Bij een pre-exit verkoopt u uw bedrijf in fases. In eerste instantie verkoopt u een deel van uw bedrijf, maar u blijft dan een minderheids- of meerderheidsbelang houden binnen uw onderneming. U spreekt hiervoor een periode af van meestal zo’n 4 tot 8 jaar waarin u aanblijft bij het bedrijf, daarna gaat het bedrijf volledig over op de nieuwe eigenaar of een nieuwe koper. Met een pre-exit stelt u een deel van uw vermogen veilig, maar kunt u nog wel betrokken blijven bij de ontwikkeling en groei van uw bedrijf. Bovendien kunt u op deze manier de overname geleidelijk en gestructureerd laten verlopen en verkleint u de impact die een overname heeft op bijvoorbeeld uw personeel en klanten.
Bij een pre-exit richt u samen met de koper een nieuwe bv op die alle aandelen van uw bedrijf overneemt. In de meeste gevallen neemt de koper op dat moment een meerderheidsbelang in de onderneming. Zij betalen voor bijvoorbeeld 70% van de aandelen, vermogen dat vervolgens bij u terechtkomt. Dit verrekend met uw eigen inleg betekent dat u direct al extra vermogen veiliggesteld voor de toekomst.
Wanneer is een pre-exit interessant voor mij?
Een pre-exit is interessant als u uw bedrijf nog niet direct volledig wil verkopen, maar daar al wel vast op wil voorsorteren. Hier zijn diverse redenen voor te bedenken, de meest voorkomende redenen vindt u hieronder:
Uw pensioengerechtigde leeftijd komt in zicht of u wilt om een andere reden minder werken. Dan is een pre-exit de perfecte oplossing. U blijft nog een tijdje betrokken bij uw bedrijf, draagt nog bij aan de groei en zorgt dat de opvolging in goede handen is. U stelt zo gelijk een deel van uw vermogen veilig omdat u de verkoop al in gang hebt gezet en een deel van de verkoopwaarde incasseert.
Als uw vermogen volledig of bijna volledig in uw bedrijf zit brengt dit risico’s met zich mee. De waarde van uw bedrijf kan fluctueren en de markt waarin u zich bevindt kan met een dip te maken krijgen. Met een pre-exit spreidt u die risico’s en kunt u direct een deel van het vermogen veilig stellen, zonder daarbij geld uit de onderneming te halen.
Een pre-exit biedt ook als voordeel dat er een andere partij instapt die kennis en kunde met zich meebrengt die u wellicht nog niet in huis heeft. Bovendien neemt de koper een eigen netwerk of wellicht eigen klanten mee. Allemaal zaken die kunnen bijdragen aan de groei van uw bedrijf en daarmee ook de waarde van uw onderneming. Het kan hierbij ook zijn dat u een pre-exit overeenkomst aangaat met een groter bedrijf in uw sector om zo te consolideren en de toekomst van uw onderneming veilig te stellen.
Een pre-exit is tegelijkertijd ook een kapitaalinjectie. Het extra vermogen dat de overname met zich meebrengt voor de onderneming kan de sleutel zijn tot verdere groei. U hoeft hiervoor dan geen eigen vermogen in te brengen of investeringen op te halen.
De voordelen van een pre-exit
Een pre-exit is een verkoopstrategie die veel voordelen met zich meebrengt voor u als ondernemer. U heeft het namelijk zelf in de hand en blijft betrokken bij uw onderneming. Dit is zowel op zakelijk als persoonlijk vlak vaak een geruststelling. Voor u als ondernemer biedt een pre-exit onder andere de volgende voordelen:
- U blijft actief binnen uw bedrijf
- Uw personeel kan wennen aan de overname en u houdt controle over het welzijn van uw medewerkers
- U kunt een deel van de bedrijfswaarde direct verzilveren
- Het kan bijdragen aan de groei van uw bedrijf
- U haalt (ontbrekende) kennis en kunde in huis
- Risicospreiding
Aan wie verkoop ik mijn bedrijf?
Bij het merendeel van de pre-exits is de overnemende partij een private equity fonds. Maar ook individuele kopers of andere bedrijven zijn mogelijke kopers. Marktlink heeft een uitgebreid netwerk aan potentiële kopers en onze consultant gaan actief op zoek buiten ons eigen netwerk. Het kan natuurlijk ook zijn dat u zelf al een geschikte koper in gedachten heeft. In dat geval helpen we u graag bij het benaderen van deze partij(en).
Bij een pre-exit blijft u zelf betrokken bij de onderneming en daarom is de juiste klik erg belangrijk. Lees hieronder een praktijkvoorbeeld van een succesvolle pre-exit.
Een pre-exit regelen via de specialist
Onze specialisten helpen u graag om een juiste overnamepartner te vinden. Door onze jarenlange ervaring en grote netwerk weten we precies wat er nodig is voor een succesvolle pre-exit. Maak gerust een afspraak met een van onze specialisten indien u interesse heeft in onze verkoopbegeleiding.
