In een tijd waarin familiebedrijven veelal kampen met opvolgingsproblemen, is het Petersen Metaalbescherming gelukt om het bedrijf in de familie te houden. Een gedeeltelijke verkoop aan Van Ginkel Groep, óók een familiebedrijf, betekent voor beide partijen een mooie aanvulling op hun diensten en klantenkring.

Los van het financiële en juridische plaatje draait het bij een overname vooral om de klik tussen beide partijen. Dat die er was, zag Marktlink-manager Petra Borkent al heel vroeg in het traject. “Als dealteam willen we natuurlijk dat het op alle facetten klopt. Financieel en juridisch is goed te controleren, maar die klik moet echt aan tafel ontstaan. In dit geval was het meer dan duidelijk: zowel Petersen als Van Ginkel hebben dezelfde visie op hun mensen, bedrijfsvoering en wensen voor de toekomst.”

Commerciële overlap

Nog voordat de handtekeningen bij de notaris gezet waren, werkten beide bedrijven al aan gezamenlijke projecten. Een unieke situatie volgens Petra Borkent. “Het zegt veel over het vertrouwen over en weer. De partijen kenden elkaar al voor het traject was begonnen en zagen meteen de synergie. Petersen doet net even ander type metaalbeschermingsopdrachten en opereert hoofdzakelijk vanaf hun eigen bedrijfsterrein. Van Ginkel daarentegen werkt juist meer op locatie van de klant. Ze zagen die commerciële overlap en besloten vrijwel gelijk hun krachten te bundelen.”

Ook uniek is het samenvoegen van twee familiebedrijven die samen verdergaan. “Het is niet helemaal toevallig ontstaan”, nuanceert Merel Smink. “Leonie had de ambitie om het bedrijf in de familie te houden. Daar houden wij als dealteam natuurlijk wel rekening mee. Tijdens het traject zijn wij op zoek gegaan naar partijen die pasten bij de visie en wensen van Henk en Leonie.”

Bewondering voor familiebedrijven

De blijdschap dat het droomscenario werkelijkheid is geworden, was erg groot. “Voor vader Henk, 100% eigenaar vóór de transactie, betekent dit dat hij een stap terug kan doen richting zijn pensioen. In de nieuwe situatie wordt Leonie voor 25% aandeelhouder en daarmee staat nu de volgende generatie aan het roer. De bewondering voor familiebedrijven was en is heel groot bij Leonie. We zijn er heel trots op dat we erin geslaagd zijn om het familiegevoel overeind te houden.”

Voor het vrouwelijke dealteam van Marktlink lag er wel degelijk een uitdaging om het familiesentiment in ere te houden. “Het is een bekende trend, zo bleek ook uit de jaarlijkse Marktlink Monitor, dat familiebedrijven op een kruispunt staan qua opvolging. Met deze transactie laten we zien hoe we de continuïteit kunnen voortzetten. Wij hebben nooit gedacht dat het niet zou lukken, met die mindset zijn we de uitdaging aangegaan met een bijzonder mooi resultaat.”