Das niederländische Unternehmen Care Cosmetics hat die Akquisition von Consulta, mit Sitz in Mechelen, zum Jahresende 2021 erfolgreich abgeschlossen. Damit sicherte sich Care Cosmetics eine stärkere Position beim Vertrieb von Pflegeprodukten. Der CEO von Consulta führt weiterhin die Geschäfte in Belgien und Luxemburg. Marktlink leitete den Prozess dieser strategisch entscheidenden Übernahme in Zusammenarbeit mit beiden Inhabern.

Care Cosmetics, 1996 von CEO Duco van Keimpema gegründet und mit Niederlassungen in Barendrecht und Maaseik, ist zum größten Vertrieb von Pflegeprodukten in den Niederlanden gewachsen. Das Marktlink Team in ’s-Hertogenbosch unterstützte das Unternehmen bereits im Jahr 2020, als das Unternehmen nach einem Wachstums-Partner suchte. Damals kam der belgische Investor 3d investors mit seiner internationalen Expertise und dem nötigen Kapital an Bord.

Seitdem hat Marktlink den Kosmetik-Markt aufmerksam beobachtet, um neue Chancen zu erkennen und ist von sich aus auf den CEO von Consulta, Marijn van Benthem zugegangen. Wie Care Cosmetics, ist das belgischen Unternehmen Consulta ein Marktführer beim Kosmetik-Vertrieb. 1981 in Mechelen gegründet, hat sich Consulta den größten Marktanteil in Belgien und Luxemburg erarbeitet. Dabei liegt er Schwerpunkt bei Pflegeprodukten und Beauty Accessoires für Beauty-Salons, Haut- und Fußpflege, Apotheken und Drogerien.

Filip Mariën, geschäftsführender Partner bei Marktlink Antwerpen spricht über den gegenseitigen Respekt der beiden Inhaber voreinander: „Marijn und Duco sind ebenbürtig und halten eine Spitzenposition in ihren jeweiligen Märkten. Wir stellten fest, dass es in der Vergangenheit schon Erkundungsgespräche gab, aber eine Übernahme erschien Marijn damals verfrüht. Nach einer Bedenkzeit überzeugte ihn die Idee jedoch vollkommen. Ihm war klar, dass die Übernahme strikte Vereinbarungen mit sich bringen würde und auch, dass er weiter als Aktionär und Direktor für Belgien und Luxemburg im Geschäft bleiben würde.”

Zeit, sich an eine Idee zu gewöhnen

„Es war wichtig, dass wir Marijn Zeit ließen, sich an den Gedanken zu gewöhnen. Wir überzeugten ihn in persönlichen Gesprächen, bei denen wir alle Informationen teilten und alle Übernahme-Optionen und -Bedingungen erklärten. Seine Zustimmung wuchs, als er sah, welche Möglichkeiten sich mit dem Deal ergeben würden, wenn Consulta in ein größeres Unternehmen mit mehr Ressourcen und eigenen Märkten und zusätzlicher Betriebsgrößenersparnis integriert würde. Nach der Übernahme blieb Marijn für den Belux-Raum in der neuen größeren und stärkeren Firma verantwortlich.

„Wir brachten zwei Marktführer zusammen und haben den Deal von Anfang bis Ende begleitet, haben den Prozess erleichtert und für Klarheit gesorgt. Alle Informationen liefen über uns, um die Kommunikation zwischen Käufer und Verkäufer zu erleichtern. Selbstverständlich behalten wir den Markt auch weiterhin im Auge, um neue Chancen und weitere mögliche Übernahmen für das weitere Wachstum von Care Cosmetics zu finden.”