Begin je met ondernemen of wil je verder groeien?
Start je als ondernemer of wil je verder groeien met je huidige bedrijf? Dan is een bedrijfsovername de volgende stap in jouw carrière. Onze specialisten beschikken over een groot netwerk van potentiële bedrijven en zijn als geen ander in staat om jou te begeleiden tijdens dit proces.
Het opstellen van een koopprofiel
Bij een bedrijfsovername is het allereerst belangrijk dat je een goed koopprofiel opstelt. Dat is de leidraad in je zoektocht en daarin bepaal je welke overwegingen voor jou belangrijk zijn. Vind je het bijvoorbeeld belangrijk dat het over te nemen bedrijf een stabiele financiële basis heeft of dat er veel groeipotentie is? En hoe weet je dan of het bedrijf dat je wilt overnemen bij je past? Bij al deze vragen staan onze adviseurs je bij. Samen bepalen we de benaderingsstrategie, stellen een zoekprofiel op en benaderen potentiële kandidaten. Vervolgens stellen we een uitgebreide bedrijfsanalyse op van het targetbedrijf. Vaak neemt de tegenpartij ook een adviseur in de arm, waarbij een uitgebreide berekening van de bedrijfswaarde en een due diligence-onderzoek onderdeel zijn van het proces. Al meer dan 25 jaar staat Marktlink ondernemers bij in het aankopen van bedrijven. Door de vele transacties kennen onze adviseurs de markt en staan zij dagelijks in contact met mkb-ondernemers.
Hoe werkt het aankoopproces?
Hoewel er verschillende manieren zijn om een bestaand bedrijf te kopen, is het aankoopproces in grote lijnen voor elke aankoop hetzelfde. Lees hieronder de stappen die we doorlopen tijdens dit proces:
Aan welke voorwaarden moeten bedrijven voldoen om voor u interessant te zijn? We stellen samen met u een zo concreet mogelijk profiel op, zodat we gericht op zoek kunnen naar geschikte bedrijven.
Bij deze stap bespreken we de financieringsbehoefte bij u en vragen we offertes aan bij financiers.
Een bedrijf overnemen
Er zijn verschillende beweegredenen om een bedrijf over te nemen. Op basis van je persoonlijke situatie, je huidige onderneming en toekomstplannen, bepaal je de koopintentie. De volgende bedrijfsovernames onderscheiden wij.
Welke strategie past het best bij mij?
De reden om een bedrijf te kopen bepaalt direct ook de strategie die u het best kunt hanteren. De meest voorkomende strategieën zijn:
Heb je een eigen bedrijf en wil je dat verder laten groeien of het marktaandeel vergroten? Dan is een strategische overname van een concurrent of branchevreemd bedrijf een interessante overweging. Of je kunt in samenwerking met een investeerder, die niet zelf het bedrijf wil leiden, een strategische overname doen. Een bedrijf overnemen stelt je onder meer in staat om snel marktaandeel te vergroten, nieuwe klanten en markten te bereiken, synergiën te creëren, waardevolle middelen en talenten te werven en concurrentievoordelen te behalen.
Als je jouw eigen bedrijf in rap tempo verder wilt laten groeien, kun je kiezen voor een buy-and-buildstrategie. Bij deze strategie gaat het niet alleen om het overnemen van bedrijven (buy), maar ook om het bundelen van krachten (build). Op die manier kun je snel marktaandeel vergroten, synergiën realiseren en operationele efficiëntie verbeteren.
Een internationaal bedrijf kopen
Wil je internationale groei realiseren? Dan is het overnemen van een bedrijf in het buitenland een goede stap.
Je hebt een ondernemersdroom en wilt graag een bedrijf overnemen waar je nog niet eerder werkzaam bent geweest. Dat noemen we een management buy-in (MBI). Of het nu gaat om een gedeeltelijk of volledig aandelenbelang, de MBI’er vervult dan over het algemeen de directiefunctie. In de praktijk trekken koper en verkoper na de transactie nog een tijd samen op. Een persoonlijke klik is daarom erg belangrijk als je voor deze strategie kiest.
Bereid je voor met een specialist
Voor alle strategieën geldt dat een goede voorbereiding van belang is. Het proces vereist deskundigheid en ervaring op het gebied van financieel, juridisch en interpersoonlijk vlak. De specialisten van Marktlink zetten zich dan ook in als initiator, begeleider en bewaker tijdens het totale overnameproces. Van de eerste oriëntatie tot en met de overdracht die bij de notaris verzorgd wordt. Met onze ondernemende aanpak realiseren wij het beste resultaat bij het kopen van een bedrijf.
Welke bedrijven staan te koop?
Marktlink heeft een actueel aanbod van bedrijven die momenteel te koop staan. Niet alle bedrijven die wij in de verkoop hebben staan online. We hebben een grote database met potentiële verkopers, kopers en investeerders en staan dagelijks in contact met ondernemers. Wellicht zit jouw toekomstige bedrijf hier tussen!
Hoe koop je een bedrijf?
Het kopen/overnemen van een bedrijf is een ingewikkeld proces dat zorgvuldige planning, due diligence en uitvoering vereist. Tijdens dit proces moet je onder meer rekening houden met het definiëren van doelstellingen, het onderhandelen over de prijs en de voorwaarden, het regelen van de financiering en het bepalen van de waarde van het bedrijf. Het is aan te raden om tijdens dit traject een overnamespecialist in te schakelen. Bij Marktlink staan onze specialisten je graag bij op alle fronten van het gehele proces. Samen gaan we voor het beste resultaat.
Hoe kan ik de waarde van een bedrijf beoordelen voordat ik het koop?
Het is verstandig om een uitgebreide analyse te laten uitvoeren van de financiële documenten, activa, inkomsten, winstgevendheid, markttrends en vergelijkbare transacties in de branche. Dit kunnen onze specialisten voor jou regelen. Zij nemen contact op met partijen die bij jou passen en bepalen de bedrijfswaarde. Zo weet jij waar je aan toe bent en met wat voor budget je rekening moet houden.
Hoe zorg ik ervoor dat de overname soepel verloopt en het bedrijf succesvol blijft na de overname?
Om een succesvolle overname te realiseren, is niet alleen een uitgebreide voorbereiding nodig, maar ook een goede integratie na de overname. Zorg daarom voor een goed uitgewerkte planning om een naadloze overgang te creëren voor personeel en klanten. Betrek daarnaast het bestaande managementteam, stel duidelijke doelen voor de toekomst en zorg voor financiële controle en gestroomlijnde operationele processen. Marktlink kan jou hierbij helpen.
Een bedrijf kopen: hoe financier je dat?
Afhankelijk van de financiële situatie, zijn er verschillende financieringsopties beschikbaar om een bedrijf te kopen of over te nemen. Zo kun je bijvoorbeeld je eigen vermogen investeren. Is dit voor jou geen mogelijkheid? Dan kun je ook leningen afsluiten bij financiële instellingen, investeerders aantrekken of gebruikmaken van een verkopersfinanciering (hierbij is de verkoper bereid om de aankoopprijs van het bedrijf in termijnen te ontvangen). Tot slot is het ook mogelijk om activa van het over te nemen bedrijf te gebruiken als onderpand.
Om te achterhalen welke financieringsoptie het best bij jou past, moet je rekening houden met jouw persoonlijke financiële situatie. Onze specialisten voeren een grondige financiële analyse van het targetbedrijf uit, zodat jij weet waar je rekening mee moet houden. Denk ook na over welke risico’s je bereid bent te nemen.
