo rasti kada je počelo surađivati s njemačkom tvrtkom EUFAB, pionirom u proizvodnji nosača bicikala i dodatne automobilske opreme.
Kad Guust više nije mogao sam voditi poduzeće, mlađi brat Petera-Paula bio je dovoljno ambiciozan i posjedovao je odgovarajuće znanje da uskoči u pomoć. Budući da je radio u hotelijerstvu, Peter-Paulu pala je sjekira u med jer nije želio napustiti svoj posao.
Ipak, nakon pažljivog razmatranja, njegov otac i brat odlučili su da neće nastaviti raditi zajedno. Guust se tada obratio Peter-Paulu. „Nisam imao nikakvih ambicija na tom polju, pa mi se ta ideja nije svidjela“, prisjeća se Peter-Paul. „Ipak, uspio me uvjeriti. Vidio sam s koliko je strasti vodio Tradekar i prepoznao potencijal poduzeća. Na kraju sam shvatio da želim i ja biti dio toga i odlučio dati si šansu.“
Peter-Paul pridružio se obiteljskom poslu 1998. godine bez ikakvog predznanja i vrlo brzo počeo upijati osnove zanata. Tijekom prvih godina blisko je surađivao s ocem, koji je još uvijek bio na čelu. Ubrzo je upoznao Davida, njihovog poslovnog partnera u Kini. Nedugo zatim upoznao je još jednog važnog partnera – Winfrieda Kitu, jednog od dioničara poduzeća EUFAB. Njih su troje kliknuli na prvu i započeli intenzivnu suradnju.
Zatim je, 2005. godine, Guust preminuo. Peter-Paul se suočio s teškim izborom – ugasiti poduzeće ili nastaviti bez oca? „Bio je to vrlo težak trenutak“, prisjeća se Peter-Paul. „Ozbiljno sam razmišljao o prestanku s radom. Pogotovo jer sam u to vrijeme primio nekoliko ponuda ljudi koji su željeli kupiti Tradekar. No i sâm sam bio svjestan da poduzeće ima još puno potencijala pa sam ga mogao prodati i kasnije. Mnogo sam o tome razgovarao s drugima. Na kraju sam, zahvaljujući podršci Davida i Kite, među ostalima, odlučio nastaviti.”
„Željeli smo i dalje sami određivati budućnost svojeg poduzeća, dok ulagači često žele imati pravo glasa. Zato smo se odlučili za restrukturiranje.”- Peter-Paul van de Kar
Peter-Paul je ubrzao rast poduzeća kada je s Davidom i nizozemskim partnerom osnovao Tradekar Benelux. Zajedno su poduzeće doveli na čelnu poziciju na tržištu nosača bicikala i sustava za upravljanje kamp-prikolicama. Proizvodnja je u Aziji, uglavnom u Davidovoj tvornici. Dok se Tradekar International fokusira na nabavu i razvoj, Tradekar Benelux bavi se prodajom, distribucijom i marketingom proizvoda.
Postupno im se priključivalo sve više robnih marki, od proizvođača nosača bicikala do proizvođača krovnih kutija i sustava za upravljanje kamp-prikolicama. Tako je Tradekar postao važan igrač na europskom tržištu rekreacije i sporta, s vlastitim prepoznatim robnim markama i partnerstvima s etabliranim europskim poduzećima.
Glavni fokus poduzeća su sigurnost i pouzdanost. „Naši se proizvodi upotrebljavaju na javnim cestama. Stoga proizvodi moraju biti besprijekorni. Već godinama imamo europska odobrenja za sve naše modele. I nastavljamo s inovacijama – tapkanje na mjestu ne dolazi u obzir.”
„Nitko drugi na ovoj razini ne radi ono što i mi“, nastavlja Peter-Paul. „Među tri smo najbolja proizvođača kako nosača bicikala tako i sustava za upravljanje kamp-prikolicama u Europi.“ Udruga potrošača proglašava nas „najboljom kupnjom“ već deset godina zaredom. Nijedan drugi proizvod u Nizozemskoj nije to postigao.”
Godina 2024. donijela je promjenu smjera. Većina dioničara Tradekar Beneluxa bila je u poodmakloj dobi i željela se povući u mirovinu. Ali ostala dva dioničara, Peter-Paul i David, nisu htjeli prodati većinski udio vanjskom kupcu. „Tražili smo manjinskog ulagača, ali nismo ga mogli pronaći pod pravim uvjetima. Željeli smo i dalje sami određivati budućnost svojeg poduzeća, dok ulagači često žele preuzeti kontrolu. Zato smo se odlučili za restrukturiranje.”
Peter-Paul i David stekli su udjele svojih partnera. Sve se pažljivo nadzire uz detaljne konzultacije s dioničarima koji odlaze. „Marktlink je bio od ogromne pomoći. U jeku intenzivnog postupka transakcije posao mora teći kao i obično. Tada je stručnost u ovom području više nego dobrodošla. Sličan se postupak trenutačno vodi i s našim poduzećem u Njemačkoj, u kojem nam Marktlink također daje izvrsne smjernice i savjete.”
„Vidio sam s koliko je strasti moj otac vodio Tradekar i prepoznao potencijal poduzeća. Na kraju sam shvatio da želim i ja biti dio toga.“- Peter-Paul van de Kar
Restrukturiranje je više od pukog financijskog ili pravnog koraka – za Petera-Paula ono znači novi početak. „Zahvaljujući njemu mirno spavamo i snažniji smo. David i ja sada imamo potpunu kontrolu i možemo puno brže reagirati. Slikovito rečeno, od teškog tankera postali smo brzi gliser.“
Fokus je sada na daljnjem rastu unutar Europe, ali postoje i planovi za šire međunarodno širenje. „Ne isključujemo mogućnost daljnjih preuzimanja u budućnosti. No prvo, želimo konsolidirati ovu novu strukturu, kako bismo sagradili dobre temelje.“
Ova dugoročna vizija odražava se i u uključenosti sljedeće generacije. I Peter-Paulov sin i Davidov sin, koji radi u Kini, sada su aktivni u poduzeću. Peter-Paulov drugi sin razmatra ulogu u razvoju proizvoda. „Poseban je osjećaj kada se tvoja djeca osjećaju povezano s poduzećem koje si pomogao izgraditi.“
Briga za ljude i okoliš
Uz rast i inovacije, ključna vrijednost Tradekara je i briga za njegove zaposlenike. „Mi smo obiteljsko poduzeće i to kanimo i ostati. Uključeni smo u živote svojih zaposlenika. Zajedno slavimo rođendane i pjevamo si pjesmice. U hodniku čak imamo i zid slavnih s fotografijama svih zaposlenika, iznad kojeg stoji naš slogan: „Najvažnije je imati dobru ekipu. Sve ostalo proizlazi iz toga.“
Kita više nije dioničar, ali je i dalje uključen u posao kao savjetnik. „Kita, David i ja još uvijek blisko surađujemo. Naše prijateljstvo traje još od prvog dana. Naravno, imamo snažan menadžerski tim oko sebe, ali nas trojica smo kao tri mušketira. Moj bi otac na to bio jako ponosan.“
„Naša tajnica, koja je s nama od samog početka, još uvijek radi kod nas“, ponosno ističe Peter-Paul. „To nešto govori o tome kako poslujemo – osobno, odano i s osjećajem za ljude.“
Obratite nam se za više informacija.