Esschert Design ist ein dynamisches und schnell wachsendes Unternehmen, das sich auf Design und Vertrieb von Garten- und Naturprodukten spezialisiert hat. Das Unternehmen entwickelt eigene Konzepte und Produkte für Wildvögel und -tiere, Außenkamine und Gartengeräte für Kinder und Erwachsene.

Esschert Design vertreibt seine Produkte über verschiedene Kanäle, von Gartenzentren bis zu Online-Shops, in mehr als 65 Ländern. Der Betrieb hat über 120 Mitarbeiter und macht etwa 40 Mio. Euro Umsatz.

Die Brüder Arend und Gerard haben das Unternehmen von einem kleinen Spezialhändler zum führenden Global-Player in seinem Bereich entwickelt. Die Büros sind in Enschede, Thurmond (Maryland, US) und Guangzhou Stadt (China). In der chinesischen Niederlassung wird der Einkauf für die niederländischen und amerikanischen Niederlassungen betreut. Sie hat aber auch einen eigenen Verkaufsauftrag und liefert weltweit Frachtcontainer FOB (Free On Board).

Der Auftrag von Esschert Design

Die Wachstumsstrategie von Esschert Design zielt auf organisches Wachstum und Zuwachs durch gezielte Akquisitionen ab. Dem Unternehmen stehen viele Kauf-Gelegenheiten am Markt offen, da dieser gerade einen Konsolidierungs-Trend erlebt. Durch die Übernahmen sichert sich das Unternehmen die Position, zur rechten Zeit wieder zu investieren und so dem Markt voraus zu sein. Jetzt wünschte man sich einen guten Sparrings Partner, um den Weg zu mehr Wachstum mit einer gemeinsamen Vision fortzusetzen.

Marktlinks Aufgabe

Für Esschert Design hat Marktlink M&A weltweit nach geeigneten Akquisitions-Kandidaten gesucht. Das Projekt nahm Fahrt auf, nachdem wir das erste Gespräch mit dem Inhaber von Garden Life geführt haben. Als die Kernpunkte des Vertrages verhandelt waren, wurde das Unternehmen von einem Spezialisten aus Dänemark geprüft. Weitere Vertragsdetails wurden mit einem dänischen Anwalt, unter Supervision eines Marktlink Anwalts verhandelt und dokumentiert. Marktlink hat darüber hinaus die Finanzierung vor Ort arrangiert

Die Suche nach einem soliden Partner begann mit einer Markt- und Unternehmensanalyse. Als die Vorgehensweise definiert war, trat man an Interessenten heran, um die Kompatibilität zu prüfen. Einige Auswahlrunden später wurde die Entscheidung getroffen, wer ins Audit durfte. Danach halfen die Anwälte von Marktlink den Unternehmen bei der Einigung und der Vertragsformulierung. Sie hatten auch die Aufsicht über weitere notarielle Vereinbarungen – zum Beispiel über die Anteile in China oder den USA.

Fredrik Jonker von Marktlink: „Mit diesem Schritt hat Esschert seinen Führungsanspruch bestätigt und eine Entscheidung getroffen, die die Wettbewerbsfähigkeit in einem sich konsolidierenden Markt sicherstellt, in dem sie Größe eines Unternehmens entscheidend ist.“

Das Ergebnis

Mit seinem Sortiment und Vertriebskanälen war Garden Life ApS der perfekte Partner in Dänemark. Durch die Übernahme konnte Esschert Design den Markt in Skandinavien erschließen. Der dänische Unternehmer bleibt dem Betrieb erhalten. Außerdem teilt Bolster die Ambitionen der Eigner und ist damit langfristig der beste Partner, um die Wachstumsziele von Esschert Design umzusetzen.

Arend und Gerard Mosterd haben den Übernahmeprozess so erlebt: „Als Unternehmer sind wir stets in die täglichen Abläufe unseres Betriebes involviert. Daher ist diese Art von Prozess – und seine Kosten – neu für uns. Obwohl er zeitaufwändig war, sind wir sicher, den richtigen Schritt in Richtung unserer Vision gegangen zu sein. Die Zusammenarbeit mit Marktlink war sehr angenehm. Wir waren stets darüber informiert, was für uns und den Betrieb das Beste ist. Und jeder hat sich ins Zeug gelegt, für uns das Optimum zu erreichen.”