De Groot Installatiegroep breidt zich uit met Van de Weert Installatietechniek uit Veenendaal. Door deze overname versterkt het familiebedrijf haar marktpositie in deze regio. De Groot trekt in haar actieve buy-and-buildstrategie samen op met Marktlink om het grootste familiebedrijf in de Nederlandse installatiebranche te worden.

Nick de Man, Jordy van der Heijden, Fleur Stout en Wouter Homburg (beiden juridisch medewerkers) zijn namens Marktlink betrokken bij de deal met Van de Weert. Nick: “De Groot zet zijn uitbreidingsstrategie kracht bij met regelmatige overnames, maar koopt niet om het kopen. Een bedrijf moet qua cultuur passen. Dat staat altijd voorop.” De culturele klik was er vrij snel met directeur-grootaandeelhouder Barend van de Weert. Van de Weert Installatietechniek (met ruim 23 medewerkers) is specialist in technische installaties voor verwarming, klimaatbeheersing, sanitair en elektra.

Fijnmazig netwerk en voldoende vakmensen

Nick is sinds 2019 betrokken bij De Groot en begeleidde inmiddels negen overnames. “De Groots actieve buy-and-buildstrategie is niet meer dan logisch. Het bedrijf wil een fijnmazig netwerk van vestigingen en monteurs door het hele land. De locatie van Van de Weert is een nieuw gebied voor De Groot. Een regio waar het bedrijf nog niet volledig gepositioneerd is. Hierdoor past deze overname uitstekend in het strategische plan van De Groot. Ook verzekert De Groot zich van voldoende vakmensen, waardoor de continuïteit van de bedrijfsvoering niet in het geding komt.”

Elkaar versterken

De Groot en Van de Weert versterken elkaar. De Groot haalt met Van de Weert veel ervaring en specialistische kennis in huis. Andersom helpt De Groot Van de Weert bij het professionaliseren op thema’s als certificering, kwaliteit en milieu.

Soepele deal

Marktlink bracht deze overnamekans onder de aandacht bij De Groot. Jordy: “Na het delen van het anonieme profiel en het informatiememorandum volgden enkele goede gesprekken tussen beide ondernemers. Daarna startten wij met een aantal grondige analyses. Zoals van het businessmodel en de financiën van Van de Weert. En van de risico’s en kansen in het specifieke marktsegment. Samen met onze ervaring resulteerde dat in het eerste bod”, zegt Jordy. “De Groot staat in de branche bekend als een goede partij die zich netjes opstelt bij overnametrajecten. Die houding en de match met Van de Weert zorgden dat de deal soepel verliep.”

Geoliede machine

Daar droeg ook de inmiddels vierjarige samenwerking tussen De Groot en Marktlink aan bij. Dat partnership heeft meerdere voordelen, vertelt Nick. “Wij zien vaak zelf ook kansen en doen proactief suggesties voor overnames, op basis van cultuur, activiteiten en geografie of een combinatie daarvan. Onze onderlinge relatie is professioneel, we werken pragmatisch, gedreven en met hoge kwaliteit. We zijn inmiddels een geoliede machine die bij elke deal nog beter draait. En we hebben onderling ook gewoon veel lol. Niet geheel onbelangrijk.”