Der var ikke noget at tage fejl af i opgavebeskrivelsen for Marktlink i Düsseldorf: Richard Schutte, CEO for den hollandske virksomhed Bocorp B.V., ville gerne opkøbe en tysk virksomhed. Og han har været tilfreds med Marktlinks indsats: “Det har været en god oplevelse af samarbejde med M&A-specialister, som ikke alene kender det lokale marked ind og ud, men som også forstår at håndtere de kulturelle forskelle mellem hollændere og tyskere.”

Holdingselskabet Bocorp B.V. ejer de aktive virksomheder Van Assendelft Importgroothandel B.V. i Gilze i Holland og Indual Mobiliario SLU i Valencia i Spanien. Begge virksomheder er aktive inden for design, produktion og distribution af forbrugsvarer til campingpladser, fritid, friluftsliv og haver. Det er Richard Schuttes ambition at styrke koncernens markedsposition i Europa og især Tyskland med komplementære forretninger: "KeBeK Private Equity, vores belgiske storaktionær, rådede os til at kontakte Marktlink. Blandt andet takket være Borys Storck og Sascha Pudenz havde vi en lang række potentielle emner at arbejde med."

Håndtering af kulturelle forskelle

Det var Marktlinks opgave at kontakte de mulige emner. "I Holland er det almindeligt at ringe uanmeldt og gå til sagen uden omsvøb. Men det er ikke måden at henvende sig til tyske iværksættere på. Vi kontakter dem for det meste via brev, som vi sender med posten. Vores internationale erfaring er vores styrke. Vi kender kulturforskellene og ved, hvordan man agerer. Richard stolede fuldt ud på os i denne henseende, og derfor kunne vi guide ham godt igennem opkøbsprocessen," fortæller Borys, administrerende direktør og partner i Marktlink Düsseldorf.

Richard Schutte beskriver sit samarbejde med Marktlink som et dryp olie, der får kommunikationen til at glide lettere. "Under min præsentation hos GIMEX fortalte jeg om vores tidligere Indual Mobiliario SLU-opkøb og om, hvordan den proces var gået. Da Gielens (grundlægger af GIMEX) spurgte mig, hvad det egentlig var, jeg ønskede, svarede jeg, nok lidt for direkte, at jeg gerne ville købe hans virksomhed. I sådan en situation er det godt at have tyske M&A-specialister ved sin side, som kan uddybe på en mere diplomatisk måde. Uden denne formidling var vi sandsynligvis ikke nået til enighed."

En vision for fremtiden og fælles vækstpotentiale

Tålmodighed er af afgørende betydning i en opkøbsproces, erkender Schutte. "Og jeg kan godt nu se, hvordan det at sælge sin virksomhed er forbundet med mange flere følelser end at købe en. I mit oplæg fremlagde jeg så grundigt som muligt vores fremtidsvision og det potentiale, jeg så for fælles vækst. Men derefter skal du give den potentielle sælger tid til at gennemgå deres proces, som er en helt anden. Vi håber, at vi kan gentage dette med andre tyske virksomheder, også med hjælp fra Marktlink, så vi kan udvide vores portefølje yderligere."

Marktlink er en solid rådgiver

For Düsseldorf-teamet betød samarbejdet med Schutte og hans virksomheds belgiske private equity partner en stor anerkendelse af Marktlinks services. "De havde tidligere samarbejdet med Marktlink-kolleger fra andre kontorer, og det er dejligt at opleve denne tillid til Marktlink-brandet. Med vores internationale positionering, specifikke markedskendskab og gennemskuelige arbejdsprocesser kan vi hjælpe iværksættere optimalt med køb eller salg af deres virksomheder."