Een onderzoek van Marktlink toont aan dat 40% van de eigenaars van Europese mkb-bedrijven niet weet hoeveel hun bedrijf waard is. Dit is een risicofactor voor ondernemers die willen groeien: potentiële investeerders hechten veel belang aan een gedetailleerde waardering. Wanneer plannen voor een duurzame toekomst worden uitgerold, is een solide waardering onmisbaar. Bovendien lijkt een gunstige waardering een positief effect te hebben op de manier waarop een bedrijf wordt gerund: mkb-bedrijven zijn optimistischer over hun kansen op de markt en daardoor minder geneigd het bedrijf te verkopen tegen een lagere prijs. Een bedrijfswaardering helpt bij het bereiken van een optimale verkoopprijs.

Europese verschillen

Het onderzoek, dat onder meer dan 1.000 mkb-bedrijven in heel Europa gehouden werd, suggereert dat de meerderheid optimistisch is over de waarde van hun bedrijf. Maar liefst 72% van de respondenten verwacht dat de waarde van hun bedrijf zal toenemen. Er zijn echter aanzienlijke verschillen tussen de verschillende landen.

In Nederland verandert de markt van een verkopersmarkt naar een kopersmarkt en is er een solide vraag naar mkb-bedrijven die te koop staan. In België ligt de focus vooral op internationale transacties en niet zozeer op Europese transacties. In Duitsland is er een mismatch ontstaan tussen de vraag naar mkb-bedrijven en het aanbod ervan. Andreas Bonnard, managing partner van Marktlink in München, legt uit: "De aandelenmarkt en waarderingen van Duitse bedrijven hebben een recordhoogte bereikt, maar de winstmarges dalen. Zowel de automotive als chemische industrie bevinden zich in een moeilijke periode, hoewel Europa als geheel een zeker economisch herstel doormaakt. In tegenstelling tot de rest van Europa zijn de energiekosten in Duitsland hoger dan ooit, dus fabrikanten verplaatsen hun fabrieken, wat nog meer druk legt op lokale ondernemers." Maar ten noorden van Duitsland, in Denemarken, is het economische klimaat eigenlijk heel goed voor mkb-bedrijven. Volgens ‘Doing Business’, een rapport van de Wereldbank, is er aanzienlijke interesse van binnenlandse en buitenlandse kopers in Scandinavische bedrijven. Denemarken werd expliciet genoemd als een land met een gunstig klimaat voor ondernemers.

Overeenkomsten

Hoewel er verschillen zijn door Europa heen, zijn er ook overeenkomsten in de uitdagingen waarmee mkb-bedrijven worden geconfronteerd. Met name gekwalificeerde werknemers zijn schaars, automatisering en robotisering vormen een bedreiging en de integratie van duurzaamheidsdoelstellingen is iets waar veel mkb-bedrijven moeite mee hebben. Ondanks deze onzekerheden voelt de meerderheid van de Europese mkb-bedrijven zich zelfverzekerd over hun economische kansen.

Maar optimisme dat niet wordt ondersteund door bedrijfswaardecijfers kan ook een risico vormen, omdat het de waarde en kansen van het bedrijf zou kunnen overschatten. Daarom is het raadzaam voor alle mkb-bedrijven om een waardering te laten uitvoeren. Dit zal hen helpen te verifiëren of hun optimisme over kansen en ambities gegrond is. Tom Beltman, managing partner van Marktlink in Nederland, voegt toe: "Ondernemers zijn vaak naar binnen gericht en zien de markt om hen heen niet. Dit kan leiden tot misverstanden omdat er vaak een verschil is tussen de emotionele waarde en de daadwerkelijke prijs die voor een bedrijf betaald zal worden wanneer de eigenaar klaar is om te verkopen. Helaas zie je de energie die je in je bedrijf steekt niet altijd terug in de verkoopcijfers. Er is een goede reden waarom ondernemers realistischer worden over de waarde van hun bedrijf naarmate ze dichter bij een exit komen."