S skandinavskim poslom družba AXXE pridobiva nov zagon in sredstva za rast

S prodajo norveškega proizvajalca elektronike AXXE švedski družbi Inission AB je družba uspela najti partnerja z ustreznimi sredstvi in pripravljenostjo za potrebne naložbe, ki jo bodo pripravile na prihodnost, hkrati pa zagotovile pomembna delovna mesta v lokalni skupnosti.

Družba AXXE je proizvajalec elektronike po naročilu (EMS), ki ima že več kot 40 let pomembno vlogo v majhnem mestu Halden na jugu Norveške. Družba s 55 zaposlenimi se osredotoča na preizkušanje in proizvodnjo kompleksnih plošč tiskanih vezij (PCB) in končnih sestavov. Izdelki iz tovarne AXXE v Haldnu so znani po svoji visoki kakovosti in se običajno uporabljajo v aplikacijah, za katere je potrebna natančna, robustna in zanesljiva elektronska oprema. AXXE proizvaja vse od sistemov za sledenje živine do senzorskih sistemov za zaznavanje plina na morskih območjih, torej izdelke, ki morajo stabilno delovati v ekstremnih razmerah. V skladu s trenutnimi trendi na področju notranjega naročanja je družba AXXE na dobri poti, da se uveljavi tudi na področju velikoserijske proizvodnje.

Nujne naložbe

Direktor Øystein Back je vodil prodajo družbe AXXE večji družbi EMS Inission s sedežem v Švedski in podružnicami v Norveški, Finski, Estoniji, Italiji, ZDA in Tuniziji. Øystein Back je od leta 1995 delal v podjetju za elektroniko v Haldnu, ki je leta 2007 po notranjem managerskem odkupu, pri katerem je sodeloval tudi Øystein Back, dobilo ime AXXE. Vendar naslednje desetletje ni bilo lahek zalogaj. Øystein Back je dejal: »Pred letom 2019 smo imeli zahtevno obdobje; družba je imela težave s privabljanjem znanja in talentov, zato nismo bili konkurenčni. Tudi znotraj same družbe se nismo strinjali o tem, kako naprej.« Øystein Back je leta 2020 sprejel izziv, si zagotovil večinski delež v družbi AXXE in prevzel mesto izvršnega direktorja. Družbo mu je uspelo postaviti na noge v zelo kratkem času – celo hitreje, kot se je zdelo mogoče.

Zdaj je to uspešna rastoča družba, ki spada pod okrilje družbe Inission. Øystein Back v zvezi z okoliščinami prodaje pojasnjuje: »Namen prodaje je bil ohraniti naš zagon. Dosegali smo dobre rezultate, vendar smo za konkurenčnost potrebovali opremo in avtomatizacijo. Sami bi potrebovali več časa, da bi za to pridobili potrebna sredstva. Z novim partnerjem, družbo Inission, lahko že zdaj izvajamo potrebne naložbe, ki bodo zagotovile prihodnost naše družbe in ohranjale pomembna delovna mesta na območju, kjer so ta nujno potrebna.«

Več zainteresiranih kupcev

Ko je Øystein Back spoznal, da bi lahko prodaja družbe AXXE pomenila nujno potreben zagon, je začel iskati strokovnjaka za prevzeme, ki bi mu pomagal pri procesu. »Na spletu sem hitro naletel na družbo Marktlink in všeč so mi bila sporočila na njihovem spletnem mestu. Opazil sem, da imajo poslovalnico v Københavnu, in stopil v stik z njimi. V ponedeljek smo imeli sestanek prek spleta, v torek pa so nas že obiskali v Haldnu. Šlo je za ,ljubezen na prvi pogled‘ in takoj smo začeli z delom,« doda z nasmehom.

Naloga družbe Marktlink kot predstavnice družbe AXXE je bila priprava prodajnega gradiva, organizacija procesa, pridobivanje potencialnih kupcev in posredovanje pri pogajanjih. Jesper Fogh Duelund iz danske ekipe družbe Marktlink pravi: »Bistvenega pomena je bila seveda najdba pravega kupca. Po procesu izločanja smo na koncu dobili idealnega partnerja. Za Øysteina je bila to zagotovo težka pot, toda ob več potencialnih kupcih je razpolagal s pogajalsko močjo, ki je na koncu pripeljala do optimalnega rezultata.«

Prihodnost podjetja je zagotovljena

Za Øysteina Backa je bilo pri pogajanjih najpomembnejše, da se je kupec zavezal vlaganju v družbo AXXE. Dejal je: »V družbi Marktlink so takoj razumeli, kaj sem želel doseči. Pri pogajanjih sem lahko malce trmast, vendar je družba Marktlink kot posrednica vzpostavila ustrezno ravnovesje med obema strankama. V pogodbo smo vključili vse, kar smo pričakovali od prodaje, in med odvijanjem celotnega procesa sem bil brez skrbi. Zelo sem zadovoljen z Jesperjem in njegovo ekipo, in sploh si ne predstavljam, kaj bi lahko naredili bolje.« Øystein Back bo še tri leta opravljal funkcijo izvršnega direktorja družbe AXXE, ki bo v tem obdobju ohranila tudi svoje ime in blagovno znamko. Nato se bo najverjetneje preimenovala v skladu z drugimi podjetji družbe Inission, Øystein Back pa se bo vrnil na mesto vodje prodaje in poslovnega razvoja, ki mu veliko bolj ustreza: »Vlogo izvršnega direktorja sem prevzel, ker je bilo to potrebno, in ne zato, ker bi si tega resnično želel. Z našim novim partnerjem se bom sčasoma lahko vrnil na področje, ki ga imam najraje,« zaključi Øystein Back. Jesper Duelund se na podlagi sporazuma, ki je bil sklenjen januarja 2024, spominja razburljivega in pozitivnega procesa med različnimi skandinavskimi akterji: »To je primer prave skandinavske transakcije z norveškim prodajalcem, švedskim kupcem in danskim svetovalcem, kjer smo se vsi dobro razumeli, čeprav je vsakdo govoril v svojem jeziku. Navdušen sem bil tudi nad tem, da je Øystein pri iskanju pravega partnerja na prvo mesto vedno postavljal interese lokalne skupnosti, zaposlenih in strank.«