Det er bedre at sælge to år for tidligt i stedet for to år for sent. Med det in mente igangsatte Marco Sombroek processen med salget af E.T.B. Cas Sombroek. Han var tredje og sidste generation i spidsen for familievirksomheden fra Volendam. Det elektrotekniske bureau, der har omkring 120 ansatte og en årlig omsætning på omkring 25 mio., fortsætter under banneret af VDK Groep, bevare sin egen identitet.

Processen med at købe en familievirksomhed af eksterne købere eller investorer kan være sentimental. Jelle Rutgers oplevede denne sentimentalitet under forløbet, som han guidede sammen med Roger Loontjens. “Din virksomhed er en vigtig del af dit liv. Som en ung dreng så Marco, hvor hårdt hans far var nødt til at arbejde som iværksætter, men det forhindrede ham ikke i at overtage virksomheden. Da det stod klart, at der ikke var en fjerde generation tilgængelig på dette tidspunkt, begyndte han at tænke på installationsvirksomhedens kontinuitet.”

Virksomhed klar til salg

Opkøbsprocesser som disse er en daglig begivenhed for dealteamet, men forløbet af hver proces er forskelligt. “Hver klient har sin egen historie at tage hensyn til. Det hastede ikke så meget i denne sag, det var rart. På den måde havde vi tid nok til at forberede virksomheden på salget. Takket være en lang række opkøb i installationssektoren er vi bekendt med næsten alle potentielle købere, hvilket gør det muligt at forberede Marco på, hvad der var i vente for ham.”

Marktlinks erfaring i denne sektor var et plus for Marco Sombroek. “Under hele processen var denne oplevelse mærkbar, dealteamet gjorde et godt stykke arbejde med at styre processen i den rigtige retning. For mig var opkøbsprocessen ret spændende og følelsesladet, især fordi det er en familievirksomhed. Jeg er meget glad for opkøbet af VDK Group. Det er et godt resultat efter et intensivt, men frem for alt sjovt og interessant år.”

E.T.B Cas Sombroek var en ideel virksomhed for køberen, VDK Group. ”Det er det, de gør, de køber mindre virksomheder, som ikke skal gøre indrømmelser i forhold til navn eller filosofi. Det er præcis den ønskede sikre havn: intet ændrer sig for kunder og medarbejdere. Marco fortsætter som administrerende direktør og indtræder i VDK Groups ledelse i den vestlige del af Holland om nogle år. I mellemtiden vil han overføre sine opgaver til den nuværende operationelle direktør.”

Tillid til opkøbet

At begge parter kom til enighed uden problemer, betyder ikke automatisk, at denne nyhed lander godt i virksomheden. “Fordi det drejer sig om en sammentømret familievirksomhed, kræves der en omhyggelig tilgang,” understreger Jelle Ruthers. ”Vi har selvfølgelig set det før og hjælper vores klient i denne proces. Da medarbejderne blev informeret om ændringerne, blev VDK Groups Frans van der Kolk straks introduceret. Ret hurtigt havde alle tillid til opkøbet og virksomhedens fremtid, for intet vil faktisk ændre sig.”

Konsolidering i installationssektoren

Det haster med bæredygtighed og dermed også virksomhedernes rolle i installationssektoren i modsætning til byggevirksomheder. “De her virksomheder er ved bordet meget tidligere i byggeprocessen,” påpeger Jelle Rutgers. “Der er masser af arbejde i denne sektor. Formelt skal alle kontorer have energimærke C senest 1. januar 2023, men på grund af stor personalemangel er det næsten umuligt at opnå. Den eneste måde at vokse på er gennem opkøb, ikke ved at ansætte flere mennesker. Konsolideringen i denne sektor vil fortsætte i en overskuelig fremtid.