Bedrijf (deels) verkopen
via een pre-exit
Niet voor iedereen is een 100% verkoop het ideale scenario. Misschien wil je graag nog een paar jaar door, maar in een andere rol? Je ziet kansen maar hebt groeikapitaal en een partner met bepaalde kennis en ervaring nodig om die te verwezenlijken? Wil je een deel van de waarde van het bedrijf veiligstellen en tegelijk volop betrokken zijn bij de groeiambities van je onderneming? Dan is de pre-exit een interessante verkoopstrategie om te onderzoeken.
Wat is een pre-exit?
| Met een pre-exit sorteer je eigenlijk voor op een volledige verkoop van je bedrijf. Vaak zul je je bedrijf gedeeltelijk verkopen aan een investeerder. Daardoor verzilver je al een deel van de waarde, maar blijf je nog een aantal jaren actief, voor je definitief afscheid neemt en ook de laatste aandelen verkoopt. De pre-exit als verkoopstrategie wordt steeds populairder. Marktlink stond al vele ondernemers bij die op deze manier met hun bedrijf een heel nieuw hoofdstuk begonnen. |
Hoe gaat een pre-exit in zijn werk?
Met een pre-exit verkoop je alle aandelen aan een nieuw opgerichte investeringsholding. Vervolgens koop jij een afgesproken meer- of minderheidsbelang terug. In de jaren die volgen, werk je samen met de nieuw aangetrokken investeerder aan je groeiambities en het versterken of professionaliseren van je bedrijf. Uiteindelijk verkoop je na 4 tot 8 jaar samen het bedrijf en profiteer ook jij van de opgebouwde extra waarde.
“Om te kunnen blijven bestaan, om futureproof te zijn, is het nodig om stappen te zetten. Loslaten om verder te komen, maar voorlopig nog niet om afscheid te nemen.”- Jurrijn Laan, Creative Media Network
De voordelen van een pre-exit
De pre-exit-route heeft een aantal voordelen voor jou en je onderneming:
- Een geleidelijk proces, waarin jij en ook je personeel de tijd krijgen toe te groeien naar een nieuwe toekomst.
- Financiële rust: voor jou, omdat je al een deel van je bedrijfswaarde veiligstelt, en voor je bedrijf, door de injectie van nieuw groeikapitaal.
- Je hebt de kans volop mee te werken aan de invulling van je ambities voor je bedrijf, maar wel in een meer zelfgekozen rol – minder managementtaken bijvoorbeeld, maar meer je passie voor techniek of sales volgen.
- Je haalt nieuwe kennis en ervaring aan boord, bijvoorbeeld op het gebied van internationalisering of de inzet van AI.
- Samen met de nieuwe partner werk je aan de groei van de onderneming. Van de stijging van de ondernemingswaarde die daar het gevolg van is, profiteer je zelf ook mee.
Een pre-exit met private equity
Een pre-exit wordt vaak gesloten met een financiële participatiemaatschappij: ‘private equity’. Private equity-fondsen investeren graag in ondernemingen met concrete groeipotentie. Deze fondsen investeren vaak niet alleen kapitaal, maar ook kennis, ervaring en netwerk en werken graag samen met jou om een bedrijf in 4 tot 8 jaar naar de volgende fase te brengen. In de mate van betrokkenheid, de werkwijze, focus op bepaalde branches en ervaring met specifieke vraagstukken verschillen de fondsen van elkaar – het is dus zaak de juiste match te vinden voor jouw situatie. Bij meer dan de helft van onze transacties is private equity betrokken. Marktlink heeft dan ook een breed investeringsnetwerk van meer dan 200 fondsen door heel Europa. We kennen de focus en werkwijze van deze fondsen goed. Het resultaat? Jij sluit goed voorbereid, en met een sterkere onderhandelingspositie de deal van je leven. |
Door je bedrijf gedeeltelijk te verkopen heb je niet meer alleen zeggenschap over het bedrijf en dat verandert je rol zeker. Investeerders verschillen in hoeveel ruimte jouw ondernemerschap krijgt, dus het is goed om van tevoren elkaars verwachtingen duidelijk uit te spreken. En een andere rol kan ook rust geven!
Het is goed mogelijk dat de onderneming volledig zelfstandig blijft opereren, maar het kan ook zijn dat het bedrijf (uiteindelijk) onderdeel wordt van een nieuwe groep, samengebracht door de investeerder. Het is dus zaak een goede match te zoeken voor jouw doelen en verwachtingen.
Gemiddeld blijft een ondernemer na een pre-exit nog 4 tot 8 jaar betrokken, voordat het bedrijf gezamenlijk wordt verkocht. Deze termijn wordt van tevoren vastgesteld.
Neem dan vrijblijvend contact met ons op en onze specialisten helpen je graag verder.