Die Verkaufsstrategie für Ihr Unternehmen

Welche Strategie passt am besten zu Ihnen?

Es gibt verschiedene Verkaufsstrategien und Optionen bei einem Unternehmensverkauf. Welche die optimale Strategie für Sie ist, hängt von Ihren Wünschen und Ihrem Unternehmen ab. Marktlink begleitet seit über 25 Jahren Unternehmer und Unternehmerinnen bei Unternehmenstransaktionen. Gemeinsam erfassen wir Ihre persönliche Situation und leiten daraus die beste Verkaufsstrategie ab.

Entwickeln Sie Ihre eigene Verkaufsstrategie

Ihre Vorstellungen der Nachfolge und welche Rolle Sie noch im Unternehmen spielen wollen, bestimmen die Art des Verkaufsprozesses. Lockt der Ruhestand, haben Sie einen Neuanfang im Sinn oder sehen Sie die Möglichkeit, Kapital zu sichern und dabei im Betrieb zu verbleiben? Wenn Sie sich für einen Verkauf entschieden haben, müssen Sie die nächsten Schritte planen und überlegen, welche Art von Käufer Sie suchen. Die meisten Unternehmer und Unternehmerinnen haben zwar schon eine vage Vorstellung davon, aber es ist entscheidend, alle Optionen gründlich durchzudenken. Fangen wir mit den Käufern an, wir unterscheiden hier drei Typen:
  • Private Käufer: jemand aus dem bestehenden Management (Management Buy-Out), ein Familienmitglied oder eine andere Person die Anteile am Unternehmen kauft (Management Buy-In),
  • Strategische Parteien: Wettbewerber oder Unternehmen aus einem verwandten Bereich, die ihren Marktanteil vergrößern wollen und nach Synergien streben.
  • Investoren: stellen externes Kapital für kurzfristiges Wachstum oder eine strategische Neuausrichtung bereit.
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Die Vorbereitung als Teil der Verkaufsstrategie

Erfolgreiche Unternehmensverkäufe beginnen damit, das Ziel des Verkaufes und auch Ihre Wünsche für seine Zukunft zu definieren. Dann beginnen die Vorbereitungen für den Verkauf. Unsere Exit-Ready Spezialisten unterstützen Sie dabei, sodass Sie sich weiterhin auf die Führung des Unternehmens konzentrieren können. Unsere Experten haben die Erfahrung, durch gezielte Vorbereitung den Verkaufswert merklich zu steigern. Im Rahmen der Vorbereitungen wird unter anderem die Verwaltung in Ordnung gebracht, die Zukunftsperspektive umgesetzt und das Management solide aufgestellt.

Der beste Zeitpunkt für einen Verkauf

Es gibt verschiedene Faktoren, die den Zeitplan eines Verkaufs bestimmen. Dabei raten wir Ihnen, auch wenn es paradox klingen mag, mit den Vorbereitungen zu beginnen, wenn Sie eigentlich noch keinen Verkauf planen. Denn der Prozess erfordert Zeit und Geduld. Außerdem müssen Sie die Vorbereitungen neben dem Tagesgeschäft bewältigen. Potenzielle Käufer bevorzugen attraktive Unternehmen, die wettbewerbsfähig sind. Dazu muss das Unternehmen, der Markt und der Wettbewerb betrachtet werden, um daraus die entsprechenden Maßnahmen abzuleiten. Das braucht, ebenso wie die Dokumentation, seine Zeit. Aber der Aufwand lohnt sich, denn mit jeder Verbesserung steigern Sie den Wert des Unternehmens und schaffen die Grundlage für einen erfolgreichen Verkauf.

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