I lyset af det seneste års bratte stigning i inflation og rente, geopolitisk usikkerhed og økonomisk tilbagegang, er det ikke underligt, hvis iværksættere tøver med at involvere sig i M&A-aktivitet. Historisk har omstændigheder som disse ikke været positive for flowet i virksomhedshandler. Alligevel er udsigterne ikke så dårlige, som du måske tror. I denne artikel forklarer vi, hvorfor en økonomisk nedtur kan være en god ting for M&A.

Virksomheder til salg

Selvom handelsaktiviteten i 2022 ganske rigtigt er aftaget, er den fortsat på et stærkt niveau i betragtning af den nuværende økonomiske uro, og samlet set er prognoserne for hele året faktisk positive. Hvor volatilitet generelt bringer usikkerhed, skaber det også muligheder for dem, der er velforberedte. Turbulente økonomier fører ofte til lavere værdiansættelser og en stigning i antallet af virksomheder til salg. For dem, der ønsker at købe en virksomhed, er dette gode nyheder og en mulighed, der bør udnyttes.

Skab nye muligheder

Et tilbageblik på historien viser, at økonomisk usikkerhed også åbner for nye muligheder. Fremsynede, handlekraftige virksomheder, der er villige til at udnytte dette, kan med stor sandsynlighed høste frugterne i fremtiden. Flere og flere virksomhedsejere overvejer et salg som en måde at sikre virksomhedens fremtid, selv om det indebærer et nyt ejerskab, idet en køber ofte vil kunne bringe fordele, som ellers kan være svære at opnå i en tid med økonomisk afmatning. En ny ejer kan bidrage til en stærkere balance i regnskabet, nye afsætningsmuligheder og ressourcer til at opskalere. Men hvis man som virksomhedsejer overvejer et sådant step, skal man også være bevidst om, hvilken type køber, man gerne vil entrere med og vælge en, der vil bygge videre på virksomhedens arv, og som har blik for alle mulighederne.

Går du med tanker om en exit?

Selvom du som virksomhedsejer ikke er på udkig efter en køber til din virksomhed i den nærmeste fremtid, er perioder med økonomisk afmatning et glimrende tidspunkt at gøre virksomheden klar. Hvis du planlægger på et tidspunkt at lave en exit, er grundig forberedelse alfa omega. I tider som disse er købernes kapitalniveau sandsynligvis lavere, og derfor vil de mest attraktive emner være de virksomheder, der er har forberedt sig bedst. Man kan sagtens forestille sig, at køberne i disse tider gennemfører færre handler, og at de således går efter kvalitet frem for kvantitet. For at sikre, at en virksomhed appellerer til potentielle købere, og at virksomhedsejeren er klar til at opnå fordele af de muligheder, der opstår i tider som disse, skal man kunne sætte kryds ved flere punkter. Det er f.eks. vigtigt at sikre, at virksomhedens økonomi er i orden, at virksomhedens værdier, styrker og mål er tydelige, og at den drives af et stærkt ledelsesteam.

En stigning i M&A-aktivitet

Iværksættere bør derudover være opmærksom på eventuelle regler, der kan påvirke en aftale, og sikre sig, at virksomheden kan vurderes egnet til opkøb. Et samarbejde med en M&A-rådgiver kan hjælpe iværksætteren med at gøre virksomheden klar til et salg. Selvom det altid er svært at spå om fremtiden, kunne vi faktisk godt se frem til en stigning i M&A-aktivitet i 2023, da vi oplever, at flere virksomhedsejere overvejer at sælge for at få adgang til de fordele, som et salg kan medføre. I stedet for at holde sig tilbage, bør fremsynede virksomheder hellere gribe de muligheder, M&A kan byde ind med i tider med økonomisk afmatning, og begynde at gøre sig klar. Ikke alene vil god forberedelse sikre, at en virksomhed skiller sig ud, det vil også gøre den bedre rustet til at ride denne storm af økonomisk usikkerhed af.

Overvejer du at sælge din virksomhed?

Uanset om du er på udkig efter nye udfordringer, om du gerne vil afslutte din karriere som iværksætter eller du har ambitioner om (international) vækst, er du altid velkommen til at kontakte os og få en snak om dine ideer. Vores M&A-specialister vil med glæde se på din sag og rådgive dig om, hvilket skridt, der kan blive dit næste. Vores rådgivning er altid engageret, uafhængig og professionel. Marktlink trækker på et stort lokalt og internationalt netværk, samt omfattende ekspertise og erfaring, som vi bruger til at hjælpe dig med at udvikle den bedste strategi.