Samtidig med at ejerleder Hans Gitsels var på udkig efter en strategisk køber til sit firma Louis Reyners (etableret i 1892), stod netop dette selskab højt på Roodenberg Staalkabels (etableret i 1917) liste over mål for opkøb – ingen tilfældighed, da begge virksomheder er aktive på overlappende markeder, og en fusion mellem de to derfor gav perfekt mening. Selvom selskabets ledelse overdrages til Roodenberg, vil Hans Gitsels fortsat være involveret efter overtagelsesperioden.

Hans Gitsels’ var ved at nå pensionsalderen, og det var en af grundene til, at han kontaktede Marktlink, fortæller konsulent Laurence Hamilton, der var rådgiver i salgsprocessen sammen med Lukas Nijhuis og juridisk kollega Christine Huisman. “Hans ønskede at være velforberedt, inden han gik ind i processen, så det første møde ligger langt tilbage i tiden nu. Da han gerne ville træde helt ud inden for en relativ kort tidshorisont, virkede et strategisk salg som en oplagt mulighed. Vi mødtes med flere interesserede parter både fra Holland og udlandet og modtog flere tilbud. Det skulle vise sig, at både Roodenbergs historie, strategi og virksomhedskultur matchede Hans’ ønsker på bedste vis. Mest af alt ville han gerne sikre kontinuitet for Louis Reyners’ medarbejdere, kunder og brands.”

En virksomhed der skaber merværdi

Roodenbergs samarbejde med TransEquity Network gav virksomheden store muligheder for at accelerere sin vækst efter umiddelbart efter opkøbet. “Begge virksomheder specialiserer sig i hejse- og løfteudstyr, men de har hver deres egne produkter og position på markedet,” forklarer Lukas Nijhuis. “Det, der adskiller Louis Reyners, er, at virksomheden er en grossist, der skaber merværdi for stærke internationale tredjeparts-brands, og samtidig har sine egne brands. Virksomheden har et solidt ry særligt i produktions- og underholdningssektoren.

Louis Reyners dokumenterede meritter og ikke mindst dens genopretning efter den vanskelige Covid-periode, der især ramte underholdningssektoren hårdt, angav det rigtige tidspunkt at starte salgsprocessen. “Timingen var perfekt, især fordi Roodenberg og TransEquity Network netop var gået sammen,” fortæller Laurence Hamilton. Med købet af Louis Reyners har virksomheden fået bragt en pålidelig partner i vækst ind i kredsen. Danny Hol overtager ledelsesrollen for Roodenberg, men Louis Reyners fortsætter under samme navn og samme identitet som hidtil.”

Følelsesmæssig rutsjebane

Selvom han fortsat vil være involveret i virksomheden, markerer salget for Hans Gitsels afslutningen på over 20 års ejerskab af Louis Reyners. “Men først holder jeg ferie, og jeg skal helt sikkert fejre med bobler. Når jeg ser tilbage på salgsprocessen, var det en meget intensiv periode, selvom jeg kom velforberedt. Man kan tale med iværksættervenner og tage en masterclass (som jeg gjorde), men det er stadig en følelsesmæssig rutsjebane. Du sælger kun din virksomhed én gang, og det vil derfor altid være første gang. Det var en hård opgave, da jeg jo skulle holde virksomheden i gang samtidig. Jeg er ovenud glad for Marktlinks støtte, og dealteamet mere end levede op til mine forventninger.”