Kakve veze imaju spremište za bicikle, mobitel Nokia i kutija s alatom s međunarodnim preuzimanjem? Svakakve, ako pitate Doekea Holtropa i Jaspera Kruizingu iz JD Engineersa. Godine 1999. započeli su svoj posao doslovno iz Jasperove šupe uz kuću. Skok od 25 godina u budućnost: prodaju svoje poduzeće renomiranom američkom poduzeću Alliance Machine Systems International.
Doeke i Jasper upoznali su se 1980-ih dok su radili u poduzeću koje je iz Japana uvozilo strojeve za industriju obrade kartona, među kojima i strojeve za lijepljenje kutija, štance te tiskarske strojeve. „Ja sam već radio u poduzeću kad se Doeke pridružio“, kaže Jasper. „Iako smo potpuno različiti, odmah smo kliknuli.“ Sa svojim iskustvom u mehanici, Doeke se razumije u postavljanje strojeva, ali voli i komercijalnu stranu poslovanja. Jasper, nasuprot tome, preferira rješavanje tehničkih problema. Ta se kombinacija pokazala dobitnom.
Poduzeće za koje su radili imalo je svoje uspone i padove. Tijekom reorganizacije Doeke se pridružio konkurentskom poduzeću koje je proizvodilo slične strojeve. Posao je uključivao puno terenskog rada, često tijekom duljih vremenskih razdoblja, što ga je iznimno iscrpljivalo. Jasper također više nije bio zadovoljan na poslu. Predlagao bi izvrsne ideje, ali direktor nije imao sluha. Budući da su Jasper i Doeke ostali u kontaktu, odlučili su zajedno započeti nešto novo.
Jasper: „1. lipnja 1999. započeli smo posao iz šupe s rabljenim automobilom, računalom iz Aldija, mobitelom Nokia, starom kutijom s alatom i gomilom povjerenja klijenata koje smo već poznavali.” Iz takvih temelja podigli su JD Engineers u vrhunsko poduzeće za proizvodnju visokokvalitetnih strojeva za savijanje i lijepljenje za industriju valovitog i običnog kartona.
Uloge su podijelili tako da je Jasper bio tehnički direktor, a Doeke komercijalni direktor. „Počeli smo bez ičega – bez ičega za izgubiti“, sažima Jasper rane godine. Doeke tvrdi da je tajna njihovog uspjeha u tome što uvijek daju jedan drugome prostora. Iako, trzavice je teško izbjeći. „Jasper ponekad stavlja kola ispred konja. Ja sam realniji i mišljenja da ideja mora biti tržišno isplativa. Međutim, rizik je ponekad potreban kako bismo osigurali napredak i za klijenta i za poduzeće. Inovacije su nužne za preživljavanje u našoj industriji.“ Srećom, oni uvijek pronađu ravnotežu. „Mi smo kao Oasis“, kaže Jasper kroz smijeh. „Ponekad imamo nesuglasica, ali zato stvaramo predivu glazbu.“
„Naši neizostavni uvjeti bili su kontinuitet, očuvanje identiteta i zadržavanje zaposlenika.“- Doeke Holtrop
Prodaja JD Engineersa početkom 2025. nije bila nužda, već vizija. „Prešli smo šezdesetu“, kaže Doeke, „i ne želimo svojih pedeset zaposlenika ostaviti u neizvjesnosti.“ Postupak prodaje može trajati godinama pa je bilo vrijeme da nešto napravimo po tom pitanju.” Iako obojica imaju djecu, ona nisu zainteresirana za preuzimanje posla. Jasper: „Uvijek smo im govorili da ne mogu doći raditi za nas, ali da mogu kupiti poduzeće kad dovoljno uštede. Željeli smo da uče na vlastitim greškama. Ali oni su odabrali sasvim drukčiji životni put, što je značilo da mi moramo smisliti nešto drugo.”
Počeli smo sastankom koji je organizirao Marktlink na stadionu Abe Lenstra. Doeke: „Tijekom tog jednostavnog uvodnog sastanka shvatili smo da moramo ozbiljno razmisliti o budućnosti. S Marktlinkom smo zatim sastavili jasan popis zahtjeva. Naši neizostavni uvjeti bili su kontinuitet, očuvanje identiteta i zadržavanje zaposlenika.“
Međutim, ti su uvjeti otežali odabir pravog kupca. Doeke i Jasper sami su spomenuli Alliance. „Već smo surađivali s njihovom europskom podružnicom“, objašnjava Doeke. „Prodavali su naše strojeve, a u Americi su nam bili najveći konkurent. Vidjeli smo da im u portfelju nedostaje samo jedna stvar – mi.” Stvari su se zatim zakotrljale velikom brzinom. „Naš profil za transakciju nije bio ni spreman kad smo prvi put sjeli za stol“, nadodaje Jasper. „Bilo je kao da sjedimo na svježe obojanoj klupi prije nego što je postavljen znak ‘Pazi: svježa boja’.“
Doeke i Jasper napominju kako je u takvom postupku lijepo imati stručnog partnera kao što je Marktlink. Pogotovo kada je u pitanju suradnja s klijentom iz druge zemlje, budući da su zakoni i propisi drukčiji. Doeke: „Kod prodaje poduzeća nema popravnog ispita. Imamo samo riječi hvale za Marktlinkovu mladu ali profesionalnu ekipu za transakcije. Vodili su nas za ruku i usput nam sve objašnjavali, bez obzira koliko komplicirano bilo.” Jasper dodaje: „Svidio nam se njihov način rada – opušteno, oslovljavanje samo imenom. Baš kako mi volimo. Usuđujem se reći da bez njih ne bismo uspjeli.”
JD Engineers je dio Alliancea od siječnja. Poduzeće je zadržalo kontinuitet, identitet i svoje zaposlenike. Oslobodio se i prostor za rast i na to se sada usredotočuju. „Bili smo najmanji među velikima“, napominje Doeke. „Ali tome je kraj. Spajanje s Allianceom dalo nam je vjetar u leđa. To je iznimno važno, jer da bismo održali svoj snažan tržišni položaj, moramo i rasti. S Allianceom smo udružili znanje i stručnost i drugi nas sada više ne gledaju istim očima. Sada igramo u prvoj ligi.“
Obojica su se obvezali ostati još tri godine. Doeke: „Vidjet ćemo što će biti nakon toga. Život je nepredvidiv. Ako se dva dana zaredom probudim s osjećajem ‘uf, kako mi se ne da’, onda ću prestati. Ali to još nikada nije dogodilo.” Jasper posebno primjećuje razliku u osjećaju odgovornosti. „Prije si nisam mogao dopustiti dužu odsutnost. Pedeset obitelji računalo je na nas, a mi smo s njima bili blisko povezani. Sada mogu doći, a i ne moram. I to mi odgovara. Leđa nam drži veća organizacija i svi dijelimo odgovornost. Nema više stresa. Iako, još se uvijek navikavam pustiti stvari.”
Doeke: „Da mi je netko na samom početku rekao da ćemo danas biti ovdje, rekao bih mu da je šenuo.“ Jasper se smije: „Ovo se putovanje postupno pretvara u uzbudljivu avanturu s vrlo sretnim završetkom.“
Obratite nam se za više informacija.