En salgsstrategi for din virksomhed

Hvilken salgsstrategi passer dig bedst?

Der er mange modeller for et salg af din virksomhed. Hvilken, der vil være den bedste for dig, afhænger af dine forretningsmæssige og personlige ambitioner. I over 25 år har Marktlink vejledt iværksættere gennem denne proces. Sammen vurderer vi din personlige situation og finder frem til den bedste salgsstrategi.

Bestem din egen salgsstrategi

Det vil altid være dine ambitioner og den rolle, du ønsker at spille fremover, som bestemmer forløbet af salgsprocessen. Det kan være, du øjner pensionering i horisonten. Måske du er klar til noget nyt. Eller måske ser du en mulighed for at realisere en del af kapitalen, mens du stadig forbliver involveret i virksomheden et par år mere. Når du har besluttet at sælge virksomheden, skal du tænke over, hvordan dit næste skridt vil se ud, og hvilken type køber, der vil passe dig bedst. De fleste iværksættere har en idé på forhånd, men det er vigtigt at udforske flere muligheder. Vi identificerer tre typer potentielle købere:

  • Individuelle købere: En person fra den nuværende ledelse (management buy-out), et familiemedlem eller en ekstern kandidat, der ønsker at købe en andel (management buy-in).
  • Strategiske partnere: Konkurrerende eller beslægtede virksomheder i sektoren, der ønsker at øge markedsandelen og opnå synergifordele.

  • Investeringsselskaber: Ekstern kapital bruges til at realisere kortsigtet vækstpotentiale eller en strategisk transformation.

Hvad er din virksomhed værd?

Tag Marktlink Multipel testen og få et pålideligt estimat leveret til din mailboks inden for 1 minut. Værdiansættelsen er baseret på over 40.000 beregninger og 150 vellykkede transaktioner om året.

Beregn din virksomhedsværdi

Gør dig salgsklar som en del af din strategi

Et vellykket virksomhedssalg starter med en motivation, en indledende tanke eller et første skridt i retning af et salg. Og du får kun én chance for at gøre det rigtigt. Hvordan sikrer du dig, at din foretrukne salgsstrategi bliver til virkelighed, og at potentielle købere lytter til dine ambitioner? En første forudsætning er, at både du og virksomheden er 100 % salgsklare. I optakten til et salg arbejder du ikke kun med at drive din virksomhed, men skal samtidig sørge for, at en lang række parametre er i orden for at sikre dig et optimalt resultat.

Blandt andet er det vigtigt, at din administration fungerer, at der er klare fremtidsudsigter og at den nuværende ledelse er solid. Dine personlige grunde og motivationer spiller også en væsentlig rolle. En forudsætning for kontinuitet og sikring af forretningen er paradoksalt nok, at du selv løsriver dig fra virksomheden. Vores Exit Ready-rådgivere er specialiserede i at forberede virksomheder til salg og øge deres forretningsværdi markant.

Det bedste tidspunkt for salg

Der er flere forskellige faktorer på spil i timingen af, hvornår den egentlige salgsproces skal startes. På det personlige plan råder vi dig til – hvor selvmodsigende det end lyder – at starte, mens du stadig nyder dit arbejde i virksomheden, da processen kræver både tid og tålmodighed og ikke bør hastes igennem. Forberedelserne til et virksomhedssalg kommer oven i dit daglige arbejde, og den potentielle køber ønsker naturligvis at se dokumentation. Derfor er det afgørende, at du forstår, hvordan virksomheden, sektoren og konkurrerende virksomheder klarer sig. Dette indebærer ikke kun en masse papirarbejde og fremskaffelse af dokumentation, men også tålmodighed. Hvert eneste skridt, du tager som led i forberedelserne, bidrager til en højere værdiansættelse og skaber den ideelle startposition for et vellykket salg.

Hvor salgsklar er du?

Klar til Salg Test

Tag testen og optimer din forretningsværdi.

Tag testen
1.200 +
Transaktioner
60.000
Aktive købere/sælgere
14
Kontorer

Vi kontakter dig gerne

Send dine oplysninger, så kontakter vi dig hurtigst muligt.