Lige inden udgangen af 2021 gennemførte hollandske Care Cosmetics et køb af belgiske Consulta. Med den nuværende administrerende direktør for Consulta fortsat ansvarlig for selskabets Belux-forretninger vil opkøbet styrke Care Cosmetics kosmetikdistribution i regionen. Marktlink var superviser på processen og arbejdede med begge virksomhedsejere om dette meget strategiske opkøb.

Efter CEO Duco van Keimpemas’ grundlæggelse af Care Cosmetics i 1996 voksede virksomheden hurtigt med filialer i Barendrecht og Maaseik til at blive den største leverandør af skønhedsprodukter i Holland. Allerede i 2020 havde Marktlink-teamet fra ‘s-Hertogenbosch hjulpet virksomheden, da den var på udkig efter en partner at vokse sammen med. Det resulterede dengang i, at belgiske investeringsselskab 3d-investors kom med om bord og bidrog med både international ekspertise og vækstkapital.

Efter dette fortsatte Marktlink med at se på yderligere muligheder på kosmetikmarkedet og kontaktede på eget initiativ den administrerende direktør for Consulta, Marijn van Benthem. Ligesom Care Cosmetics er belgiske Consulta en markedsledende distributør af kosmetik, og siden virksomheden blev grundlagt i Mechelen i 1981, er den kun vokset. Med sit fokus på distribution af kropsplejeprodukter, specialiserede hud- og fodplejeprodukter samt relaterede varer til skønhedssaloner og apoteker har Consulta i dag opnået en førerposition både på det belgiske marked og i Luxembourg (Belux).

Vænne sig til tanken

Filip Mariën, partner i Marktlink Antwerpen, fortæller her om den gensidige respekt mellem de to virksomhedsledere: “Marijn og Duco er branchefæller, som opererer på højeste niveau i hver deres regioner. Vi fandt ud af, at de allerede havde haft nogle indledende samtaler, men at Marijn mente, det var for tidligt til en overtagelse på det tidspunkt. Efter at idéen havde ligget og modnet gennem nogen tid, blev han dog til sidst overbevist – også fordi han vidste, at overtagelsen kun ville finde sted under solide vilkår og betingelser, og at han fortsat ville være involveret som aktionær og direktør for Belgien og Luxembourg.”

“Det var vigtigt, at vi gav Marijn tid til at vænne sig til tanken. Vi holdt møder ansigt til ansigt, hjalp ham med alle de oplysninger, han havde brug for, og forklarede de forskellige muligheder for opkøb, vilkår og betingelser. Da han så perspektiverne i at integrere Consulta i en stærkere virksomhed med flere ressourcer og yderligere stordriftsfordele, blev han overbevist om, at det var det rigtige at gøre. Efter overtagelsen forblev Marijn ansvarlig for Belux-delen af en større og mere magtfuld virksomhed.”

“Vi bragte de to virksomhedsledere tættere sammen og besvarede alle deres spørgsmål. Vi tog os af hele aftalen fra start til slut, hvilket tog presset fra begge parter. Vi fungerede også som mellemled for udveksling af oplysninger og holdt kommunikationslinjerne korte mellem køber og sælger. Vi vil naturligvis fortsætte med at overvåge markedet nøje og være på udkig efter nye muligheder og yderligere potentielle opkøb af den nu udvidede Care Cosmetics.”