Mebu-ejerne Dennis van Iersel og Imre Huijgen havde ikke nogen konkrete planer om at købe et andet firma. Alligevel blev ægteparret med det samme interesserede, da de blev kontaktet angående et eventuelt opkøb af FoldTable, som er markedsleder inden for festivalborde. For Mebu, der er markedsleder inden for fremstilling og salg af stabelbare og foldbare møbler til udlejning og events, ville et opkøb betyde en udvidelse af sit aktivitetsområde til festivalsegmentet.

Det var FoldTables afgående ejer Jeroen America, der i første omgang henvendte sig til Marktlink med et ønske om at sælge sit firma, så han kunne trække sig tilbage. Men denne henvendelse blev ikke startskuddet til selve salgsprocessen, som det ellers normalt er tilfældet. “Vi fortalte ham, at vi havde den ideelle køber til FoldTable,” forklarer Sem Cruiming, der sammen med Vincent Pastoor og Maarten Grubben styrede handlen. “I efteråret 2014 havde vi hjulpet Dennis og Imre med at købe Mebu gennem et Management Buy-In, og det var derigennem, at vi kendte dem. Vi kunne se, at FoldTable ville være en perfekt tilføjelse til virksomheden. Da vi allerede havde repræsenteret Mebu, hyrede Jeroen America en anden M&A-rådgiver, og derefter startede vi processen.

En solid virksomhed med en god historie

For Mebu-ejerne Dennis og Imre var et opkøb af FoldTable en mulighed, man ikke måtte lade gå fra sig. “Den kom bogstaveligt talt dumpende ud af den blå luft,” fortæller Marktlink-rådgiver Maarten Grubben. “Vi ringede til dem med tilbuddet, og de blev med det samme begejstrede og ønskede at arrangere en introduktion. Det blev tidligt klart, at der var god kemi mellem parterne. Mebu er en solid virksomhed med en god historie. Dennis og Imre tegnede et meget konkret billede af deres planer med FoldTable, og hvordan virksomheden ville passe ind i Mebu. Dette gav Jeroen tillid til, at hans virksomhed ville få en lys fremtid under Mebus banner, samtidig med at den bevarede sit navn og sin identitet.”

Under COVID-19-pandemien forekom den lyse fremtid for begge virksomheder ellers at være længere væk end nogensinde. “Hotel- og restaurationsbranchen fik en del tæsk i denne periode, og det gjaldt alle virksomheder i sektoren,” siger Sem. “Men siden da er både Mebu og FoldTable vokset betydeligt. På et tidspunkt, hvor bankerne ikke ligefrem trippede efter at investere i iværksætteri, var det bemærkelsesværdigt at se, hvor stor interesse, bankerne havde i finansieringen af dette opkøb – et kompliment for godt iværksætteri og en ambitiøs vision for fremtiden. Dennis og Imre har orden i sagerne. For Jeroen er dette helt fantastisk, og det har gjort det en del lettere for ham at overdrage sin virksomhed med ro i sindet.”

Masser af synergifordele at hente

FoldTables produktionsprocesser vil blive integreret i Mebu, men navnet ‘FoldTable’ beholder de, da det er et kendt navn på markedet. Mebu-ejerne Dennis van Iersel og Imre Huijgen er fortrøstningsfulde i forhold til fremtiden: “Begge parter så mulighederne ved et Mebu og FoldTable partnerskab, stort set fra det første møde. FoldTables produkt er en fantastisk tilføjelse til vores sortiment, og der er masser af synergifordele at hente ved at også sælge disse produkter, da der er betydelig overlapning mellem vores målgrupper. “