I takt med at det er blevet mere og mere interessant for virksomheder at få kontrol over deres energiomkostninger, øjner virksomheder som Tenergy og søsterselskabet Engine Competences Services store vækstmuligheder. Willem Bijlsma, som er grundlægger og ejer af begge virksomheder, fandt i Unica den ideelle partner til at løfte sine virksomheder op på det næste niveau.

Tenergy udvikler software til elnet-balancering af installationer med fleksibel kapacitet til op- eller nedregulering, især til gartnerivirksomheder. Søsterselskabet Engine Competences Services (ECS) udfører eftersyn og vedligeholdelse af kraftvarmeenheder, som ofte drives af Tenergys software. Willem Bijlsma ville gerne alliere sig med en partner for at sikre kontinuiteten i begge virksomheder. Han kom derfor til vores Marktlink-kontor i Drachten for at få hjælp til at finde sådan en.

To succesfulde virksomheder på landkortet

Det var Marktlink-rådgiverne Koen Rutten og Teije Hiltermann, som styrede salgsprocessen. “Med sine strategiske og kommercielle kompetencer er Willem lykkedes med at sætte to succesfulde virksomheder på landkortet. Begge virksomheder havde oplevet stor vækst, og det var derfor blevet mere vigtigt end nogensinde før at få styrket deres operationelle effektivitet. Willem ønskede at finde en partner, der kunne hjælpe med at professionalisere virksomhederne,” fortæller Teije om det første møde med iværksætteren fra Friesland.

Kontrol over energiomkostningerne

Begge selskabers aktiviteter er brede og dybdegående. “En kort opsummering ville være, at stigningen i sol- og vindenergi skaber flere udsving på elnettet og dermed også i elpriserne. Det giver på den anden side virksomheder med fleksibel kapacitet til op- eller nedregulering en mulighed for at deltage i energimarkedet,” forklarer Koen Rutten. “Tenergy tager sig af alle deres kunders behov med en fuldautomatisk driftsplatform, som giver kundevirksomhederne kontrol over deres energiomkostninger.”

”Willem Bijlsma skabte først softwareplatformen og sidenhen en virksomhed, der tog sig af eftersyn og vedligeholdelse af kraftvarmeinstallationer,” siger Teije Hiltermann. “Flere og flere kunder havde nemlig spurgt virksomheden, om den ud over at drive installationerne også kunne tage sig af eftersyn og vedligeholdelse af dem.”

Konkrete planer for fremtiden

Begge selskaber var gennem de sidste par år vokset betydeligt, og det fik Willem Bijlstra (57) til at overveje fremtiden for både sine virksomheder og sig selv. “Det blev hurtigt klart, at det optimale ville være, hvis den potentielle opkøber overtog begge virksomheder. Da Unica kom ind i billedet, viste det sig, at deres planer stemte perfekt overens med Willems foretrukne scenarie,” siger Teije Hiltermann. “De forstod business casene, hvilket betød, at samtalerne hurtigt mundede ud i meget konkrete planer for fremtiden. Parterne komplementerede hinandens viden og erfaring perfekt.”

Udrulning af platformen i nye brancher

En af virksomhedens vækstambitioner er at udrulle Tenergys software i andre brancher, fortæller Koen Rutten. “Det forholder sig sådan, at Unica og datterselskabet Hellemans Consultancy gennem nogen tid havde leget med tanken om at bevæge sig ind i nye industrier med softwareudvikling inden for energistyring. Med dette opkøb har de skabt perfekte forudsætninger for at tage det skridt.”

Med det fulde opkøb af Tenergy og ECS opnåede Willem Bijlsma præcis, hvad han havde ønsket sig, nemlig kontinuitet for sine virksomheder. I de kommende år vil han forblive aktiv i sin nuværende rolle. “Når jeg ser tilbage på processen, kan jeg kun være tilfreds. Marktlink-teamet har hjulpet mig med at finde potentielle partnere, der matchede vores virksomhed på et strategisk niveau. Jeg har også været glad for, at de hjalp med at håndtere alt det papirarbejde, der skulle klares.”