Kako prodati poduzeće
Kako se odvija prodaja poduzeća? Koji su koraci u prodaji i koliko traje sam postupak? Mi ćemo vas upoznati sa svim važnim koracima. Prodaja poduzeća obično traje između šest i dvanaest mjeseci.
Istraživanje
U prvom koraku prodaje poduzeća trebate odlučiti što točno želite postići za svoje poduzeće i za sebe te istražiti trenutačne tržišne prilike. Mogućnosti je možda više nego što mislite. Zato odaberite nas – svojeg idealnog sparing-partnera!
Osim toga, u ovoj fazi treba procijeniti vrijednost poduzeća i vidjeti što se može učiniti kako bi se ta vrijednost povećala.
Što želite za sebe i svoje poduzeće u budućnosti? Kada želite prodati i kakvo je trenutačno stanje poduzeća? To su pitanja kojima ćemo se baviti na prvom sastanku. Prodaja poduzeća može biti emocionalno zahtjevno iskustvo, stoga je ključno da se između vas i naše ekipe za prodaju uspostavi osobni odnos. Osim toga, moći ćete računati i na nepristranu podršku naših savjetnika.
Kod prodaje poduzeća vrijednost je poduzeća od ključne važnosti i za kupca i za prodavatelja. Za početnu procjenu vrijednosti ispunite upitnik Marktlink Multiple. U roku od jedne minute dobit ćete pouzdanu procjenu temeljenu na najnovijim dostupnim podacima iz više od 1000 transakcija i 40.000 godišnjih izračuna.
Naši savjetnici pripremit će detaljniju procjenu i identificirati načine za optimizaciju vrijednosti vašeg poduzeća. U ovoj se fazi primarni fokus stavlja na rješavanje određenih problema u vašem poduzeću, što se u budućnosti može itekako isplatiti.
Vaši razlozi za prodaju uvelike određuju vašu izlaznu strategiju. Ciljate li na širenje poduzeća ili se želite povući? Nakon što nas upoznate sa svojim motivima i ambicijama, predložit ćemo vam različite mogućnosti. Iako mnogi poduzetnici imaju predodžbu o željenoj prodajnoj strategiji, možda postoje opcije s kojima niste upoznati, a bolje su usklađene s vašom jedinstvenom situacijom.
Nakon uspostavljanja jasnih ciljeva vrijeme je za pronalazak pravih kupaca. Tu do izražaja dolazi jedna od Marktlinkovih najvećih prednosti – široka međunarodna mreža i pristup temeljenim na podacima, pomoću kojih svakodnevno povezujemo ponudu i potražnju na tržištu spajanja i preuzimanja.
Naši će savjetnici ciljano oglašavati vaše poduzeće kako biste mogli izabrati više opcija.
Kako bismo dobro predstavili poduzeće, pažljivo pripremamo informacijski memorandum. Ovaj dokument detaljno opisuje sve aspekte poduzeća i poslovnog sektora, uključujući korporativnu strukturu, poslovne aktivnosti, strukturu i organizaciju zaposlenika, ulogu vlasnika, financijski pregled, izglede za budućnost i analize rizika. Namjena je ovog dokumenta, koji je zaštićen ugovorom o povjerljivosti podataka, informirati i privući potencijalne kupce i investitore.
Vjerojatno ste već i sami razmotrili nekoliko potencijalnih kupaca za svoje poduzeće. Mi na vaš popis dodajemo kandidate koje odabiremo svojom metodom temeljenom na podacima. Nakon što sve potencijalne kupce objedinimo na jednom popisu, vršimo pažljiv odabir na temelju idealnog profila pretraživanja i očekivanih ponuda. Nakon toga slijede odabir i odluka kome ćemo se obratiti. Pregovore obično započinjemo sa šest do deset zanimljivih kandidata iz naše velike međunarodne mreže.
