Ondernemer Harmen Dijkhuizen nam vijf jaar geleden HB Hekwerk over. Een gouden zet in de snel ontwikkelende hekwerk- en beveiligingsmarkt. De commerciële kansen die op zijn pad kwamen, pakte Harmen met beide handen aan. Daardoor kwam hij minder toe aan het managementstuk. Met de verkoop van een meerderheidsbelang aan Van Klompenburg Hekwerk en Beveiliging realiseerde hij zijn wens om de stap van algemeen directeur naar commercieel directeur te maken.

HB Hekwerk bestaat al sinds 1996 en groeide uit tot een gevestigde naam in de sector. Het bedrijf richtte zich in de afgelopen jaren vooral op hekwerken voor sportparken en bedrijven. “Harmen vond het nu een mooie stap om de expertises van zijn bedrijf uit te breiden naar nieuwe sectoren én een totaalleverancier in hekwerk en beveiliging te worden. Daarvoor waren wel focus op commercie en management nodig. Maar beide bij één persoon neerleggen, was te veel. Dus zocht Harmen aansluiting bij een andere partij”, vertelt Martijn van den Bout, consultant bij Marktlink. Samen met collega's Ferry Nahon, Jorn Donders, Fleur Stout en Ilja Zandbergen begeleidde hij HB Hekwerk bij de verkoop.

Sterke combinatie

Marktlink ging allereerst met Harmen in gesprek. Wat vond hij belangrijk in een partner? En wat wilde hij in de toekomst bereiken? Martijn: “Vervolgens maakten we het administratieve plaatje in orde. En selecteerden we geschikte partijen. Uiteindelijk nodigden we Van Klompenburg Hekwerk en Beveiliging uit voor een gesprek.”

Er was direct een klik tussen de twee ondernemers. “Ze zijn nuchter, wilden de deal het liefst in drie weken regelen en hadden zin om er samen zo snel mogelijk de schouders onder te zetten”, aldus Martijn. “Bij Marktlink hielden we in het oog dat de strategische verkoop ook meerwaarde kon bieden voor beide bedrijven. Dat bleek het geval. Inhoudelijk zijn HB Hekwerk en Van Klompenburg Hekwerk en Beveiliging een sterke combinatie: samen geven ze een impuls aan het productaanbod en serviceniveau. Als collectief kunnen de partijen hun expertise uitbreiden naar nieuwe markten, innoveren, en zo totaalleverancier worden in de markt. Dat maakt verdere groei mogelijk.”

Uitstekend resultaat

HB Hekwerk en Van Klompenburg Hekwerk en Beveiliging gaan ieder onder eigen naam verder. De overname heeft dan ook geen invloed op bestaande relaties met klanten, leveranciers en medewerkers. Harmen zet als commercieel directeur zijn werk bij HB Hekwerk dan ook voort en blijft nauw betrokken bij de ontwikkeling van het bedrijf. Daarbij gaat hij ook producten verkopen die Van Klompenburg voert.

Een uitstekend resultaat, vindt ondernemer Harmen Dijkhuizen. “Ik wilde graag door, maar niet alleen én het liefst in een andere rol. Samen kun je namelijk veel meer bereiken. Met de overname door Van Klompenburg Hekwerk en Beveiliging bundelen we onze krachten. Marktlink nam me de deal van A tot Z uit handen. Fijn, want zo kon ik me blijven focussen op de commerciële business.”