Svetovanje na področju združitev in prevzemov je ustanovitelju podjetja Logimatic zagotovilo pogajalsko moč pri prodaji družbi Axcel

Petintrideset let v vlogi lastnika in direktorja inženirskega ter avtomatizacijskega podjetja Logimatic je nedvomno utrdilo značaj izvršnega direktorja Troelsa Severinsena. Kljub temu pa se je pri pogajanjih o prodaji podjetja težko kosati s tako vplivnim skladom zasebnega kapitala, kot je Axcel. Zato se je Severinsen povezal s podjetjem Marktlink Denmark. Njegov izkušeni vodilni partner Jesper Fogh Duelund ga je s strokovnimi nasveti varno usmerjal skozi celotni prodajni proces.

Logimatic od leta 1987 razvija celovite električne sisteme in sisteme SRO, sisteme SCADA, krmilnike PLC ter komunikacijska omrežja. Podjetje Logimatic se je na podlagi dolgoročnih odnosov s strankami uveljavilo kot eden od najbolj cenjenih partnerjev za avtomatizacijo v pomorskem, proizvodnem, komunalnem in energetskem sektorju. Za operativno vodenje podjetja Logimatic sta odgovorna izvršni direktor Troels Severinsen v poslovni enoti v Aalborgu ter Per Ghodt v poslovni enoti v Værløseju.

Prodaja za zagotovitev delovnih mest in rasti

S prodajo in hkratno združitvijo se skupno število zaposlenih v skupini na Danskem povečuje s 120 na 150. Zaposleni so razporejeni med lokacije Aalborg, Værløse, Søborg, Silkeborg, Troldhede, Thisted in Randers. Troels Severinsen pravi: „Prepričani smo, da je pridružitev nordijski skupini podjetja Axcel za avtomatizacijo prava rešitev za ohranitev obstoječih delovnih mest. Hkrati nam združitev omogoča doseči želeno rast. Imam zelo visoka pričakovanja, da bo novi okvir poslovanja pripeljal do izjemnega razvoja podjetja. In čeprav je moje ‘Logimatic srce’ žalostno, je glavni cilj te združitve dolgoročno ohraniti delovna mesta, kar bo koristilo tako našim zaposlenim v Aalborgu in Værløseju kot tudi našim strankam. Poleg tega nova struktura prinaša boljše priložnosti za strokovni razvoj in izmenjavo znanj z drugimi nadarjenimi sodelavci.“

Ustrezno vrednotenje

Prodajni proces je trajal šest mesecev, pri čemer sta oba lastnika ves čas nadaljevala z rednim, intenzivnim vsakodnevnim delom na lokacijah v Aalborgu in Værløseju. V tem kontekstu se je vključitev podjetja Marktlink izkazala tudi kot pomembna okrepitev virov. „Marktlink nam je dal dodatno pogajalsko moč pri pogajanjih za sklenitev pogodbe s podjetjem Axcel. Njihovi višji svetovalci so pomagali zagotoviti, da je podjetje ustrezno vrednoteno. Še pomembneje pa je, da smo z njihovo pomočjo podjetje prodali kupcu, ki bo Logimatic razvijal in pripravil za prihodnost na podlagi istih vrednot, na katerih podjetje temelji. Člani Marktlinka so bili spretni koordinatorji in so nam v postopku skrbnega pregleda ves čas stali ob strani. Preverili so naše podatke in nas administrativno razbremenili v intenzivnem in temeljitem prodajnem procesu,“ pojasnjuje Troels Severinsen.

Čustveni vidik procesa

„Večina lastnikov je globoko navezana na svoje podjetje. Gre za življenjsko delo, ki so ga zgradili iz nič. Prodaja podjetja je lahko zapleten proces. Pri tej prodaji smo se osredotočili na to, da ima lastnik pomembno vlogo v procesu, ter smo si močno prizadevali doseči pravi dogovor. Ključnega pomena je bilo najti pravega partnerja, ki bo poleg plačila ustrezne cene gradil tudi na temeljnih vrednotah podjetja ter zagotovil dobre pogoje za zaposlene in obstoječe stranke. To nam je uspelo s prodajo podjetja Logimatic podjetju Axcel in hkratno združitvijo s podjetjem Picca. Nova skupina je zdaj pripravljena na razburljivo skupno pot, njen cilj pa je postati vodilno nordijsko podjetje za avtomatizacijo,“ pravi Jesper Fogh Duelund.

Axcelova nova skupina zdaj vključuje dve združeni danski podjetji Logimatic in Picca ter švedsko-norveško podjetje Acobia, ki ga je Axcel prevzel marca. Logimatic ohranja svoje obstoječe dejavnosti v Aalborgu in Værløseju, pri čemer so lastniki in direktorji ohranili pomemben lastniški delež ter nadaljujejo delo kot doslej.