De Groot Installatietechniek breidt groep uit met overname ETW Breda
Vanuit de ambitie om het grootste familiaire installatiebedrijf in Nederland te worden, heeft De Groot Installatiegroep recent ETW Breda overgenomen. Het is de zesde transactie in een actieve buy-and-build campagne die DGA Marcel de Groot in 2019 is gestart. Samen met dealmaker Nick de Man blijft hij nog altijd doorbouwen.
De heren hebben na jaren van intensieve samenwerking aan een half woord genoeg, vertelt Nick de Man. “Marcel en ik hebben vrijwel dagelijks contact over de strategie, ontwikkelingen en kansen die voorbijkomen. Zijn criteria zijn heel helder: potentiële kandidaten moeten een interessante aanvulling zijn aan het totaalpakket en de aanwezigheid in de omgeving verbeteren. Het belangrijkste is dat de cultuur over en weer passen. Zodra zich een interessante propositie aandient, gaan we het gesprek aan met de verkopende partij wat – in geval van een wederzijdse klik – meestal vrij vlot leidt tot een overnametraject.”
Familiegevoel en bedrijfsbelang
“Het is onze ambitie om met De Groot een uniek familiebedrijf binnen de installatiebranche te zijn en blijven”, legt Marcel de Groot uit. “De juiste balans tussen familiegevoel en bedrijfsbelang is dan ook van onschatbare waarde. Wij willen tot de beste installatiebedrijven van Nederland horen. Om deze positie in te nemen, houden wij stevig vast aan de kernwaarden die wij als bedrijf belangrijk vinden.” ETW – sinds 1983 actief als elektrotechnisch installatiebedrijf dat zich richt op technische engineering in de vorm van maatwerk ontwerpen, fabricage, plaatsing en revisie en onderhoud van technische besturingssystemen – voldoet in alle opzichten aan de wensen van De Groot.
“De juiste balans tussen familiegevoel en bedrijfsbelang is van onschatbare waarde. Wij willen tot de beste installatiebedrijven van Nederland horen.”- Marcel de Groot, DGA De Groot Installatiegroep
Oprichters en aandeelhouders Ytzen Boersma en Gijs Honing, beiden overigens niet meer operationeel betrokken, zagen in de buy-and-buildstrategie van De Groot de juiste partij om ETW te ondersteunen in de verdere ambities en groeikansen. “Deze overname betekent voor ETW toegang tot nieuwe kennis, capaciteiten, middelen en netwerk om de gewenste professionaliseringsslag te maken. Met De Groot als nieuwe aandeelhouder wordt het groeipotentieel van het elektrotechnisch installatiebedrijf optimaal benut. Tegelijkertijd blijven de identiteit en locatie van het bedrijf ongewijzigd”, vertelt Nick.
Dat ETW ervoor kiest om aan te sluiten bij een grotere groep, is een veel geziene ontwikkeling volgens Nick de Man. “Het maximaal ontzorgen van de klant is een trend die al langere tijd gaande is, ook in de installatietechniek. Dat leidt tot veel consolidatie in de markt. Veel ondernemers zijn geïnteresseerd om hun specialistisch bedrijf onder te brengen bij een groep omdat het vaak leidt tot een sterkere positie, grotere opdrachten en natuurlijk ook synergievoordelen. Wij hebben nu alweer nieuwe proposities op het oog en verwachten in de nabije toekomst nieuwe deals te sluiten.”
Marktkennis en netwerk benutten
“Het is mooi dat wij al heel wat jaren succesvolle overnames kunnen doen voor De Groot”, vervolgt Nick de Man. “Wat wij bij Marktlink écht belangrijk vinden, is regelmatig contact onderhouden met ondernemers. Niet alleen zij die op het punt staan een overnametraject te beginnen, maar juist ook met ondernemers die daar nog niet aan toe zijn. Wat hebben zij nodig, waar liggen hun ambities? Door ook daar veel tijd in te investeren, weten wij als geen ander wat er in de markt speelt.”
Wil je meer weten?
Neem vrijblijvend contact op met ons.