Kupnja poduzeća – postupak preuzimanja
Kupnja poduzeća obično se događa samo jednom u životu – stoga je napravite kako treba. Postupak je preuzimanja složen pa se preporučuje angažiranje kvalificiranog savjetnika. Mi smo stručnjaci s više od 25 godina iskustva u području spajanja i preuzimanja koji će vam osigurati neometano i uspješno preuzimanje poduzeća.
1. korak: Upoznavanje i priprema
Mi u Marktlinku vjerujemo da je ključno uspostaviti dobar odnos prije nego što zajedno krenemo u postupak preuzimanja. Stoga počinjemo s opsežnim uvodom u kojem predstavljamo različite aspekte pripreme. Tijekom postupka, od početnog istraživanja do prijenosa dionica, odgovorni smo za pokretanje i provođenje postupka te brigu o vašim interesima. Na prvom susretu razgovaramo o vašoj motivaciji za kupnju, utvrđujemo strategiju i kreiramo ciljni profil.
Prvi je dojam bitan. Pojašnjavamo vam što za vas možemo učiniti i kako ćemo surađivati tijekom postupka.
Zašto želite kupiti poduzeće? Prije nego što krenemo u postupak kupnje potrebno je odgovoriti na ovo važno pitanje.
Zajedno odlučujemo o vrsti preuzimanja, primjerice, otkupu poduzeća izvana ili strateškom preuzimanju.
Izrada ciljnog profila otkriva vaše želje i kriterije koje potencijalno ciljno poduzeće treba ispuniti. To je temelj za daljnji postupak.
2. korak: Traženje i kontaktiranje kandidata
Nakon izrade profila vrijeme je za traženje ciljnih poduzeća za preuzimanje koristeći se našom opsežnom bazom podataka i pregledavajući poduzeća koja su trenutno na prodaju.
Na prošireni popis zajedno stavljamo poduzeća koja odgovaraju vašim ciljevima. Popis uključuje razne opcije koje možete razmotriti.
S proširenog popisa odabirete samo poduzeća koje vas najviše zanimaju i tako stvaramo uži popis.
Kad je suženi popis gotov, naš je zadatak obratiti se poduzećima koja su na njemu navedena. Kreiramo uvjerljivu prezentaciju koja pokazuje zašto ste baš vi idealan kupac i iznosimo vašu viziju budućnosti poduzeća.
Odabir prave strategije važan je korak u preuzimanju poduzeća. Koja strategija odgovara vama?
Kako bismo odredili koje vam poduzeće u užem izboru najbolje odgovara, provodimo temeljitu analizu poduzeća. Na temelju te analize vodimo vas u odabiru najprikladnijeg partnera i savjetujemo o:
To uključuje financijsko stanje, položaj u odnosu na konkurenciju radnu snagu.
Za bolje razumijevanje industrije u kojoj poduzeće posluje, posebno ako vam nije poznata.
Procjena vrijednosti poduzeća osigurava poštenu kupoprodajnu cijenu.
Tehnološki razvoj, tržišni trendovi i potencijal rasta.
Veličina i struktura poduzeća te radna snaga.
Procjena potrebnih ulaganja i istraživanje mogućnosti financiranja, uključujući osobna sredstva, zajmove ili suradnju s ulagačem.
Faza pregovora ključna je za postizanje dogovora s prodavateljem, a to zahtjeva točno dokumentiranje svih detalja.
Organiziramo sastanke između vas i prodavatelja na kojima ćete pregovarati, primjerice, o kupoprodajnoj cijeni, radnoj snazi, budućnosti poduzeća i strukturi transakcije.
Svi se dogovori dokumentiraju u pismu namjere. U njemu se opisuju obveze koje se odnose na povjerljivost, zabranu natjecanja i potencijalnu ulogu prodavatelja nakon preuzimanja.
Provodimo dubinsku analizu kako bismo utvrdili ima li poduzeće riješena pravna i financijska pitanja.
„Marktlinkova ekipa za transakcije analizirala je tržište, a zatim smo stupili u kontakt s potencijalnim poduzećima.“- Jesse Mostert, PLNTS
5. korak: Osiguravanje financiranja
Bilo da se želite financirati iz osobnih sredstava, bankovnog kredita ili putem ulagača, mi vam nudimo savjete i pomoć oko daljnjih koraka.
6. korak: sklapanje ugovora i prijenos
Ako su rezultati dubinske analize poslovanja povoljni, sastavljamo konačni ugovor o kupoprodaji i zaključujemo preuzimanje.
Potpisuje se službeni ugovor o kupoprodaji, čime se transakcija službeno zaključuje.
Dolazi do prijenosa dionica i bitne zainteresirane strane obavještavaju se o preuzimanju. Konačno, vrijeme je da nazdravimo svijetloj budućnosti za poduzeće i za vas.
Plovite postupkom preuzimanja uz stručnog kapetana
Preuzimanje poduzeća vrlo je složen postupak jer uključuje brojne korake. Mi osmišljavamo plan postupka i vodimo vas na svakom koraku. Naša uloga uključuje tehničku podršku (izrada analize poduzeća, izrada zahtjeva za financiranje, vođenje pregovora i sastavljanje pisma namjere), posredovanje (povezivanje s prodavateljem), zaštitu vaših interesa (dubinska analiza poslovanja) i pomoć tijekom konačnog prijenosa. Tako osiguravamo što je moguće jednostavniji postupak preuzimanja i uspješan ishod. Nastojat ćemo od vas preuzeti veći dio posla, a da pritom ostanete uključeni u svaki korak.
Obratite nam se za više informacija.