Online reservedelsbutikken Winparts slutter sig til Alliance Automotive Group (AAG) og bliver et datterselskab af verdens største distributør af bilreservedele. Med aktieoverførslen tager grundlæggerne Ari og Meinard van Essen og deres globale online-kanal et kæmpe spring fremad. AAG og moderselskabet GPC’s fokus på online-salg havde hidtil været begrænset.

Winparts‘ kommercielle direktør Lennart Dekker ser store muligheder i dette overraskende samarbejde. Han fortæller: ”For begge parter er der meget at hente netop der, og det er faktisk et meget logisk næste skridt. Vi er stærke online og målrettet forbrugerne. Alliance Automotive Group Benelux (AAGB) er stærk offline med fokus på værksteder. Måske endda den stærkeste med sin nylige lancering af PartsPoint – Hollands største grossistnetværk.”

Grundlægger Ari van Essen er enig med sin kommercielle direktør: “Sammen med teamet har vi på 14 år opbygget Winparts til at være hollandsk markedsleder, og vi har taget de første skridt ind i f.eks. Belgien og Sverige. Tiden var inde til at tage det næste, internationale væksttrin, og vi mente, at det ville være bedre for Winparts at gøre det under vingerne af en international, strategisk køber. Med hjælp fra Joep van den Enk og Jeroen Oldengarm fra M&A-rådgiver Marktlink udforskede vi markedet. AAG var vores foretrukne kandidat, og vi er glade for, at Winparts nu kommer til at tage de næste skridt sammen med dem.”

Synergifordele

Cor Baltus, administrerende direktør AAGB, siger om opkøbet: “For nylig lancerede vi PartsPoint i Holland, og vi har nu med GPC og AAG i ryggen, alt der skal til for at servicere vores vigtigste kunder, værkstedsejerne, optimalt. Som gruppe har vi i nogen tid udrullet en multikanalsstrategi, og opkøbet skal ses i dette perspektiv. Winparts er et stort aktiv for gruppen, og vi er meget glade for, at de valgte AAG.”

Både i Winneweer (Winparts) og i Ede (AAGB) anerkendes synergifordelene. Winparts ved, hvordan man når ud til- og betjener onlinekunder perfekt. Baltus fortæller: “Dette er helt afgørende. Vi har meget at lære af dem, når det kommer til online, og de kan til gengæld drage fordel af vores viden om værkstedsbranchen. Denne viden og erfaring skal føre til synergi, så PartsPoint-kunder f.eks. også kan være installationspartnere for de reservedele og tilbehør, kunderne bestiller online. Vi taler absolut win-win.”

Stærkere sammen

Lennart Dekker fortæller om sammenlægningen: “Den største gevinst er helt sikkert vores viden om online kunder, som PartsPoint nu kan bruge til at betjene sine kunder, værkstedsejerne, bedre. Til gengæld får Winparts enorm købekraft og back-up af et stort team af bilspecialister. Der er uendelige muligheder. Vi er ivrige efter at sende alle synergifordele videre til både forbrugere og værkstedsejere så hurtigt som muligt.”

På kort sigt vil kunderne ikke opleve ændringer hos nogen af parterne. De kommende måneder vil blive brugt til at udvikle multikanalstrategien og udnytte de forskellige ‘win-win’ muligheder. Winparts’ ledelsesteam (Jan-Jaap Boersma, Lennart Dekker og Pascal Imbos) forbliver intakt og får nu med Cor Baltus og hans team en sparringspartner med stor erfaring fra både eftermarkedet og forhandlerkanalen.