Marktlink Transaction Services officieel gelanceerd

Vanuit het doel om een optimaal verkoopresultaat te realiseren tegen aanvaardbare kosten introduceren wij Marktlink Transaction Services. Deze nieuwe dienst voorziet in een aanscherping van het financieel verkoop-due-diligenceproces van onze klanten. Hiermee verstevigt Marktlink de propositie in de markt omdat het bijdraagt aan een hogere opbrengst én een vlotter verkoopproces. “Het gebruik van data en transaction services expertise zijn onontbeerlijk om verkoopmandaten tot succesvolle afronding te brengen”, licht Tom Beltman de nieuwe ontwikkeling toe.

De overnamemarkt kent al een aantal jaren een flinke professionalisering en internationalisering. “Private equity treedt in ongeveer 75% van de overnames op als kopende partij, wat ervoor zorgt dat er ook steeds hogere eisen worden gesteld aan de manier waarop overnameadviseurs bedrijven in de markt zetten”, signaleert Tom Beltman. “De tijd van twee laatste jaarrekeningen opnemen in een verkoopbrochure is wat ons betreft verleden tijd. De afgelopen jaren hebben we met een heel team developers hard gewerkt aan Dealfunnel, een inhouse softwaresysteem dat uniek is vanwege de matching en data-analyse. Aan die software voegen we nu de financial due diligence-expertise (‘FDD’) van Marktlink Transaction Services toe zodat we nog beter kunnen kijken naar het verhaal achter de jaarcijfers zoals ontwikkelingen in de markt, marge-analyses en diepgaande cashflow-analyses.”

Verkoop-due-diligence

De uitkomsten van die analyses zijn voor private equity-partijen essentieel om tot een transactie te komen, weet Tom Beltman. “Het probleem is echter dat de uitkomsten van die analyses vaak pas aan het licht komen tijdens het door de koper geïnitieerde boekenonderzoek dat pas na de intentieovereenkomst wordt uitgevoerd. Elk nieuw inzicht leidt dan tot discussie, wat weer van invloed is op de koopsom, en in sommige gevallen ziet een koper alsnog af van de overname. Je voorkomt dergelijke risico’s als de verkoper zelf opdracht geeft. Dan spreken we van een verkoop-due-diligenceproces, maar daar hangt een flinke kostenpost aan. Voor veel verkopers een te grote uitgave omdat ze nog niet eens weten of er überhaupt belangstelling is voor hun onderneming.”

Optimale dienstverlening

De werkwijze van Marktlink onderscheidt zich door de unieke combinatie van een data gestuurde aanpak en een persoonlijke benadering. Daarin streven wij altijd naar verbetering van onze dienstverlening, waarin het in huis halen van de FDD-expertise een logische vervolgstap is. “Een deel van de kosten voor het verkoop-due-diligenceproces gaat via een voorinvestering door Marktlink. Daarmee realiseren wij voor de klant een optimaal verkoopproces tegen acceptabele kosten. Wij zijn ervan overtuigd dat dit een onmisbaar element is om verkoopmandaten succesvol af te ronden”, besluit Tom Beltman.

“Naast het gebruik van Marktlink Transaction Services binnen het verkoopproces voor Marktlink relaties, zal deze dienst ook beschikbaar worden gesteld voor due-diligenceprocessen voor aankopen door klanten of relaties buiten ons netwerk,” aldus Tom Beltman. “Zij profiteren van onze Dealfunnel-software en uitgebreide (internationale) ervaring op het gebied van Transaction Services, zoals wij die inzetten om transacties succesvol af te ronden.”

Steije Hoolwerf is onlangs gestart als Managing Partner van Marktlink Transaction Services. Deze gedreven inhoudsprofessional is altijd adequaat op zoek naar mogelijkheden om financiële due- diligencebevindingen pragmatisch op te lossen. Hij heeft gewerkt bij PwC en SINCERIUS, waar zijn focus lag op het leveren van impactvol advies aan private equity-partijen, strategische cliënten en mkb-ondernemers. Zijn ervaringen bevestigen de visie van Tom Beltman. ‘’De eerste maand zijn we met vijf due-diligenceonderzoeken gestart. De praktijk bevestigt nu al de behoefte in de markt. Het doel is om binnen 24 maanden een team van minimaal 10 (internationaal) actieve FDD-specialisten te hebben opgebouwd. We zijn daarom druk bezig om ons team te versterken”, laat Steije weten.