S potencijalnim kupcima obavlja se telefonski poziv i na uvid primaju anonimiziranu reklamu vašeg poduzeća. Ako nakon toga pokažu ozbiljan interes, potencijalni kupci potpisuju ugovor o tajnosti podataka ili ugovor o povjerljivosti. Ovaj pravni ugovor zahtijeva odgovorno i povjerljivo upravljanje podacima od obje strane. Štoviše, ugovor zahtijeva brisanje podataka ako ne dođe do transakcije. Nakon potpisivanja, potencijalni kupac saznaje identitet vašeg poduzeća, a mi mu dostavljamo informacijski memorandum.
Zainteresirani kupci htjet će saznati sve o vašem poduzeću, kao i vi o njihovom. Tijekom sastanaka rukovodstva, koji se često održavaju na neutralnom terenu, imat ćete priliku upoznati jedni druge.
Početne ponude može dostaviti više kandidata, ali samo s jednim od njih krenut ćete u preliminarne pregovore. Nakon toga slijedi intenzivna faza dubinske analize poslovanja i pregovora. Marktlinkovi iskusni pregovarači vodit će vas kroz svaki korak.
U praksi se pokazalo da obično možete računati na više ponuda. Najviša ponuda ne mora ujedno biti i najbolja. Jednako su važni i drugi uvjeti te međusobno povjerenje. Cijelim putem sklapanja ove najvažnije transakcije u vašem životu pomažemo vam zadržati objektivan pogled na situaciju. Nakon razmatranja svih aspekata postupak s jednim kandidatom se nastavlja.
Dogovore postignute u preliminarnim pregovorima tijekom sastanaka rukovodstva bilježimo u pismu namjere. To uključuje cijenu preuzimanja, dogovore u vezi dubinske analize poslovanja, dogovore o rukovodstvu, ekskluzivnost za daljnje pregovore, klauzule o postupku isplate i uvjete obustave. Ovaj pravni dokument polazna je točka u daljnjim pregovorima. Potpisivanje pisma namjere ne jamči 100 % da će do uspješne transakcije i doći, ali u većini slučajeva je tome tako.
Kupac će provesti dubinsku analizu poslovanja kako bi bio siguran da će preuzimanje ispuniti njegova očekivanja. Analizu provodi odvjetnik ili računovođa kako bi se ispitala točnost i potpunost svih uvjeta i podataka. Ova faza može biti izazovna jer ćete možda morati odgovarati na mnoga pitanja, a istovremeno htjeti zadržati dobre odnose s potencijalnim kupcem i krenuti prema završetku pregovora. Naši će savjetnici nastojati osigurati čim bezbolniji postupak dubinske analize poslovanja i pobrinuti se da dogovori u vezi s nepredviđenim usklađivanjem cijena budu navedeni u pismu namjere.
Pregovori ulaze u završnu fazu i prodaja je blizu zaključenja. Iako u ovom koraku pravni savjetnici već sastavljaju sve potrebne dokumente i određen je datum transakcije, strpljenje je i dalje ključno. Sada je vrijeme da odlučite kada ćete obavijestiti razne zainteresirane strane.
Nakon pregledavanja i potpisivanja svih ugovora postupak prijenosa vlasništva pravno je završen. S potencijalnim kupcem dogovorili ste službeni prijenos vlasništva i kako ćete javno objaviti transakciju. Dionice prenosite u zamjenu za kupoprodajnu cijenu i time ovo intenzivno razdoblje završava.
Nakon mjeseci stroge povjerljivosti sada je vrijeme da obavijestite svoje zaposlenike, poslovne partnere i ostale zainteresirane strane. Vjerojatno ste s kupcem dogovorili slanje priopćenja za javnost. Marktlink surađuje s profesionalnom agencijom koja priprema i distribuira priopćenja za javnost relevantnim medijima. Ovu uslugu nudimo besplatno kao dio postupka.
Konačno ste prodali svoje poduzeće i otvorili šampanjac. Vjerojatno ćete još neko vrijeme ostati uključeni kako biste dovršili svoje obveze i predali ih novom rukovodstvu. Ali sada slijedi i ono najvažnije – uživanje u novoj slobodi i kovanje novih planova.
Planirate prodati svoje poduzeće i želite znati više o postupku prodaje? Onda nam se slobodno obratite, a naši će vam stručnjaci pomoći.