ATN Beveiliging houdt al twintig jaar Nederlandse bedrijven veilig. Dat doet de onderneming uit de regio Amsterdam onder de bezielende leiding van Ronald Zoet (dga) en Ronald Groen. Zoet verkocht onlangs zijn aandelen aan Castellum Security. Met de deal gaat zijn wens in vervulling en kan Groen ATN voortzetten en verder laten groeien. Marklink begeleidde de deal.

Verkoopklaar test leidde tot succesvolle verkoop

De installatie van alarm- en brandmeldsystemen, (fysieke) bewaking en videosurveillance. Het is een greep uit de diensten die ATN Beveiliging levert aan bedrijven. Een aantal jaar terug begon oprichter Ronald Zoet na te denken over de verkoop van zijn aandelen. Hij vulde de Verkoopklaar test van Martklink in en startte daarmee een succesvol verkoopproces. Remon Lustenhouwer, partner bij Marktlink, was verantwoordelijk voor de deal. “Ronald Zoet kwam na een aanbeveling met ons in contact. Op basis van zijn test gingen we in gesprek over zijn verkoopwensen en -mogelijkheden. Zoet had kort daarvoor al een biedingsvoorstel ontvangen van een strategische koper. Wij hebben die geanalyseerd, beoordeeld en het vervolgproces bepaald.” Maar bij de verkoop van je eigen bedrijf, ga je niet over één nacht ijs. Remon: “Ons advies is, dus ook aan ATN: neem de tijd, verken je opties en praat ook met andere potentiële kopers. Daardoor weet je achteraf zeker dat je de beste keuze hebt gemaakt.”

Verkoopkansen in kaart brengen

Die brede blik kwam er dankzij Marktlinks verkooptraject. Stan Plomp, vanuit Marktlink ook betrokken bij de deal: “We startten met het in kaart brengen van de wensen van Zoet en Groen en het opstellen van het kopersprofiel, waaraan de potentiële koper moet voldoen. Op basis daarvan bepaalden we potentiële kopers, samen met ATN. Die zijn discreet benaderd en hebben wij een anoniem teaserdocument toegestuurd. Ruim een handvol partijen ging het gesprek met ATN aan.”

Beste bod draait niet alleen om de prijs

Castellum Groep – een groep van meerdere beveiligingsbedrijven – deed uiteindelijk het beste bod. Remon: “Daarbij keken we niet alleen naar de prijs. In het geval van ATN was het voor beide aandeelhouders erg belangrijk dat de continuïteit van het bedrijf - en daarmee het behoud van de medewerkers geborgd werd. Daarnaast wilde Ronald Groen door als aandeelhouder en was het waarborgen van zijn belang, nu en in de toekomst, ook essentieel.”

Ronald Zoet kijkt heel tevreden terug op het proces: “Als je je bedrijf hebt opgebouwd vanaf nul, dan beschouw je dat als je kind. En je kinderen verkoop je niet. Maar hoe je je kind met een goed gevoel kunt loslaten en verder kunt laten groeien, daar had Marktlink een geweldige oplossing voor.”

Toekomst

Nu ATN Beveiliging aansluit bij de Castellum Groep, kan het bedrijf verder groeien. Stan: “Dankzij de overname kan Groen zich blijven focussen op de operatie en sales, terwijl Castellum bijvoorbeeld de financiële zaken voor zijn rekening neemt.” Dankzij de deal ziet Groen uit naar een succesvolle toekomst van ATN.