Als der Inhaber und Manager Hans Gitsels nach einem strategischen Käufer für Louis Reyners (gegründet 1892) suchte, war das Unternehmen bereits ganz oben auf der Liste möglicher Akquisitionen von Roodenberg Staalkabels (gegründet 1917). Das war kein Zufall, denn die beiden Unternehmen agieren in ähnlichen Sektoren und eine Fusion brächte viele Vorteile. Auch wenn Roodenberg die Unternehmen managt, behält Hans Gitsels eine aktive Rolle in der Übergangszeit.

Das bevorstehende Rentenalter war für Hans Gitsels ein Grund, sich an Marktlink zu wenden, erzählt Berater Laurence Hamilton, der den Verkaufsprozess mit Lukas Nijhuis und der Rechtsexpertin Christine Huisman leitete. „Hans wollte gut vorbereitet in den Prozess gehen. Weil er schon bald kürzertreten wollte, empfahl sich ein strategischer Verkauf. Wir haben uns mit mehreren Interessenten, auch aus dem Ausland, getroffen und erhielten einige Angebote. Aber die Geschichte hinter Roodenberg, die strategischen Vorteile und dass die Kulturen zusammenpassen, hat Hans‘ Wünschen am meisten entsprochen. Am wichtigsten war es ihm, Kontinuität für die Angestellten, Kunden und Marken von Louis Reyners sicherzustellen.“

Mehrwert

Die lange bestehende Zusammenarbeit mit TransEquity Network bot Roodenberg die Chance, das Wachstum nach der Übernahme zu beschleunigen. „Beide Unternehmen sind auf Hebetechnik spezialisiert, aber sie haben unterschiedliche Produkte und Marktpositionen,“ erklärt Lukas Nijhuis.

„Louis Reyners sind besonders, weil sie ein wertsteigernder Großhändler für starke internationale Drittmarken sind, aber auch eigene Marken vertreiben. Sie haben einen guten Ruf, besonders in der Produktions- und Unterhaltungsbranche.“

Louis Reyners’ Erfolgsbilanz und das Erstarken nach der Pandemie, die besonders die Unterhaltungsbranche sehr getroffen hat, signalisierten, dass der ideale Zeitpunkt für einen Verkauf gekommen war. „Das war perfektes Timing, auch wegen der Kooperation von Roodenberg und TransEquity Network,“ erklärt Laurence Hamilton. Durch die Übernahme von Louis Reyners kam ein weiterer verlässlicher Partner mit Wachstumspotenzial hinzu. Danny Hol wird das Unternehmen für Roodenberg managen, Name und Identität von Louis Reyners bleiben jedoch erhalten.“

Solid transfer

Für Hans Gitsels gehen somit 20 Jahre als Eigentümer von Louis Reyners zu Ende, auch wenn er im Betrieb aktiv bleibt. „Aber zuerst mache ich Urlaub und werde sicherlich mit einem Gläschen feiern. Rückblickend war das eine sehr intensive Zeit, obwohl ich so gut vorbereitet war. Auch wenn man sich mit anderen Unternehmern unterhält und eine Master-Class besucht, ist es ein Wechselbad der Gefühle. Man verkauft sein Unternehmen ja nur einmal, also ist es immer das erste Mal. Das ist ganz schön hart, vor allem, weil man ja das Tagesgeschäft ebenfalls weiterführen muss. Ich bin froh, dass mich Marktlink unterstützt hat, das Deal-Team hat meine Erwartungen mehr als übertroffen.“