Aquafix Milieu købt af den globale markedsleder ACO Group

Michel Pieke, grundlægger af Aquafix Milieu, henvendte sig til Marktlink for at finde en strategisk køber til sit firma, den største producent af olie- og fedtfælder i Holland. Den globale ACO Group var den perfekte kandidat, ikke mindst på grund af koncernens ambitioner om at ekspandere i Holland.

Aquafix Milieu blev grundlagt i 1995 på loftet i Pieke-familiens hjem og er vokset til en unik virksomhed med mere end 40 ansatte og en produktionsfacilitet på over 22.000 m2. Virksomheden har kun to seriøse konkurrenter i Holland, men ifølge Marktlink-teamet med Niek Derks og Max Kaagman, der styrede transaktionen, spillede disse ikke den store rolle i udvælgelsen af potentielle kandidater. "Vi henvendte os selvfølgelig til de to virksomheder, men vores søgning skiftede hurtigt fokus til virksomheder, som havde et ønske om at udvide deres palet af services. Der var stor international interesse."

Grundig forberedelse og omhyggelig proces

Efter at have brugt omkring to år på at gøre sin virksomhed klar til at komme på markedet var Michel Pieke godt forberedt på M&A-processen. "Vi var omhyggelige med at udvælge de parter, vi ønskede at henvende os til," siger Niek Derks. "Michel tog hver eneste beslutning med stor omhu og indsigt, og vi kom alle til den samme konklusion. ACO var uden tvivl den foretrukne kandidat. Som global markedsleder med base i Tyskland ville et køb af Aquafix give virksomheden mulighed for at opnå langsigtede vækstambitioner."

Indtil videre vil de to virksomheder operere side om side på markedet og støtte hinandens aktiviteter. Deres produktsortiment og kundebase overlapper kun i begrænset omfang, hvilket gør fælles vækst til en åbenlyst produktiv strategi. Michel Pieke træder tilbage som selskabets ejer, men forbliver involveret som rådgiver. "Vi er glade for at blive taget under vingerne af en global spiller," siger han, "jeg kunne ikke forestille mig en bedre partner at gå sammen med. Jeg er overbevist om, at både Aquafix og ACO vil udvide deres markedspositioner yderligere."

Internationale købere

For Niek Derks bekræfter denne seneste transaktion en aktuel tendens på opkøbsmarkedet. "Michel havde et stærkt ønske om at finde en strategisk partner. For os dealmakere er placering af salgsmandater hos internationale købere nu mere reglen end undtagelsen. Med kontorer i fem europæiske lande har Marktlink både det internationale perspektiv og den lokale markedsviden, der er afgørende for at være en del denne nye bølge af transaktioner på tværs af grænser."