Mit dem Verkauf an Dutch Steel Fabricators fand Ton van Leeuwen Snijwerken Anschluss an eine regional verankerte Gruppe von Metallbau- und Metallbearbeitungsunternehmen. Marktlink begleitete den Eigentümer bei der Suche nach einem Käufer, der fachlich und persönlich zum Betrieb passt.
Das Unternehmen
Ton van Leeuwen gründete sein gleichnamiges Unternehmen 1995 und entwickelte es zu einem etablierten Metallverarbeitungsbetrieb. Das Unternehmen ist auf den Zuschnitt, die Bearbeitung und die Konstruktion von Metall spezialisiert und betreut einen gewachsenen Kundenstamm mit mehreren Hundert Abnehmern. Zum Zeitpunkt des Verkaufs beschäftigte der Betrieb knapp 20 Mitarbeitende.
Ausgangssituation
Ton van Leeuwen wollte seine Nachfolge rechtzeitig regeln. Bei der Käufersuche stand die Frage im Mittelpunkt, wer seinen Betrieb weiterführen kann. Die bestehenden Kundenbeziehungen sollten erhalten bleiben und das eingespielte Team eine verlässliche Perspektive erhalten.
Wie in vielen inhabergeführten Betrieben war der Eigentümer im Tagesgeschäft die zentrale Ansprechperson, und der Betrieb war stark auf seine Erfahrung und Mitarbeit angewiesen. Das machte die Nachfolge anspruchsvoll: Ein Käufer musste nicht nur das Unternehmen übernehmen, sondern auch die operative Rolle des Eigentümers. Mit diesem Ziel beauftragte Ton van Leeuwen Marktlink.
Beratung durch Marktlink
Marktlink unterstützte den Eigentümer während des gesamten Verkaufsprozesses, von der Identifikation potenzieller Käufer über die Verhandlungen bis zum Abschluss der Transaktion.
Bei der Auswahl des Käufers ging es neben den wirtschaftlichen Rahmenbedingungen um das Verständnis für den Betriebsalltag und eine gute persönliche Zusammenarbeit. Entscheidend war, dass der Käufer die Aufgaben des Eigentümers mit eigenen Leuten übernehmen konnte. Dutch Steel Fabricators brachte dafür das Branchenwissen und die personellen Möglichkeiten mit.
Ergebnis und Ausblick
Mit Dutch Steel Fabricators wurde ein Käufer gefunden, der die Branche kennt und den Betrieb in ein vertrautes Umfeld einbindet. Ein Geschäftsführer aus der Gruppe übernahm die operative Rolle von Ton van Leeuwen. So konnte sich Ton relativ rasch aus dem Tagesgeschäft zurückziehen und sich seinen Hobbys widmen.
Die Transaktion zeigt, wie eine Metallgruppe eine Nachfolgelösung bieten kann, auch wenn ein Betrieb stark auf seinen Inhaber ausgerichtet ist. Neben der Branchenerfahrung zählt dabei, ob die Menschen im Alltag zusammenpassen.
Jelmer Duijve, Marktlink: „Ton hat seine Nachfolge rechtzeitig geregelt und kann jetzt noch einmal etwas ganz anderes in seinem Leben anpacken. Der Betrieb und das Team haben innerhalb der Gruppe eine klare Perspektive.“
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