Skandinavska transakcija dala je AXXE-u vjetar u leđa i sredstva za nastavak poslovnog rasta

Prodajom švedskom poduzeću Inission AB, norveški proizvođač elektronike AXXE pronašao je partnera koji posjeduje i sredstva i htjenje za potrebna ulaganja u budući rast poduzeća i osiguravanje vitalnih radnih mjesta u lokalnoj zajednici.

Ugovorni proizvođač elektronike (EMS) AXXE važan je poslodavac u gradiću Haldenu u južnoj Norveškoj već više od 40 godina. Poduzeće zapošljava 55 radnika i bavi se ispitivanjem i proizvodnjom naprednih tiskanih pločica (PCB) i sklapanjem elektroničkih uređaja. Proizvodi poduzeća AXXE poznati su po visokoj kvaliteti i obično se upotrebljavaju u industrijama koje zahtijevaju preciznost, izdržljivost i pouzdanost elektroničke opreme. AXXE proizvodi širok asortiman proizvoda, od sustava za praćenje stoke do senzorskih sustava za plinske platforme, koji zahtijevaju stabilan rad u ekstremnim uvjetima. U skladu s trenutačnim trendovima korištenja domaćih resursa, AXXE je također na dobrom putu da se etablira na tržištu velikih proizvođača.

Nužna ulaganja

Izvršni direktor Øystein Back vodio je prodaju poduzeća AXXE Inissionu, većem proizvođaču elektroničkih uređaja sa sjedištem u Švedskoj i podružnicama u Norveškoj, Finskoj, Estoniji, Italiji, SAD-u i Tunisu. Øystein Back radio je u poduzeću iz Haldena koje se bavilo proizvodnjom elektroničkih uređaja od 1995., ali je to poduzeće postalo poznato kao AXXE tek nakon otkupa poduzeća iznutra 2007. godine, u kojem je sudjelovao i sam Øystein Back. Međutim, sljedeće desetljeće je za poduzeće bilo sve samo ne lagano. Øystein Back se prisjeća: „Imali smo nekoliko teških godina do 2019. zbog problema s dovođenjem kvalificirane radne snage i slabe konkurentnosti na tržištu. Također, unutar poduzeća nismo bili složni oko budućnosti.“ Godine 2020. Øystein Back odlučio je uzeti stvar u svoje ruke preuzevši većinski udio u poduzeću i stupivši na mjesto izvršnog direktora. Na iznenađenje svih, u iznimno kratkom vremenu uspio je izvesti AXXE na pravi put.

Poduzeće se stabiliziralo i počelo rasti te je danas pod okriljem Inissiona. U vezi pozadine prodaje Øystein Back kaže: „Svrha prodaje bila je održati poslovni rast. Postizali smo dobre rezultate, ali nam je bila potrebna oprema i automatizacija proizvodnje kako bismo ostali konkurentni. Bilo bi nam potrebno puno više vremena da smo si to pokušali sami priskrbiti. Partnerstvo s Inissionom odmah nam je omogućilo ulaganja potrebna za nastavak poslovanja i osiguranje vitalnih radnih mjesta u području gdje su ona prijeko potrebna.“

Više zainteresiranih kupaca

Kad je Øystein Back shvatio da bi prodaja AXXE-a mogla biti rješenje za dovođenje novog kapitala, počeo je tražiti stručnjaka za preuzimanja koji će ga voditi kroz postupak. „Pretražujući internet, brzo sam naišao na internetsku stranicu Marktlinka i dojmio me se njihov način komunikacije. Vidio sam da imaju ured u Kopenhagenu i obratio sam im se. U ponedjeljak smo održali online sastanak, a u utorak su već bili u Haldenu. Kliknuli smo na prvu i odmah krenuli u postupak“, dodaje kroz smijeh.

Zadaća Marktlinka kao predstavnika AXXE-a bila je priprema prodajne dokumentacije, organizacija postupka, pronalazak potencijalnih kupaca te posredovanje u pregovaračkom postupku. Jesper Fogh Duelund iz danske ekipe Marktlinka kaže: „Naravno, najvažnije je bilo pronaći pravog kupca. Postupkom eliminacije došli smo do idealnog partnera. Za Øysteina je to vjerojatno bilo iscrpljujuće, ali pregovaranje s više potencijalnih kupca osiguralo mu je više pregovaračke moći i u konačnici dovelo do optimalnog ishoda.“

Osiguranje budućnosti poduzeća

Za Øystein Backa, najvažnija stvar u pregovorima bila je pridobiti kupca koji će se obvezati ulagati u AXXE. Tvrdi: „Marktlink je brzo shvatio moje namjere. U pregovorima znam biti malo tvrdoglav, ali Marktlink je kao posrednik učinkovito održavao ravnotežu između obje strane. U ugovor smo uključili sve čemu smo se nadali, a tijekom cijelog postupka osjećao sam se zaštićeno. Jako sam zadovoljan Jesperom i njegovom ekipom i nemam apsolutno nikakve zamjerke na posao koji su obavili.“ Øystein Back ostat će izvršni direktor AXXE-a sljedeće tri godine, a toliko će i poduzeće zadržati svoje ime i robnu marku. Nakon toga poduzeće će se vjerojatno preimenovati u skladu s ostalim poduzećima Inissiona, a Øystein Back će se vratiti na svoju prirodnu ulogu voditelja prodaje i poslovnog razvoja: „Nisam postao izvršni direktor jer sam to želio, nego zato što je to bilo nužno. Zahvaljujući novom partneru, uskoro ću opet moći raditi ono što najviše volim“, zaključuje Øystein Back. Ugovor je sklopljen u siječnju 2024., a Jesper Duelund prisjeća se uzbudljivog i pozitivnog postupka s tri skandinavska igrača: „Budući da smo imali norveškog prodavatelja, švedskog kupca i danskog savjetnika, bio je to primjer prave skandinavske transakcije. I iako smo govorili svojim jezicima, komunikacija je tekla glatko. Ono što me se posebno dojmilo kod Øysteina jest to što je pri traženju pravog partnera uvijek na prvo mjesto stavljao interese lokalne zajednice, zaposlenika i klijenata.“