Danske ejerledere undgår udenlandske købere, når virksomheden skal sælges

Mange danske virksomhedsejere vælger at undgå potentielle udenlandske købere, når virksomheden skal sælges – ligesom de ofte heller ikke kigger uden for grænserne, når de selv vil opkøbe. På den måde adskiller de sig fra deres europæiske kollegaer.

Det viser den seneste Marktlink Monitor-rapport baseret på en uafhængig undersøgelse blandt 1.066 europæiske ejerledere i Holland, Belgien, Danmark, Sverige, Tyskland og Storbritannien. Det fremgår af undersøgelsen, at danske ejerledere i væsentlig mindre grad end andre europæiske ejerledere ønsker en virksomhedshandel – hverken køb eller salg – på tværs af landegrænserne.

Kun 7 procent af de danske respondenter vil foretrække at sælge deres virksomhed til en udenlandsk køber. Derimod vil 45% af danske ejerledere foretrække at sælge til en dansk virksomhed. Og det ærgrer Marktlink’s Managing Partner i Danmark, Jesper Duelund.

”En danskejet virksomhed vælger som udgangspunkt at prioritere at sælge til en dansk køber, fordi det umiddelbart ser ud som det letteste: man kender sproget, kulturen og kan forvente en – formodet – hurtigere kontraktbehandling og proces,” siger Jesper Duelund og fortsætter:

”Men ofte er det en forhastet konklusion. Det er de senere år blevet langt lettere at forhandle og indgå aftaler med udenlandske købere, blandt andet fordi det er blevet mere almindeligt at opkøbe på tværs af landegrænser. ”

Udenlandsk flirt giver bedre priser

Jesper Duelund rådgiver ejerledere om køb og salg af virksomheder på tværs af Danmark – såvel som køb af og salg til udenlandske virksomheder og investorer. Han oplever, at danske virksomheder, som aktivt vælger at tage en potentiel udenlandsk køber med, ofte ender med bedre bud på sin forretning, fordi det presser budsprisen op.

”Ved at tage tilbud med fra potentielle udenlandske købere får man også en bedre forståelse for, hvad forretningen er værd, hvilket jo naturligvis enten kan føre til et salg af virksomheden til en udenlandsk investor – men det kan også hjælpe i forhandlingsprocessen over for mere relevante danske købere,” siger Jesper Duelund.

Den vurdering står i kontrast til de adspurgtes egen opfattelse. Kun 31 procent af danske virksomhedsejere svarer, at de forventer, at deres virksomhed bliver mere interessant for udenlandske købere i løbet af de næste 12 måneder, hvilket er det laveste blandt de adspurgte nationaliteter. Den største tro på eget værd ses hos tyskerne, hvor knap 60 procent mener, at de er mere værd for udenlandske investorer.

”Vi skal have flere virksomheder til at forstå deres eget værd, og én måde er at kigge uden for Danmarks grænser. Danske virksomheder er dygtige og værdifulde – særligt set med udenlandske øjne – og den viden skubber dig og din virksomhed i den rette retning med henblik på at nå dine vækstmål eller salgsambitioner på en anderledes, men også frugtbar måde,” siger Jesper Duelund.