På grund af en stor aldersforskel mellem de to partnere i Andelco, og da den ene ønskede at gå på pension, besluttede de at prøve at finde en køber. Andelco fremstiller gummi- og siliciumdele, og for Jan Knipscheer var det lidt for tidligt at slutte sit iværksættereventyr. Men at drive virksomheden videre alene var han heller ikke så komfortabel med. Nøjagtig samme situation stod JaapJan Berghuijs i med sin virksomhed NDS Seals, da hans partner valgte at gå på pension. Han var derfor også på udkig efter en ny medaktionær.

Lighederne mellem de to parter var unikke, men det gjorde ikke en færdig aftale til en selvfølge. Marktlink-rådgiverne Huub Verbeeten, Janniek Sanders og Christine Huisman fortæller: “Hos Marktlink kontakter vi altid flere potentielle købervirksomheder for at give vores klienter et klart billede af salgsmulighederne. Det gjorde vi også her. Det gjorde en stor forskel for processen, at vi kom i kontakt med JaapJan Berghuijs fra NDS Seals og fandt ud af, at han var i en lignende situation som Jan. Vi havde fået flere tilbud, men det viste sig hurtigt, at der var god kemi mellem de to.”

På samme side

Det var over en kop kaffe, at de mænd skulle finde ud af, om de var på samme side. De kunne have været konkurrenter, men det viste sig, at deres virksomheder faktisk opererede på forskellige markeder. Og ingen af de to iværksætterne følte sig trygge ved at drive deres virksomheder videre alene. Jan Knipscheer: “Vi var et godt match, og vi havde den samme vision for den nye virksomhed.” I januar 2023 blev handlen lukket, og fra maj 2023 fortsatte de sammen under navnet Sealution. “Efter at have oplevet synergifordelene mellem vores to virksomheder, kan vi sagtens se os selv foretage flere opkøb,” fortæller JaapJan Berghuijs.

Når Jan Knipscheer ser tilbage på processen, er han meget glad for, at han havde et professionelt rådgiver-team ved sin side. “Vi opererer på et ret ukendt marked, så det var det helt rigtige at gøre at få et stort firma som Marktlink til at udføre den grundige research, der kræves i en salgsproces – ikke mindst i forbindelse med værdiansættelsen af virksomheden. Marktlinks rådgivere sørgede også for, at jeg ikke røg i flere juridiske faldgruber, som jeg ikke ville have været opmærksom på. Der var meget, jeg ikke ville have vidst uden deres hjælp.”

Det samme mål

Marktlink-teamet fik skabt det bedste resultat for alle involverede parter, både for den afgående aktionær og de aktionærer, der skulle drive virksomheden videre. “Det kræver altid en vis grad af kreativitet”, siger Janniek Sanders. “Både køber og sælger havde det samme mål, men interesserne var forskellige. Derudover var der også den afgående aktionær at tage hensyn til. Alle havde en forskellig horisont, så det var op til os at levere den rigtige løsning. Vi er meget glade for, at det er lykkedes os både at forlænge og udvide horisonterne.”